闷声发大财丨跨境行业的“隐形冠军”之路该如何走？

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随着中美贸易战的打响，华为成为了世界的焦点。

端午期间跟朋友会面，也难免谈到当前的局势，一方面我们惊叹于华为的韧劲：面对美国系公司联盟的解除合作和各种幺蛾子，华为在积极逐一反击的同时还亮出了更多的底牌，哈利法塔的亮灯更是像是吹响了华为反击的号角。

另一方面，感觉在这样的局势下也就只有华为能如此出色了，除了华为之外，嗯，海康威视、大疆，之后就没了。

“空谈误国，实干兴邦”

这里面的“实”不仅是一种踏实干事的态度，也指向了实业。自主创新，中国“智”造：综合国力的提升，需要有在各个行业处于领袖地位的公司，他们可能不被人们所熟知，但是他们占据着自己行业的绝对的市场份额和难以突破的技术壁垒。

就像德国，不仅仅有世界500强大企业，还有千万个优秀的中小型实业企业。

根据德国联邦外贸与投资署提供的数据，德国99.6%的企业都是中小型企业，这些企业提供了79%的工作岗位，贡献了超过55%的经济附加值。

在这些中小型企业中，隐藏着很多不知名，但产品和市场份额在世界数一数二的企业，这些企业被称为“隐形冠军”。

作为创业者的我们，当然希望有朝一日能够成就自己的商业帝国，但是相比之下，如何成为你这个行业里面的冠军，或者常说的“独角兽”，才是我们更实际的出发方向和优先去考虑的事情。

在德国Hermann Simon教授的著作《隐形冠军》中，他提炼出“隐形冠军”的特质与成功因素，主要有六点。

然后我结合以亚马逊为首的跨境电商这新一代贸易趋势，谈谈我的看法：

这就是我之前在选品中也提到的，我们与大企业的差距往往只是在于责任感这一点，即对产品品质的控制和售后服务体系。

这两点也决定了我们的品牌是否能通过亚马逊或者更多的电商平台走向世界。

目标与雄心应该体现在你对产品的一种责任上面：举个经常碰到的例子，某一批次的产品出问题了怎么解决，品控该做什么调整，如何跟已购买问题批次的消费者沟通。

在亚马逊等诸多电商平台规则越加成熟，运营操作越加规范化的今天，或许这才你要去优先考虑的问题。

隐形冠军往往都十分专注，无论时代与社会如何改变，他们始终聚焦和深度耕耘在某个行业。

这点其实跟亚马逊的近几年大力发展的策略是十分一致的，今年广大卖家都在聚焦，聚焦自己最优势的类目、砍掉多余的产品。

那么对于广大贸易为主的卖家来说，聚焦是在已有品类规划的前提下做的事情，如果没有，那还是先通过实践选择好聚焦的类目吧。

其实这点跟亚马逊也是比较相似的，如果你的产品在目的市场已经达到了“天花板”，那么你需要去新的市场里面开拓，而且据说现在开多几个市场只收一份店租。

全球化的策略还能防止你的商标或专利在其他地方被抢注从而无法进入的情况。还有就是多元化的平台渠道能够增加你的公司对风险的抗击能力。

大道理我不讲，就想想你这类产品在欧美日这几个市场的专利情况，以及针对于不同市场专利规则的一些玩法和核心产品专利防护这方面的布局就可以了。

这点也是跨境电商生态的一大系统性的优势：至少改个差评，你总能发现客户的一些问题吧？也解释了为什么这一行业能够快速、蓬勃发展。

品牌口碑和专利壁垒，这两样都是需要时间沉淀的。我们往往听别人说，公司需要沉淀、产品需要沉淀，其实就是上面两样。

现在其实接触很多小而精的卖家，都发现他们团队人并不多，人均产值相信是很多跨境电商公司都在追求的KPI指标。

以上就是从隐形冠军中提炼的，给现在企业做亚马逊几点建议，也算是抛砖引玉，如有异议，欢迎批评指正。

就像当初我选择亚马逊平台一样，相信在这个平台上面，会诞生越来越多的“独角兽”，希望能有幸跟其一起成长，最终走向世界。