28年最大幅度！美国暴力加息，有卖家销量暴跌90%

6月16日，美国联邦储备委员会宣布将政策利率联邦基金利率的目标区间从0.75%-1.00%升至1.50%-1.75%。这是美联储自1994年11月以来单次最大幅度的加息，也是28年来联储首度一次加息75个基点。

随后，美联储主席杰罗米·鲍威尔召开新闻发布会称，通胀率居高不下，在下一次会议上很有可能继续加息50个基点或75个基点。

美国作为全球最大的经济体，它的每一次加息都会牵动着全球市场的神经，给股市、汇市、期货市场带来震动。对跨境行业来说更是一个巨大挑战，美国消费者欲望持续降低，供应链各环节成本增加，整个下半年估计都难以走出困境。

事实证明，美联储今年以来的多次加息确实拖累了美国消费者信心指数。

近日，有位卖家在跨境电商论坛上发帖吐槽称，他简单看了几个类目，销量直接降到高峰期的10%，即使每天在研究运营、打法、产品，也抵不过市场环境影响。

根据该卖家发现，亚马逊上有五个类目的产品销量在5月份出现了断崖式下跌。分别是：

类目一：charcuterie boards

高峰期月销30万，5月2.6万

类目二：key holder

高峰期月销10万，5月1.8万

类目三：picnic basket

高峰期月销5万，5月1.1万

类目四：wall decor

高峰期月销17万，5月2.9万

类目五：corner shelf

高峰期月销8.8万，5月2万

从该卖家提供的曲线图可以看出，差不多3月份的时候，销售额曲线就开始下降了，再到5月份的暴跌打得卖家们措手不及。

这也与美联储今年的加息行为息息相关。

据了解，在今年3月份，美联储将联邦基金利率目标区间从接近于零的水平上调了25个基点，开启了遏制通胀的紧缩周期。5月初，美联储又宣布加息50个基点。

这也导致了美国消费者信心指数大跌。

美国消费者信心的羸弱，从亚马逊财报的细分项中也可以略窥一二。财报显示，2022年第一季度亚马逊线上商店（Online Stores）的收入为511亿美元，与去年同期相比下降3%。

值得注意的是，根据循环商务公司FloorFound在4月发布的消费者调查结果显示，近69%的美国消费者表示，由于物价上涨，他们的购物习惯发生了变化。其中71%的人在过去一年中已经购买了二手或转售物品，76%的人计划在今年购买二手或转售物品。

数据表明，美国消费者对商品的需求正在减弱，反映了处于40年高位的通胀影响。随着物价压力在经济中变得更加根深蒂固，支出可能会因物价上涨或利率上升或两者兼而有之而下降。

美联储加息牵动了不少跨境人的心。美联储公布加息决定后全球风险资产走高，美元兑离岸人民币小幅上涨0.72%至6.71，截至目前，本次贬值在时间和空间上尚不充分。

从《2022年美联储议息会议和会议纪要时间表》可以看出，接下来几乎每个月都会进行一次加息。

美元升值，人民币贬值，汇率变化直接决定了跨境卖家的利润率。

对跨境人来说，美元汇率的上涨可以使大家的回款大大增加。比方说，同样是100万美元的货款，6.71的汇率比起6.61的汇率，卖家可以多回款10万人民币左右。

而且，卖家在国内采购商品的成本不变，但由于美元汇率的上涨，使得换算之后的商品价格比之前更便宜，从而增加商品的价格优势，提升商品的竞争力。

但是，相对来说，美元汇率上涨意味着人民币贬值，如果卖家想打广告或者营销、促销，都需要花费更多的人民币，付出更大的成本，从而导致经营成本上升。

除此之外，因为卖家们需要跨境运输和存储，所以当美元汇率上升之后，同样数量的货物的运输和存储都会花费更多的人民币，从而增加物流成本。

回款

及时回款，虽然美联储加息很大可能会提升美元汇率，但万事无绝对，卖家朋友可增加回款频率，把更多的资金放在自己手里，一来可以兑换更多的人民币，二来也可以防止店铺遭遇意外时资金收不回来。

权衡促销方式、力度

美联储加息会引起汇率变动，卖家可以根据自己店铺的具体经营情况来计算汇率变动对自己的影响是好处多还是坏处多，如果好处多，则可以加大促销力度，如果坏处多，则减小促销力度。

降低物流成本

美联储加息可能引起的汇率上涨会极大的增加物流成本，卖家可根据情况选择最适合自己的物流方式，如果着急补货，就用空运，如果不着急，则可以选择海运，尽最大可能降低自己的物流成本。