品牌故事丨手机自拍盛行，卡西欧是如何将900美元相机卖到中国的？

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2017-10-23 08:59

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近年来，手机自拍大行其道，导致袖珍相机市场一落千丈。但实际上，只要有合适的产品，袖珍相机市场仍存在机遇。例如过去几年来在亚洲，卡西欧就一直在推广它的TR系列相机。

TR系列相机主要专注一个功能，那就是自拍。目前旗舰型号TR-80看起来就像智能手机，顶部有个拍摄镜头。其金属框架可以撑开作为支架，并旋转作为手柄用于拍合照。双闪光灯及软件能够让用户精确地控制照明、调节肤色并美颜。

卡西欧表示，用户将TR相机称为“自拍神器”。虽然该公司不会提供详细的销售数据，但该相机在亚洲颇受欢迎，价格也不贵，900美元左右。

TR系列是卡西欧非常专注某一类相机之后所获得的成果，它针对的特定人群是年轻华人女性，专门为她们设计了面部识别软件。但是卡西欧全球营销部数字成像经理Takashi Niida表示，经过一段时间的磨砺，才找到自拍相机这个发力点。

Niida说：“当时中国社交网络微博越来越受欢迎，女性消费试图将自己漂亮的自拍放在互联网上，就像一场比赛。当时相机没有Wi-Fi，消费者无法将照片传输到智能手机上。但人们知道卡西欧TR相机拍的照片比iPhone的漂亮得多，因此她们用智能手机拍TR相机屏幕，上传图片。”

于是卡西欧开始专注自拍相机这个市场，每一个新型号都会添加更先进的美颜和肖像功能。

卡西欧现在想扩大TR系列相机的吸引力。该公司刚刚发布了TR Mini（TR-M11），一款全新的相机，机身更小、圆形设计，镜头周围带8个LED闪光灯环，可以更好地控制自拍灯光。该产品将能在中国大陆、香港、新加坡和台湾等地区买到，售价超过500美元。

LED闪光灯环是TR Mini一个重要的新特点。Niida表示：“使用这8个闪光灯，无论哪个角度拍照都能有充足的灯光，就和在照相馆拍照一样。”不同的灯光组合让TR Mini可以形成不同的拍照模式，如Sculpt、Slim和Shadow，并改变脸部表情，而且还有进一步消除脸部痘痘、痣以及黑眼圈的功能。

TR Mini镜头直径21mm，广角拍摄能让用户拍到脸部及肩膀，或者是可以一群人一起拍照，但卡西欧表示TR相机用户很喜欢它的镜头焦距，因为有瘦脸的效果。瘦脸在传统摄影中可能被认为不好，但现在自拍现象已经让相机制造商重新思考传统产品的设计了。

这也是TR Mini出现的原因。该翻盖相机设计便携，可以放在包里。触摸屏是方形的，有一个基于手势的UI界面，照片默认拍摄出来也是方形的，图像传感器像素达1200万。TR Mini同时也会自动通过蓝牙载入图片。价格较低和易用的设计旨在让TR系列比之前几款旗舰型号更有吸引力。

但是，卡西欧TR Mini的目标市场并不包括日本。Niida说：“我们做了问卷调查发现，中国人比日本人更愿意分享他们的照片，其他亚洲国家消费者也是。但在日本，比如在Facebook上，人们会上传风景和食物的照片，而不是自拍。我觉得日本人还是很害羞，对许多日本人来说，当他们自拍时，往往会选择让自己看起来更有趣，通常会加上一些狗耳朵贴纸。因此各个国家的习惯不同。”

卡西欧也会强调TR系列产品是日本制造的，从而让产品对中国消费者更有吸引力。而且尽管TR Mini有更好的灯光，Niida预计还是会有人会选择购买TR-80，因为它的价格更高，这个品牌建立起了高端相机的形象。”

卡西欧似乎并不特别担心智能手机自拍性能的提高。现在iPhone 8 Plus的自拍模式可以模拟各种摄影工作室照明；iPhone X还使用了前置摄像头人脸识别，可以加深或是马赛克背景。而Oppo和Vivo等中国企业也添加了双摄像头。但Niida表示，卡西欧调整其人脸识别软件，并专门为女性消费者开发一些拍摄特点，这将让该公司比智能手机企业有更大优势。

TR系列相机似乎不太可能进入西方市场，但它现在关注一个功能。Niida表示：“我觉得我们在数码相机市场中，仍然很有竞争力，如果我们让相机更加专注某一功能的话。”