独立站"风口"来了！独立站卖割草机6个月营收破8000万，你开始了吗?

2021年，对卖家来说是“举步维艰”的一年，全球疫情、欧盟新税法、罢工潮、裁员潮、封号潮、原材料上涨、货运飙升、及供应链危机等状况频发。

2022年，独立站就像前几年的“共享单车”、“人工智能  ”、“区块链”一样“大行其道”，对很多卖家来说独立站将是一个赚钱的“风口”。为什么呢？原因有三！

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首先，亚马逊等第三方跨境电商平台的规则越来越复杂，卖家一定处在“人为刀组,我为鱼肉”的危险境地。从2021年4月以来，大家迎来了亚马逊史上最严厉的“封号潮”，被封店的中国卖家远远超过5万个，导致国内的一些公司倒闭、资金链断裂，行业损失远超千亿元。

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其次，在亚马逊等第三方平台卖货，卖家的日常运营数据都留存在第三方平台，卖家留存不到客户的数据。卖家对数据没有自主权，就不能对所有客户做一个整体用户画像的分析及复盘，对客户的二次营销转化将“大打折扣”。未来“客户数据”将是卖家的核心竞争力！

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最后，就是政府不断出台利好政策来帮助企业来自建独立站。以深圳市商务局为例，为了鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，对满足条件的企业：单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元！2021年9月23日，傲基、通拓两家业内知名的超级大卖，分别获得300万元奖励。

▲图源格力博官网，侵删

① 江苏卖家靠独立站卖园林机械，6个月营收破8000万

格力博是一家位于中国江苏的园林机公司，其主营产品为割草机、打草机。据数据显示，2021前6个月格力博营收达到28.66亿元，已经卖了50多万台割草机、70多万台打草机。

格力博在独立站渠道营收方面，同样表现的可圈可点，就以提前几年将产品研发与现在的热门话题“碳中和”结合，就很值得大家去学习研究。从2020年开始，格力博的独立站销量就飞速增长，全年的货物销售额达4000多万；到了2021年，仅前6个月其官网就销售额就超过了8000万，上涨得非常快。

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一开始，格力博就有了自己的清晰定位，以环保为终身价值观，以只做“绿色园林机械”为使命，换句话说，用新能源替代油气园林机械就是格力博一直要做的事。为了把绿色环保植入自己的基因，格力博的品牌名就直截了当地命名为“greenworks”。

早期，格力博也想过仅做OEM（代工制造），但是为了建立自己的产品和行业竞争壁垒，最终转向了做ODM（代工制造+研发设计），所以从一开始格力博就“科技智造”发展方向。

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格力博在拓展全球线下零售商、第三方跨境销售平台、及独立站等渠道方面，同样表现的异常亮眼。格力博知道，如果自己只过度依赖亚马逊一个渠道，当店铺被封后，给自己带来的打击将会是“毁灭性”的。

在线下零售渠道方面，格力博已经和美国第二大零售商家得宝公司深入合作。而美国家得宝公司其业务遍布美国、加拿大、墨西哥等地区，而连锁商店数量达到惊人的达2234家，而格力博就是借助这些线下渠道，将产品卖向全球。

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在第三方跨境电商平台方面，格力博像很多国内卖家一样在亚马逊等平台卖货，不过他走的是“品牌化”运营之路。据直击跨境了解，仅2021年上半年，格力博靠在亚马逊平台销售旗下greenworks品牌的割草机、吹风机等多款产品，收入就有4.06亿元。

在自建独立方面，格力博也早早建立了独立站官网，格力博独立站渠道带来的销售增长也是非常快的。2020全年有4000多万的销售额，光是2021年上半年在独立站上就超过8000万营收。

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② 中国最牛的独立站SHEIN，目前估值3000亿

你有没有听说过一家SHEIN的公司？

那么SHEIN这个独立站真正的竞争力是什么呢？

SHEIN是80后华人创始人Chris 许仰天，在短短几年时间就快速打造了一个3000亿估值的公司！

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在SHEIN独立站上，外国人只用花几块钱就可以买到几百美金的这样一个质量衣服，而这样一件衣服从设计到生产SHEIN只要3天。这或许就的“法宝”了。

其实说白了就是便宜、款式多，每天要上新600多种新的款式，一年下来有15万件新的款式，你说女生喜不喜欢。而价格便宜到什么概念，Zara便宜，Zara一件衣服可能四五十美金就可以搞定了，而SHEIN上面一件衣服平均只要10美金，你说那个女生不喜欢。

除了在价格、效率、款式等优势外，SHEIN独立站在站外广告引流和kol引流方面也是“一把好手”！

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SHEIN独立站的主要用户群是欧美月收入不高的白领阶层，而这类女性在购买衣服时极度依赖互联网和社交媒体。所以SHEIN独立站很早就开始大举在Instagram、Pinterest投放社交媒体的广告，只要是海外年轻人的阵地，SHEIN独立站就花钱买曝光率，所以SHEIN独立站对用户抓的是非常透彻，最终引流效果非常好。

在KOL引流方面，SHEIN独立站开始找博主开始试穿SHEIN品牌上面价格低廉的但质量非常好的衣服，开始和ZARA、亚马逊上面购买到的衣服进行对比，而这些内容竟然成为了这些社交媒体上面的一个流行密码。

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最后几百万甚至几千万的视频和内容流量开始引入到了SHEIN独立站，SHEIN最终在站外广告引流和kol引流上面获得巨大流量和成功，在年轻女性服装领域，亚马逊在面对SHEIN的强大攻势只能败下阵来了。

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在2022独立站“风口”下，拓展独立站业务渠道，你能提高自身抗风险能力，能随心所欲地定制网站所有内容与功能，能关联任何站内外营销推广方式，也能随时可以迁移与关闭独立站。

当然了，独立站只是“自主可控”的销售渠道，但我们也要重视产品创新、提升自己的技术壁垒、做好抗压野心等内心建设，最终才能站在独立站风口，让自己腾飞。