最强销售季？世界杯“撞上”拉美大促，周边产品销量高升！

LM123获悉，即将迎来的2022年第四季度，可以说是拉美电商和零售业最重要的日子，“双十一”的开启即爆发，“世界杯”的补位延续以及“黑五”的强势收尾，还有今年全世界最受期待的世界体育赛事：卡塔尔世界杯，也将于11月20日揭开序幕。

借着“世界杯”的东风，拉美电商节日大促或将获得巨大增长的良机。那么世界杯蕴含多少商机呢？世界杯撞上大促将会擦出怎样的火花？

黑五、海外“双十一”、世界杯“大促三连”！

今年世界杯恰逢拉美电商节日大促，许多国家的商家和消费者都受益于同期举行的好处。

巴西：

LM123获悉，谷歌的一项调查显示：86%的受访者表示会关注世界杯这一国际赛事，其中有71%已为赛季做准备，66%的受访者将在世界杯前购买一些跟世界杯相关的产品。6月和7月期间，巴西人对“世界杯”一词的搜索量比2018年世界杯相比增加了34%。

FCDLESP（圣保罗州商会联合会）预测，11月中旬的世界杯将促进巴西的零售销售额增加12%。其中，服装和鞋类将是需求最高的细分市场，最受欢迎的类别则是电子产品。

根据MetaForesight的调查：84%的受访者将观看世界杯。73%的受访者表示将在世界杯期间购买：

• 服装和配饰：60%

• 酒精饮料：55%

• 零食：51%

• 烤肉：56%

• 巧克力和甜点：39%

与此同时，以下品类也将在世界杯期间需求增加：

• 家电及小家电：电视机、冰箱、音箱、冰柜、啤酒冷却器、爆米花机、烤架；

• 电子产品：电视、笔记本电脑、平板电脑、智能手机和视频游戏；

• 家具：沙发、桌子、椅子、架子、书写板；

• 服装和体育用品：T恤、短裤、足球、球鞋；

• 装饰：旗帜、锦旗、气球、桌布、贴纸、彩色一次性用品。

由于巴西“黑五大促”与世界杯举办时间相近，零售商也正准备提前进行促销活动。根据谷歌与Instituto Ipsos共同进行的一项调查，相比前几年，巴西消费者对于今年的“黑色星期五”（Black Friday）持更乐观的看法。

游戏、手机、电视等高附加值产品是巴西消费者想购买的主要产品。商家们应抓准时机，备战Q4旺季！

墨西哥：

LM123获悉，墨西哥作为世界上最受欢迎的足球球队如美洲、芝华士、蒙特雷和老虎队的诞生地。其国人非常热衷足球运动，而世界杯作为该运动的最大赛事，更是推动了墨西哥人的消费。

根据AMVO发布的信息显示，墨西哥在2018年俄罗斯世界杯花费超过100万美元，仅次于东道主俄罗斯，花费排名第二。

LM123了解到，据Mercado Ads报告，76%墨西哥球迷将购买与世界杯相关的产品。墨西哥人近期在互联网上搜索最多的足球相关产品分别是：

• 4k分辨率的55和43英寸电视

• 墨西哥队球衣

• 世界帕尼尼专辑精装+盒装104小袋

• 男式长袖墨西哥队客场球衣

• 男式短袖墨西哥当地队球衣

• 足球

• 网球

• 阿迪达斯Al Rihla国际足联卡塔尔2022足球

• 阿迪达斯Al Rihla迷你FIFA世界杯球1号（小球）

与此同时，今年世界杯也恰逢墨西哥El Buen Fin购物节，El Buen Fin在去年创下了1919亿比索的销售额，其中317亿比索属于在线渠道，占总销售额的16.5%。因此，在世界杯碰撞大促的节日背景下，消费者的购买意向中突出了一个特定的产品：10个体育用品消费者中就有6个必须购买墨西哥队的官方球衣。为此各大平台及商家应积极备战这一细分品类，以满足拉美地区对世界杯产品的需求。

秘鲁：

根据Kantar的数据，秘鲁10个家庭中有7个将关注这项体育赛事，并且已经在考虑增加开支购买与世界杯相关的零食、饮料、衣服等。

LM123了解到，秘鲁消费者在2022年世界杯的主要额外支出（46.6%）是薯片薯条之类的零食，30.1%的人会购买例如奶酪和冷盘的食品，21.8%的人会选择不含酒精的饮料，而16.8%的人会囤积啤酒来观看世界杯比赛。

此外，8%的家庭将购买电视，15.5%的家庭计划租用有线或卫星服务来观看所有比赛。21.1%的人将购买与世界杯相关的衣服，另有17.1%的人旨在收集官方相册和球星小雕像。

社交媒体玩转世界杯

社交媒体具有革命性的一个方面是，它们可以让品牌接触到球迷，无论是在比赛现场还是坐在家里。

体育历来凭借其先天的拉动力，成功吸引了大量球迷，并说服他们心甘情愿为之花钱。尤其是当下，数字革命已经让支持者的参与程度上升到一个全新的高度，为品牌创造了更多机会，使之与粉丝发生互动，并将其转变成真金白银。

利用社交媒体网站与球迷联系、互动、发生共鸣，这能为相关品牌创造巨大的商业机会。

此外，如果说球场是球员的赛场，那么社交媒体，网络互动，甚至是现实生活便是球迷的战场。球迷的战场不一定轰轰烈烈，但其实是很有意思的。

LM123获悉，据Comscore研究表示，本届世界杯将极大地吸引墨西哥社交用户的参与，他们会搜寻自己喜欢的球队，还有寻找热门的品牌。

据数据显示，有关世界杯的帖子89%是由男性发布的，这些内容大部分发布在Instagram 和 Facebook。被提及最多的标签是#qatar2022和#méxico，其他相关内容是#sports、#fifa和#soccer，在94%的帖子至少提及以上其中一个标签。

值得一提的是，墨西哥城也是讨论度最高的地区，占比55.90%。排在第二位的是新莱昂，占5.97%。

当下，我们的世界已经越来越多的转移到了网上，并且受到社交网络的推动。跨境卖家在思考社交媒体策略时，需要开始考虑“移动第一“这个命题，利用智能手机的力量，在球迷和粉丝常常聚集并发生对话的第一场所来锁定他们并与之发生互动，进而将球迷的热情转变成参与分享以及实实在在的收入。

写在最后

LM123认为，在世界杯期间，无论是在购买预期还是营销上都有着相当可观的优势，各电商平台及卖家应抓住世界杯的营销时机，为消费者营造舒心便捷的体验式购物消费。

此外，LM123了解到，促进世界杯及大促期间消费购买的主要因素还包括：

• 免费送货：38%

• 折扣超过50%：37%

• 快速交付:23%

• 灵活支付：16%

因此对于跨境卖家来说，选择优质的服务商及平台能够起到事半功倍的效果。例如拉美巨头美客多拥有免费送货、促销、折扣以及支付的便利性等优势，且近期与Latam Airlines达成协议，提高了运输效率；Falabella也投资3000万美元在秘鲁开设自动化配送中心；巴西速卖通推出Full-Commerce物流解决方案等等，都旨在加强拉美地区最后一英里交付服务。LM123认为，此次世界杯撞上节日大促，定然会绽放不一样的火花！