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亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

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招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
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2025-03-14 09:35
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亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

最近,亚马逊悄悄对广告后台进行了多项调整,不仅新增了广告投放渠道,还上线了AI广告、达人推广功能,甚至连竞价逻辑都发生了变化!

这波改动,对卖家的运营策略、预算分配、流量获取都会带来深远影响!

尤其是在春季大促即将到来之际,千万别等大促开跑了才发现广告策略落后对手!今天我们就来详细拆解这些变化,并给出最实用的应对策略!



亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

亚马逊广告新增外部推广渠道!


亚马逊在广告后台新增了一种新的投放方式——在零售商渠道推广商品

简单来说,就是你的广告不再局限于亚马逊站内,而是可以投放到其他电商网站和App,让更多消费者看到你的产品!

亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

目前,该功能还处于Beta测试阶段,仅对部分美国地区的大型零售商开放,适用于拥有独立电商网站、App的多品牌零售商。

亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

目前可投放的网站:

✅ iHerb(主打健康保健品)

✅ SayWeee!(面向亚裔市场的生鲜电商)

✅ Oriental Trading(主营派对用品、节庆装饰)

适合卖家类型:

有自主品牌,想拓展站外流量的卖家

经营多品类产品,目标用户较广的卖家

计划进入线下零售市场的卖家

如何利用这个新广告?

如果你有相关品类的产品,不妨尝试投放,利用低竞争环境抢占先机!

对于预算有限的中小卖家,可以先观察市场反馈,再决定是否加大投入。

招单猫跨境是一家提供高质量买家秀视频服务的公司专业红人开发+丰富的红人资源,能精准匹配最适合您产品调性的红人。

低成本高效率,只需几百元,即可获得一个精美买家秀视频!如您有需要可以咨询招单猫:FLA66668888

亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!
AI时代来袭!亚马逊推出Rufus广告


亚马逊AI智能购物助手Rufus已正式上线,并悄然改变了搜索广告的玩法!

Rufus 能根据买家的提问,直接推荐产品,这意味着广告位的逻辑也会随之变化!

举个例子:

📌 以前,买家搜索“厨房收纳盒”,会看到一串搜索结果,广告位一般出现在搜索结果的前几位。

📌 现在,买家如果在 Rufus 里问“哪个厨房收纳盒最适合狭小空间? Rufus 可能会直接给出推荐产品,并在推荐列表中插入广告!

亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

这代表:

✅ 未来的广告位可能会直接嵌入 AI 互动页面,而不再只是搜索结果页!

✅ 品牌商家或广告投放能力强的卖家,将能更容易获得曝光!

✅ 低价、无品牌溢价的产品,可能会被算法“过滤”,难以出现在推荐列表!

卖家该如何应对?

🔹优化产品描述,适配 AI 语义搜索! 未来,单纯靠关键词堆砌可能不够了,产品详情页的内容要尽量匹配买家的问题场景!

🔹加强品牌建设,提高产品溢价! Rufus 更倾向推荐高评分、高转化的产品,品牌影响力和用户口碑会变得更加重要!

🔹关注广告位调整,抢占 AI 推荐位! 未来,如何让广告出现在 Rufus 互动界面,将成为新的竞争点!

亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

亚马逊广告全面开放“创作者链接”


亚马逊也开始发力“达人推广”了!
创作者链接(Creator Connection)功能正式上线,允许卖家像在TikTok找达人一样,在亚马逊内部邀请KOL推广产品!
亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!
玩法解析:
达人帮你带货: 你可以向亚马逊注册的内容创作者支付佣金,让他们推广你的产品。
按效果付费: 只在有成交时支付佣金,最低10%,广告预算最低$5000(按实际成交销售额×佣金比例计算)。
两种合作方式: ① 送样品,达人拍视频 ② 达人直接用你的产品图片发布内容。
亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!
如何参与?
👉 进入广告后台 → 创作者连接亚马逊创作者计划选择品牌创建请求
💡 命名技巧: 推荐用【月销量+佣金+ASIN+推广时间】的方式命名,以便达人更直观了解产品潜力!
亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!
为什么要试试这个新功能?
🚀 站内流量越来越贵,CPC不断攀升,CPS模式能降低广告浪费风险!
🚀 如果碰上大博主推广,一次带来大量订单,甚至可能提升自然流量权重!
🚀 亚马逊目前正在大力扶持该功能,早期参与可能有流量红利!


亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

亚马逊默认开启“高流量日自动提价”


最近,不少卖家发现,广告预算莫名消耗得飞快,成本飙升但转化一般!

亚马逊广告大升级!这些新变化,卖家一定要知道!

一查才发现,亚马逊悄悄默认开启了 “高流量日自动提价”(Increase bids for high-traffic days)!

这个设置的影响是?

📈 在亚马逊官方促销日(如春季大促、Prime Day)期间,系统会自动把你的广告竞价提高50%!

📈 如果你本身还用了动态竞价、分时竞价等策略,竞价可能会叠加上涨,导致广告费狂飙!

如何关闭?

✅ 亚马逊卖家后台>广告 >广告活动管理 >选择对应的广告活动

✅ 点击具体的广告活动 >进入详情页面,找到“Additional changes” 界面>进入"Automated tasks using rules”板块

✅ 查找 “Increase bids for high-traffic days”选项,查看该选项前面的框框是否默认打勾

真实案例警示:

有卖家反馈,在一次大促期间,没有关闭这个选项,结果一天烧掉几千美金,销量却没明显增长,广告投入产出比(ACOS)直接爆炸!

建议:

💡 采用固定竞价策略,避免无节制抬价!

💡 定期监测竞价波动,防止预算快速消耗!

总结:如何抓住新广告趋势,降低推广成本?

📌 想抢占AI流量红利? 尽快优化产品页面,让产品更符合AI推荐逻辑!

📌 想尝试站外推广? 关注“在零售商渠道推广商品”,提前测试投放效果!

📌 想提高ROI? 试试“创作者连接”,用CPS模式代替高昂的CPC广告!

📌 想控制广告成本? 立即关闭“高流量日自动提价”!

亚马逊广告正在悄然发生巨变,不跟上,就会被淘汰!

大家快去广告后台看看,哪些功能已经开放,先人一步尝试,说不定就能趁这波红利快速突破瓶颈!🔥🔥🔥

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亚马逊团队分工明细表(四个人打法)

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