去年增长100倍，今年持续走高，还错过？

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跨境电商卖家终于迈入“黑五、网一”大促的紧张节点。去年的年终旺季时段，不少跨境电商卖家赚得盆满钵满，有的坐拥香车美女，有的成为深圳湾1号户主，也有的二者兼得。尤其是做“宅经济”产品、消费电子、家居用品等爆品的卖家。

2021年的“黑五、网一”，又有哪些产品将成为Q4旺季的热销品呢？不同往年，今年的大促玩法又有哪些制胜攻略？

在分析今年的热销品之前，卖家可以借助敦煌网2020年“黑五、网一”的B端数据表现了解海外消费需求：

2020年，家居用品在“黑五、网一”期间交易额同比增长111%，其中家居归纳和清洁用品上涨423%，节日聚会用品上涨166%，宠物用品上涨85%，厨房用品上涨73%。

小家电交易额总体增长18倍，其中扫地机器人的销售增长了100倍，熨斗销售增长了17倍，电子秤增长13倍。净化器、风扇、手持吸尘器、吸尘器等产品的销售额增长超过300%-500%。

延续去年的热销品类，2021年结合时下的季节与节日大促，卖家在选品时可参考以下维度：

1、礼服

11月、12月是海外节日较为集中的一段时间，外国人热衷举办活动和聚会，对于礼服的需求较大。比如，舞会礼服、晚礼服、鸡尾酒礼服等。在众多礼服中，女性偏爱深V、挂脖、抹胸等服装款式，以及含有蕾丝绣花、欧根纱蓬蓬裙、层叠蛋糕裙等元素的礼服也是她们的“心头好”。

2、珠宝

根据平台数据显示，3-5月、10-11月是珠宝品类的销售高峰，其中手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等是主要细分类目，散珠、发饰和胸针的需求也较为稳定。需要注意的是，海外消费者对这类产品的需求更侧重于产品的时尚度和丰富度。根据海外消费者的需求发展来看，DIY饰品、精品珠宝和纯银类的产品，可以作为该品类卖家未来的选品方向。

3、鞋子

每年的8月起，随着季节更替、驱寒的保暖需求，海外消费者对靴子的搜索量便会逐渐飙升。与此同时，马丁靴、工装靴、女士时装靴和雪地靴等细分品类销量愈渐看涨。此外，卖家也可重点关注专业运动鞋、摩托车鞋和鞋配件（懒人鞋带、增高鞋垫）等产品。

4、消费电子

消费电子产品没有明显的季节特征，但由于其客单价较高，消费者更倾向于在年中大促折扣活动多的时候进行购买。

消费电子主要包括计算机网络产品和消费电子产品。计算机网络产品包括3D打印机、电脑、平板、主机、显示器、鼠标等；而消费电子则包含蓝牙耳机、智能手表、投影仪、音响和安防摄像头等。

除了选品维度的参考，也要关注大促的玩法规则。2021年敦煌网“黑五、网一”怎么玩？

根据平台公布的时间节奏来看，今年的“黑五、网一”从9月初开始筹备；11月进入蓄水期、预热期；11月23-27日为“黑五”正式大促节点；11月27日开始便是“网一”倒计时冲刺阶段。

从蓄水期到“网一”倒计时冲刺，每个对应的阶段卖家也需提前布局流量。从站外流量来讲，主要包括EDM、PPC、SNS、AFF等四个渠道，卖家可按自身情况进行投放。例如，按照15%、35%、45%、60%的比例逐步递增。

据了解，除上述的站外引流渠道，今年敦煌网特设Social板块，主要包含MCN红人合作、TT卖家联盟、B类DSC海外直播和非洲直播四个区域，紧随时代的潮流让卖家吸收全面的流量红利。另外还有海外仓、榜单、KOL、优选等四大特色会场，为卖家增加店铺曝光。

（图源/敦煌网）

品类行业会场中，除“黑五、网一”主会场之外，还配备了手机、消费电子、时尚配饰、服装、运动户外和家居会场，在对应的品类会场，卖家会获得相应的权益和资源。

具体如下图所示：

（图源/敦煌网）

总体来说，此次敦煌网将从产品、渠道、PR、活动、卖家等五大维度激活海外消费者的购买潜力，帮助中国商家嬴战“黑五、网一”大促，实现爆单愿望。