本土+自营模式，TikTok电商在印尼走得还挺稳

作为TikTok最早开通小店业务的国家，印尼市场不负众望的托起了TikTok电商业务成绩的半边天。

• 2021年TikTok电商业务在印尼和英国上线，全年总GMV 70%以上的贡献来自于印尼；

• 2022年TikTok电商总GMV约为44亿美元，其中印尼市场带来了25亿美元，占比52%，

• 而今年，印尼电商的发展依旧遥遥领先，据称印尼TikTok电商月均GMV已经达到了2亿美元。

虽然TikTok小店业务已经陆续在欧美及东南亚地区的8个国家开展，但是目前还没有任何一个国家的电商成绩可以超越印尼。

TikTok Shop也带动了印尼直播电商的发展，不仅为当地企业商家通过拓宽了销售渠道，同时也让中国各种物美价廉的产品进入当地市场。

然而，随着最近全托管模式在各大电商平台的上线，产品的价格竞争势必加剧，供应链优势的凸显也会挤压很多中小企业的生存空间，这也引发了印尼当地中小企业的担忧。

印尼中小微企业支援组织人士在日前表示，近期大批本土中小微企业受电商平台或例如TikTok Shop等社交媒体平台上销售的廉价进口商品冲击从而出现“倒闭潮”，由于进口商品价格太低导致本地中小微企业无法与其竞争，截止目前已经有多达70位商家倒闭破产。

所以面对可能来势汹汹的中国供应链产品与频频受挫的本土中小企业，印尼方先采取了措施。

据外媒报道，印尼拟对电商平台以及社媒平台的线上交易出台新规，将限制价格低于100美元的进口商品在网上销售，另外，进口商品还将被要求获得补充许可证，即印尼国家标准（SNI）。印尼各部委预计将在8月1日前完成对现有规则修改的协调工作。

要知道，东南亚电商平均客单价在17-62美元之间，销售量最大的产品价格则是在25美元以下，限制100元以下的进口商品，无疑也是限制了绝大多数跨境商品在印尼的发展可能。

所以，印尼的这一举措也是表明了立场，跨境业务在印尼不好做，也不被支持。对此，TikTok方也做出了回应。

据路透社报道，上周四印尼中小企业与合作社部部长Teten Masduki告诉当地媒体，TikTok已承诺不会在当地推出全托管模式和跨境业务的计划，“作为一家公司，我们做出了一个深思熟虑的决定，不在这里开展跨境业务，这是我们支持印尼本地中小微企业的承诺。我们不打算创造自己的电商产品，也不打算成为与印尼卖家竞争的批发商。”

也就是说，本土+自营，始终会是TikTok Shop在印尼的电商模式。

其实，TikTok无法在印尼开展跨境电商业务并不是个例，近些年随着跨境电商的火爆，印尼为了维护本体中小企业的权益，对跨境电商做出了多项限制规定，例如海关进口商品税收政策的调整、物流以及商品售卖的限制等，从多方面抬高进口商品的进入门槛。Shopee、Lazada等平台在印尼的跨境业务也是屡屡受挫。

印尼方面如此维护本土中小微企业的发展，与他们的贡献不可分割，据悉，印尼有超过6500万家中小微企业，而且这些企业贡献了60%以上的印尼国内生产总值，吸收了当地97%的劳动力。

而如何平衡跨境电商可能会给本土中小微企业的发展造成的冲击，是政府必须要考虑问题，也就出现了印尼方对于跨境电商的诸多限制规定。

从目前成绩来看，TikTok方面一开始就定下的“本土+自营”的电商模式在印尼走的不仅很稳，而且颇快。

TikTok也一直对印尼市场抱有信心，未来还会加大投资力度以发展其电商业务，毕竟TikTok CEO周受资先生两个月前在印尼首都雅加达举办的一个论坛上表示：未来几年，将在印尼和东南亚地区投资数十亿美元，用于培训、广告和帮扶希望加入其电商平台的中小企业商家。