Temu低价冲击下其他渠道要如何破局？

Temu是怎样商业模式的？

Temu 免费送货政策。Temu 为所有订单提供免费送货，无论订单价值多少。这有助于吸引更多客户并增加销售量，有量就有议价空间，   从而进一步降低运输成本。

Temu 还大举投入占站外，在公域流量上的投入，是不计成本，前期还没有收益的时候，投入力度和投入增长的幅度都很惊人。

“Team Up, Price Down.” 你可以看到他铺天盖地的这句口号，但是并不是来自于广告投放的功劳，而是来自与他的用户传播。国内的帮砍模式，也在这用得淋漓尽致。很多人薅羊毛获得了很多积分，积分直接可以当钱用，他们没用到一分钱就可以购物了，但是他们也无形做了temu的广告位，在自己的圈子里面去传播。虽然是让人恨的咬牙切齿的价格战，但却是一次成功的洗脑式植入营销事件。一个超有趣的营销案例，那就是Lego Marketing Manager在LinkedIn上的成功传播哦！

Temu冲击下的对策

无可否认，价格是影响消费者决策最最最重要的因素，这个真的不接受反驳。但是这个并不是影响消费者购买决策的唯一一因素。低价意味着利润率的压缩或者是跑量获得规模。

砸钱起量适合资金雄厚的大厂，但是小而美的模式才更适合咱们大多数人。专注于品质，把产品和服务做到极致，这样才能赢得消费者的信任和口碑。别看Temu现在风头正劲，但长期来看，品质才是王道。毕竟，消费者们最终还是愿意为好东西买单的。

1. 营销方式的改进 。

虽然转盘，免费兑礼品这些国内玩法在海外也能起到作用。但是同时，也遭到了很多人的抵制。 

所以我们不妨可以考虑从其他角度切入，用温情或者幽默的歌曲也一样可以达到病毒式传播。例如蜜雪冰城的主题曲的旋律超级魔性，它改编自美国乡村民谣《Oh，Susanna》，这首曲子本身就非常经典，几乎每个人都能哼上几句。蜜雪冰城巧妙地将其改编，加上了“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这样简单又上口的歌词，一下子就抓住了大家的耳朵。无论是小朋友还是老年人，都能轻松跟着哼唱，以此达到了病毒式传播。

2.品牌形象是身份的象征