三个月内，我是如何快速拿到Bestseller的？

这段时间和一名工厂老板转型做亚马逊的卖家聊天，暂且称他为A君。

A君，一名工厂老板转型做亚马逊的卖家，资金充足，工厂B2B出身。B君，A君的合伙人，是天猫Top500的卖家，运营手段非常具有“中国特色”。

两人在2018年4月份转型B2C，亚马逊运营不到三个月，快速得到Bestseller。主营产品是蓝牙音响，典型的死人堆类目，这极其考验运营功力。

5个亚马逊账号，分别操作方法如下：

1. 四个小号同时跟卖主号，各小号的库存量100个

2. 小号开高价广告抢编辑权，一个个小号轮流上阵

3. 蓝牙音响的热门关键词+bid上首页，一个个刷起来

4. 在测评过程中，蹭竞争对手listing的流量，形成关联

 

细节操作：小号跟卖大号的权重

1.小号跟卖主号，FBA发货

2.小号跟卖主号，FBM发货

3.小号跟卖主号，低价抢编辑权，FBA发货

4.小号跟卖主号，广告抢编辑权，FBA发货

 

4个小号跟买主号，4个小号就是为主号的打掩护战。

A君的目的就是主号必须短时间上Bestseller，小号可以死不足惜，整个运营过程都在不断的测评。

由于A君小号的留评率没控制好，超标了。再加上中美存在时间差，节奏上没把控好。另外，其合伙人是天猫卖家，习惯了国内电商快速上评价的烧钱打法，造成留评率过高，过快。觉得是小号留的评价，亚马逊不会发现，想留多少就多少，后来才发现亚马逊的背后：一切以ASIN为中心。

 

到了5月中旬，Review被亚马逊一夜之间撸光了。顿时工厂老板A君很受打击，但是天猫合伙人B君说：这算什么，我们天猫店铺产品经常这样，接着继续上就是了（PS：不愧是是有天猫Top500电商经验的卖家越战越勇）

 

经过了这次刻骨铭心的“斩首行动”，A君在review方面进行了控制，Rreview不追求太多数量，追求关键词布局，并且将节省下来的前直接找优质买家上视频review。同时，在优质的review底部进行点赞，以达到置顶效果，这次把之前没重视的QA问答给做起来了。

总结，一个新品先从QA做起来，效果会更好。

 

在做listing关联方面，测评中的产品让买家货比三家，蹭了对手流量的效果，listing页面出现关联的效果，增加了30%的自然流量，所以大部分关键词的排名高。

 

经过这些操作手段，A君listing页面直接在前五名徘徊。蓝牙音响作为亚马逊的超级热门类目，Bestseller的位置历来是兵家必争之地，并存在一种现象：你刷他刷我也刷，竞争异常激烈！

 

正在一直没进展的时候，B君突然发现一个类目节点第一名才30多单。于是，直接开Case，并给中国客服妹妹说这个类目更符合买家需求等等。

随后，令人感到惊喜地事情发生了，不到一小时成功更换类目，再过一小时listing页面成功显示Bestseller，一切付出没有白费。刚刚拿到Bestseller后，A君丝毫也不敢松懈，为了防止对手抢回去，他做了两件事：

1.加大广告冲单量

2.继续测评推进关键词排名

连续两天的努力终于把BST的标签稳住，拿到Bestseller可以说是费了九牛二虎之力。但稳住Bestseller这只是第一步，并招聘招商经理申报BD，自己在也后天申报LD，通过单品listing总销量来稳定最终排名。

 

结果，好景不长，BD是报上去了，可海运，空运的货还在路上。偶然的一天，打开listing一看，review又被强大的亚马逊系统检测到了，被撸光了。

 

面对突然其来的问题，A君不想放弃。为了挽救付出诸多心血的listing，他尝试过不同方法：

1.找第三方号称有内部渠道的解除限评；白花了5000元

2.开CASE，被判定操控评论

3.上直评/上VP，都上不了

最后的结果是listing直接被冻结。可见，亚马逊是铁了心要删除假review，半个月下来他们算了下，最终是亏损12万。

 

A君说：“如果review没被清0的话，一个月后每天单量能够达到100单。”这次，也算是花钱买了个教训。小号跟卖大号这种以前很流行这种玩法，现在属于高危行为；现阶段刷review都是高危行为，A君在找的买家账号中有TOP150的账号，居然也被清空了。

 

尽管这次失败了，A君的整个运营过程只字不提产品，我就知道他是做蓝牙音响的。什么颜色？什么功能？有没有专利？是否有好看的包装？这些产品周边信息都没有。

 

以上全部都是你现在看到的这些：

1.小号跟买，打掩护，刷review；

2.不计算成本的烧广告，烧排名

3.找所谓的内部渠道解封，损失金钱；

这都是典型的中国卖家擅长的手段，可以说是中国人喜欢走捷径的结果。

亚马逊不是淘宝，最核心的运营是你的产品，请务必围绕产品下功夫！