改善 Facebook 广告效果的 9 种方法（上）

在本文中，我们将介绍九种优化 Facebook 广告活动的方法，以利用平台上新的或未充分利用的原生功能获得更多收益。

#1：配置优先事件以关注主要目标

自 2021 年 4 月以来，Facebook Ads 对其跟踪第三方应用程序和外部网站转化的方式进行了重大更改。想制作广告系列来引导人们在网站上进行购买或完成其他转化吗？想覆盖目标受众中的 iOS 用户吗？确保首先在Facebook 事件管理器中配置转化事件。

Facebook 允许为每个域设置八个转换事件。我们可以选择标准事件，例如购买、添加到购物车和订阅。或者，我们可以设置自定义转化来跟踪网站或品牌独有的事件。

为获得最佳结果，需要为至少一项活动开启价值优化。通过优化价值，我们可以获得更有可能提高广告支出回报率 (ROAS) 的选项，例如使用最低 ROAS 出价策略。

当打开此选项时，我们还可以在广告管理器报告中看到价值优化结果。这样，我们就可以密切监控 ROAS 并确保达到目标，即使继续设置更高的标准。

#2：设置最低 ROAS

默认情况下，大多数 Facebook 广告活动都使用最低成本的出价策略。此选项旨在为预算生成最佳结果，但它无法对细节进行太多控制。使用此选项，Facebook 广告旨在推动尽可能高的购买价值，同时保持指定的平均 ROAS。

要更改此设置，可以在广告系列级别调整出价策略。（注意，我们必须在事件管理器中配置价值优化的转化事件才能获得最低 ROAS 出价。）

在广告组级别，设置最低 ROAS 控制。然后选择要优化的事件类型，例如在电子商务网站上进行的购买。

如果你不确定为最低 ROAS 出价设置什么，请查看过去运行的类似广告系列的 ROAS 指标。当新广告系列运行时，请密切关注结果。

如果没有获得预期的点击次数或购买次数，则最低 ROAS 可能设置过高。如果结果远比预期好，我们将来也许可以设置更高的最低 ROAS 并获得更好的结果。

#3：自定义 Facebook 广告文案，优化每个人的文本

编写与受众产生共鸣的广告是另一种在不花更多钱的情况下获得更好结果的好方法。但是，即使确定了消息传递，我们也可能不知道如何最好地在广告中使用它。

大多数 Facebook 广告包含三个文本字段：标题、描述和主要文本。标题作为描述会更好吗？应该将主要文本改为描述吗？借助Facebook Ads 的“每人优化文本”功能，我们可以自动测试所有可能性。

此功能于 2021 年 7 月推出，如果可能获得更好的结果，Facebook Ads 可以将标题、描述和主要文本转移到不同的文本字段。

要启用它，我们首先必须选择一个支持此功能的广告系列目标，例如流量或转化。然后在广告级别，向下滚动到广告文案部分并打开“Optimize Text Per Person”功能。

要为 Facebook 算法提供更多选项，请为每个字段添加多个选项。单击每个字段下的添加选项按钮以添加最多五个。投放广告时，平台将显示最有效的文案和展示位置以获得最佳效果。

#4：使用 Facebook 动态创意个性化产品促销

如果你有很多不同的创意选择需要考虑，但不确定哪个最有效怎么办？我们可以改为让 Facebook 广告为每个用户优化创意资产。这样一来，我们就可以在 Facebook 算法的帮助下改善结果——无需额外的广告支出。

当使用Facebook Ads 的动态创意选项时，该平台会显示文本、图像、视频甚至号召性用语 (CTA) 的各种组合。它们都基于算法确定对每个用户最有效的内容。

如果你的目标是在 2022 年扩大客户群，动态创意可能特别有用。即使与新的细分受众群建立联系，它也可以帮助我们获得正确的创意。

在下面的示例中，@theartifox 使用动态广告素材来展示最有可能吸引对工作空间感兴趣的新客户的商品。该广告使用轮播格式突出显示多个目录项并鼓励滚动和点击。

要使用此选项，请首先使用品牌知名度或视频观看量等兼容目标创建广告系列。在广告组级别，启用动态广告素材。

在广告级别，我们最多可以为每个广告上传九张图片和九个视频，还可以为标题、描述和主要文本编写多达五个选项。

当我们创建动态广告时，Facebook 也可能会在有机的重新考虑体验中展示目录。这意味着使用这种格式可以扩大广告系列的影响，从而进一步提高 ROAS。

不过，有一点问题。使用 Facebook Ads 的动态创意功能当然可以帮助改善结果。但报告汇总了不同变体的性能。这意味着我们不一定知道哪种广告元素组合带来了最佳效果。如果你需要更多细节，请考虑改为设置 A/B 测试。

#5：使用 A/B 测试微调 Facebook 广告元素

Facebook Ads 改进后的拆分测试功能可在广告系列启动之前轻松设置变量。我们可以在创建活动期间打开创建 A/B 测试选项。当我们发布广告系列时，广告管理器将引导设置另一个版本进行测试，以便立即开始试验。

我们还可以在活动运行时设置拆分测试。如果你发现广告没有产生想要的结果并且你需要确定问题并快速恢复 ROAS，则此选项是理想的选择。

要为现有广告创建拆分测试，请选择要测试的广告系列并单击 A/B 测试按钮。我们可以复制现有广告以创建测试版本，也可以相互运行两个现有广告。然后选择要测试的变量。我们可以比较受众、广告展示位置或创意资产。

最后，决定广告管理器应如何确定获胜者。我们可以根据每次结果成本或每次购买成本等指标做出决定，或者从 Facebook 的标准事件中进行选择。

这意味着我们可以将购买成本归零并提高 ROAS。如果平台更快地确定获胜者，我们也可以选择提前结束测试以更快地优化广告活动。

由于 A/B 测试仅使用一个变量进行实验，因此此方法可以帮助我们准确确定驱动点击次数和转化次数最多的因素。这样，我们就可以将学到的知识应用到未来的广告系列中，并随着时间的推移继续提高 ROAS。