东南亚成中国第一大贸易伙伴 l Shopee成功卖家教你活用广告助单量翻5倍

据《人民日报》中国海关总署数据显示，2020年第一季度，中国与东盟货物贸易总额达到9913.4亿元人民币，同比增长6.1%，其中，中国对东盟出口5394.3亿元，东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴。在疫情影响下，东盟和中国的制造业联系愈加紧密，且双方贸易逐渐向附加值更高的产业链扩展，跨境电子商务也正成为双边贸易的新亮点。东盟与中国在电商领域的合作深化，将进一步促进双方跨境电商贸易的发展。

*东盟：东南亚国家联盟，共有10个正式的成员国，包括：印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南、文莱、柬埔寨、老挝和缅甸。

疫情限制了人们的出行，但跨境电商以强大的物流链发挥了巨大作用。泰国电子商务协会主席塔纳瓦特表示：预计今年，Shopee等电商平台的卖家数量和产品销量较2019年都将增加3倍，2020年对于跨境电商而言将是繁忙的一年。

在东南亚跨境电商高速发展的机遇下，怎么能抢占先机，更加高效利用目前的流量红利期，把自己的Shopee店铺打造成精品长青店呢？俗话有云：“一天爆单一时爽，每天爆单一直爽。”要想让店铺运营的日子天天都是激情岁月，就必须来一剂猛药——Shopee广告！我们邀请到三位成功“焕发第二春”的Shopee跨境店铺现身说法，这剂猛药有多强，用过才知道！

Shopee广告内含三味强疗效成分：

凭借三大功能，Shopee广告一可实现商品充分曝光，再可覆盖优质客源，三可提升店铺整体表现。在此，小编为您道来三家店铺Shopee广告使用秘籍，无论小店大店新店老店，都可一起来学习经验，借助广告打开爆单新世界！

Shopee菲律宾的某杂货铺，原是一家每日出单不足20的小店。东南亚疫情来临时，单量更是大幅下滑，严重影响到了店铺收益。

然而，他们没有停下来惶恐忧伤，而是开始积极寻找新机会：预测到防疫产品有爆发迹象，他们提前寻到供应商，准备打造防疫类爆品。疫情期间，一些本不起眼商品化身极佳防疫道具，都有机会成为特殊时期爆品。

你能猜出这些店都有什么

“出人意料”的防疫选品吗

点击图片查看答案

有好的选品还远远不够，这家杂货铺认识到：他们的商品需要尽快为人所知，才能更迅速夺下流量单量，因此在疫情初期他们就果断选择恢复广告。他们第一时间搭上出单“快车道”，在短短10天内，创下店铺单量翻至原本5倍的佳绩！

 菲律宾某店收割流量爆单秘诀 

①及早参加主题活动

因疫情影响，防疫商品需求量十分庞大，Shopee菲律宾站点开启了防疫特别专区。得知此消息，他们及早参与平台活动，获得了抢占流量的最新契机。

②活动早期高投入

在逐步恢复广告投入的基础上，他们将广告费增大到约占全店GMV的20%以上，以更大的力度开展营销。

③关键词真的很“关键”

在采用关键词广告时，他们将手动选择与自动选择同时开启，并根据站点关键词表，优先考虑添加流量大词。精细化的选词工作，也使得他们的商品更好地触及目标用户。

在此，我们挑选出菲律宾站点前十位防疫关键词，供各位卖家小伙伴们做选词选品分析：

④勤调整广告投放

最后，由于后期防疫物资竞争加大，他们选择将广告预算提高至原本的2-3倍，关联广告提高至平时的3-5倍，对表现好的版位及时提价和增加预算。

某美妆老店有一定商品数量基础，品类丰富，但流量竞争环境逐渐激烈，店铺流量长期不增，订单数量遭遇瓶颈，亟待新流量助店铺回暖。

在开启关联广告17天后，他们以超低成本，获得巨大回报：总共仅花费$100，就获得免费曝光量60w，累计出单超过300，ROI高达10！

要想做好关联广告，在眼下如此激烈的流量竞争中，斩获低成本高流量，美妆老店给出了两个独家小窍门：

①挑选“高回头率”商品投放广告

在投放关联广告前，经过观察，他们优先选择了三类商品参加关联广告：