独立站毛利率超亚马逊2倍！揭秘闪极如何借力 SHOPLINE 精细运营、高阶增长？
1684创立于2020年，SHARGE 闪极的团队成员是一帮热爱产品、追求极致、不断探索的极客。这个年轻又极具活力的品牌，致力于为用户带来更大价值、更有意思的3C 产品。
其匠心之作涵盖高性能、高品质的充电和储能产品，每一个产品都融入以“用户”为导向的巧思，深受海外消费者的青睐。
闪极早期通过海外众筹以“充电”类目切入海外市场，经过短短4年的创新和发展，现已蜕变为一家横跨消费类、家庭、出行领域的全球充电及储能领先品牌，其在线业务以欧美国家和地区为主。2022年拥抱 DTC，仅2年就实现了千万级营收。
图源：SHARGE01
产品制胜，品牌远行
闪极的长期主义发展观
02
从亚马逊中高端 Top 1 到 DTC 独立站
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定位高端、极客首选的闪极，
牵手 SHOPLINE 新征程
「极客潮酷风」直击海外消费者，店铺“跑”到99分
在探寻主题风格的过程中，闪极发现，SHOPLINE 原生 OS 2.1主题中的 North 以及高阶组件库，已经能满足品牌 85%-90%的建站需求。
不仅无需额外付费购买，North 主题拥有强大的配置能力、多种导航菜单，整体布局紧凑，与闪极的极客潮酷品牌调性完美契合，更能吸引目标客户。North 支持一键即用，这极大降低了闪极的开发时间和资金成本。
对 3C 视觉的极致追求，也体现在闪极独立站的诸多细节。对闪极而言，高阶组件库丰富的预设效果，可以根据需求像“拼图”一样自由组合网页内容，力求商品呈现的最佳视觉。
例如，闪极一款今年获得美国 MUSE 金奖的便携充电宝「Pouch」的商品详情页巧用了“Before vs After”组件，通过流畅、直观的视觉对比，让用户秒懂口袋式充电宝的亮点，直线提升转化率。
图源：SHARGE
高端极客 SEO 选择，独立站毛利率超亚马逊 2X
面对这些挑战，闪极借助了SHOPLINE的 EasyRank SEO工具，它提供了一种简单而精准的SEO解决方案。通过EasyRank，闪极能够自动进行SEO诊断，每日生成专业的检测报告，并自动优化元标签、图片ALT标签和修复破损链接等，无需依赖昂贵的SEO专家，也能获得深刻的洞察和策略。
EasyRank的关键词研究助手进一步增强了闪极的SEO实力。它让团队能够随时查看针对特定关键词和市场的利基关键词列表，进行多指标分析，精准把握目标用户的关注点。这为内容营销提供了有力的参考，是闪极持续积累高质自然流量的一大功臣。
这种长期主义的 SEO 策略很快有了成效。根据最新的流量分析，自然流量已经成为闪极流量来源的主力军，占比高达73.8%！
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从流量到转化，闪极的解题思路
从日常到旺季，All in One 发力转化
而在闪极团队眼中，无论是日常运营还是旺季高峰，实现精力最小化，转化效果最大化，是品牌一直想突破的。Marketing All in One 真正实现了营销一步到位。从促销活动、店铺氛围、到商品推荐……，运营团队在一个工具里高效完成所有的营销任务。
通过 Marketing All in One 的组合销售，闪极可以实现灵活搭配多种套装组合。比如允许顾客分别选择充电器、充电线等商品，亦或是直接提供套装推荐。这些场景助力闪极提升商品连带率、平均客单价，更加快店铺访客的购物决策。
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以客户为核心，闪极的高阶玩法
精准描绘客户画像，实现独立站用户30万+
我们品牌定位偏高端化，因此对精细化运营的要求很高。比如，目标群体画像是怎样的，以及如何用针对性的玩法去触达这批用户。目前 SHOPLINE ，第一步我们能对用户画像建立很清晰的认知，这对规划营销预算是很有价值的参考。
——闪极 CMO 浩然
浩然和他的团队发现，通过使用 CRM 客户管理系统可以获取到从购买历史、来源渠道、客户价值到活跃情况、偏好商品等多维度信息。这意味着闪极能更有智慧地锁定客群。
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闪极近期推出了一款新品，用户标签的分析也纳入了后期营销预算规划，浩然坦言，尤其对每个主推产品线的分配上有很大帮助，“在以往，我们只能先拍脑袋，按照自己的理解去做”。
潮酷 3C 产品的购物决策者主要是男性么？是，也不是。
浩然说，客群锚定和拓新需要摒弃先入为主。闪极认为自己是为任何用户提供更有趣的产品，而今年也发现部分产品受到女性用户的青睐。整体来看，女性用户的占比逐渐从去年的 5% 向 10%的爬升。
现在闪极的用户画像除了男性为主，女性比例上升，还包括摄影类、游戏类、偏商务高端类的客群等等。更全面、更准确的用户画像也反向指导了产品的智能研发，进一步扩大了闪极的客户群。
截至目前，闪极独立站用户累计约30万人。
激活和拉新，EDM 半个月打开率提升至45%
随着3C行业竞争加剧，获客门槛的提高，闪极也不可避免的遇到过成本高昂、营销碰壁
等问题。以往闪极使用其他邮件工具时，无法对新用户、老用户进行筛选区分，更谈不上要对不同活跃度用户的针对性营销策略了。
在其他平台，当用户量逐渐积累起来，闪极发现邮件整体打开率从45%下降到了30%。闪极团队还在整体邮件内容上尝试了一系列的优化，这个指标甚至下滑至25%。
发展痛点渐显，应该如何破局？而 SmartPush，正是帮助闪极解决核心难题的工具。
“我们接入 SmartPush 首先做的事 —— 是对整体邮箱进行预热域名优化，这是我们从未做过的”，浩然分享了他们的成功经验，经过半个月预热，SmartPush运营专家帮助闪极把打开率稳定在40%-45%。
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基于 SmartPush，品牌可以智能设定推送策略，根据用户的历史购买记录、浏览习惯和产品偏好，自动推荐最相关的商品，减少干扰信息，提高推送的精准度。
同时，借助SmartPush AI算法，闪极还能了解用户活跃时段，确保消息在用户互动高峰时段送达，优化后，闪极的用户响应率环比提升了57%。
而在对用户标签进行分级后，单 SmartPush 就为闪极带来15%以上销售额的占比。
深度洞察客户，持续寻找增长突破口
作为一个科技类型的品牌，当闪极迈入稳健增长时，意识到品牌化战略的成功与否，关键在于深化对用户体验的理解。
这背后，与闪极的海外营销布局密不可分。
闪极通过X、TikTok、YouTube、Facebook等主流社媒平台上积极推广，并获得了海外知名科技网站的众多产品测评以及千万级 YouTube 博主的推荐。
浩然发现，海外市场用户触媒的复杂性和碎片化，使得全面精准地解读用户旅程中各个环节的行为变得困难，难以为优化营销和投放策略提供指引。
SHOPLINE 的 7层转化漏斗分析工具在这一阶段为闪极提供了突破口，直观地展示了流量在不同营销触点之间的流动。
基于这些深度洞察，闪极采取了针对性的营销改进策略，如优化商品详情页，升级用户结账流程，也进一步调整了产品定价策略。这些改变都不是随意的尝试，而是真正的有的放矢。
图源：SHARGE
很快，这些数据驱动的努力带来了显著成效：即使非大促期间，订单数也增长了18.85%，转化率也得到明显提升。
结语
与其陷入平台流量高投入厮杀，独立站让品牌有更大的自由度和自主性，助力品牌在出海赛道走得更远更有想象空间，其重要性不言而喻。
从品牌理念、产品迭代、精细化运营，闪极每个阶段和策略中，不难看出这个极客新秀品牌对「用户」的高度重视，而数据也反映了这一切是值得的。
浩然分享了闪极的未来规划 —— 探索多站点规划的可能性，上半年与一加联名的产品 Pouch 发布时，闪极偶然发现其整体流量在欧洲的潜力，意大利、西班牙、法国都有可能成为 3C 新生代品牌的下一个版图。
在品牌化建设方面，闪极将再做一次独立站的整体升级，打造更符合海外审美、更具质感和高端感的视觉体验。
未来借力 SHOPLINE，闪极将迈入更广阔的海外市场，向“全球化”、“高势能”方向继续深耕与发展。
携手60万全球商家，我们期待更多同样追求极致的品牌商家加入全球售卖的舞台，以开放的精神探索未来商务的无限可能！
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