小可是我公众号的粉丝，也是私密圈的卖家，今天是小可的亚马逊创业故事分享。

很多新手卖家或是正打算辞职创业的亚马逊卖家可能会从小可的故事中找到那个似曾相似的自己。

-------------------

我是小可，一个毕业两年的英语专业学生。

我来自农村，当初选英语专业是因为父母觉得这个专业比较“洋气”。

可能有人会笑话我，但是事实就是这样，因为父母都没读过什么书，所以在大学志愿的填报以及将来的人生选择上，基本给不了任何的建议。

其实我也很感激他们，单单是把我养大，感觉他们就已经付出了全部。

就像那句很感人的话一样：感觉父母什么都没有给我，但是感觉父母又把他们的所有都给了我。

家庭的贫困，带来的是对金钱的渴望，这种渴望不是那种自己要去体验花钱快感的渴望，这种渴望是想尽快去改变家庭现状的渴望。

大学期间，我学习一直很努力，再加上辅导员对于我的照顾，所以各种奖学金一直都有我一份。

毕业后，带着专业的英语八级证书，我来到了深圳。

不是我选择了深圳，是现实让我选择了深圳，同学告诉我深圳赚的钱更多。

可能会有人说：深圳的房子可能奋斗一辈子也买不起一套。

但是对我这样一个想迫切改变家庭状况的妹子来说，房子是暂时不敢想的事情。

哈哈，不敢想的事情，怎么会影响到我呢。

嗯，所以我就来了，我带着满腔的热情来了。

深圳的工作确实还挺好找的，借住在寝室同学租来的房子里，我在来深圳的第7天就收到了一个offer。

就是这第一份工作，把我带进了跨境电商这个行业。

我在七天的时间里其实投了N多家公司，因为不清楚自己毕业后想干什么、能干什么，所以投简历的时候基本没有特定的行业和职业范围。

最后在决定去这家跨境电商公司之前，我还收到一个英语翻译的工作offer。

权衡利弊之后，我选择了去跨境电商公司。

在入职面试时，公司HR问我有没有什么职业生涯规划，我支支吾吾半天答不上来。

后来经理在面试我时，问我是想去铺货组还是去精品组，我想都没想就说想去精品组。

其实那个时候我连精品是什么都不知道，只是觉得精品二字，肯定是好东西。

我被分到了精品组，担任一个小站点的英语运营助理，协助我们的主管处理一些运营事宜。

主管这个人还是挺不错的，比我大2岁，他喜欢讲笑话，经常把我们小组的人逗得前仰后合。

我们经理也说我们那一组是整个公司工作气氛和团队气氛最好的一个小组。

在这个组的两年里，我经历了公司的各种起起伏伏，也收获了主管和经理的深深认可。

还记得在第一年的黑五前夕，我们的一个主账号突然在搜索结果中消失。

那可是公司已经准备几个月的旺季盛典，一旦失手，FBA仓库里的巨大库存，可能会直接把我们公司压垮。

那天所有运营都主动回到公司加班，每个人一直忙到夜里4点多才回去休息。

在那一刻，我也见识到了这个行业的那些不可见人的黑暗的地方。

在这家公司两年的时间里，我从一个菜鸟选手，逐渐成长为可以为新进入员工进行岗前技术培训的小小运营主管。

而且最关键的是，我在公司还收获了我的爱情，也就是那个之前那个对我不错的主管。

其实他在我刚进入时就有出来单干的想法，后来碍于老板的推心置腹的百般挽留，就又在公司多做了两年。

我每个月的工资除去开销后都寄给了父母，男朋友的工资多些，而且他们家是北方某县城的，父母都有工作，所以比我的状况好很多。

在我进入公司的第二年，男朋友决定出来单干了。

其实从我俩确定关系的那一刻起，就决定了一个人必须要离开那个公司，因为办公室恋情应该在很多公司都是不被允许的。

在我是否离职的问题上，其实也经过了很久的思想斗争，原因很简单，还不是害怕失去这份还算稳定的收入。

但是我又不想看到男朋友一个人前前后后的操劳，所以我下定决心，一起出来单干。

我这里没有多少积蓄，男朋友那里有一点，他的父母还能再支援一部分启动资金。

但是碍于对风险的担忧，我们起步阶段是能省则省。

最初打算做欧洲六站点和美国站，但是碍于VAT的费用，我们决定还是先从美国站开始。

注册公司，是我自己去跑的，深圳的办事效率还是挺快的，很快我们的营业执照就下来了。

每个月报税也是我自己操作的，大学期间辅修了一个会计课程，这个时候就派上了用场。

报税这一项，每个月又为我们省下了一两百块钱。

拉的网线是手机的固定套餐送的，路由器是咸鱼上面淘来的。

除了男朋友的笔记本之外，我们又从网上淘了一个配置不错的台式机。

就这样，一个“跨境电商夫妻店”就准备完毕了。

在首个产品的选择上，其实我是想去做我们熟悉的产品，但是这好像又有点挖前任公司墙角的嫌疑。

前任公司是做家居的，在某三四个小类目上一直是top位置。

最后我们选择了和家居同处一个大类目的kitchen类目，虽然说这个类目的竞争有些激烈，但是厨房用品是刚需产品，需求性还是很大的。

这期间，我们考察了很多的产品，不过这些产品在经过认真的市场分析和数据分析后，都被一个一个的否决了。

我们淘汰掉的产品有：

法压壶（French Press）。↓↓↓

烧烤串 BBQ Skewers。↓↓↓

咖啡滤网 Coffee Filter。↓↓↓

午餐包 Lunch Bag。↓↓↓

磨刀器 Knife Sharpener。↓↓↓

厨房置物架 Kitchen shelf。↓↓↓

喷油壶 oil Sprayer。↓↓↓

这样的产品，在关键词搜索量这个维度上，看起来都是非常可以的。

但是，当你仔细去研究类目的垄断指标时，你就会发现这些产品对新卖家已经很不友好了。

新卖家在缺少资金、资源、技术团队的情形下，是很难跟老卖家去竞争的。

之前我还在一个圈子里看到某位“导师”在分享磨刀器knife sharpener的选品推荐，还说这是蓝海产品，非常适合小卖家和新卖家去做。

对于选品，我很赞同Mike的说法：“但凡是在某个小圈子里已经公开的具体产品，已经基本上注定这个产品没办法去做了”。

因为已经几百上千人看到的选品推荐，意味着你还没开始就已经有了这么多的竞争对手。

所以真正的导师，应该是“授人以渔”。

“授人以鱼”的那类人，选品推荐也大概都是从Bestseller榜和New release榜上随机挑选然后推荐给你的。

我们现在已经开始了三个月的时间，已经选了3款产品，现在的钱也是处在只出不进的阶段。

但是，架子已经搭起来了，回头路谁都不想去走。

我希望在稳扎稳打的策略之下，能在一年内在美国站上有所收获。

其实我和男友还算是有点经验的选手，我们在美工、测评、头程等等方面，还是积累了一定的资源。

而且我们在前公司积累的一些运营经验，也足以让我们能避开一些新手卖家常见的陷阱。

真正困难的其实是那些零经验的亚马逊创业者，在对这个行业不甚了解的情况下就贸然进入，失败的案例也是比比皆是。

我的故事写的很杂乱，但是也很真实，我想对新卖家说的是，在创业之前一定要对你所处的行业先有个大致的了解。

贸然进入陌生行业创业的行为，十个有九个半最后都是失败的结果。

希望我们都能在亚马逊创业的道路上有所收获。

希望上述文章能带给你一些新的思考。