广告订单占比超90%，如何降低广告单？拉升自然订单的运营逻辑，你必须知道！

“亚马逊美国站做了一款产品，虽然产品价格还是比较有竞争优势，比竞争对手低3-4美金，订单每天可以维持20-30单，但是广告占比很高，到90%左右，自然单比例很低，导致这个产品一直是亏损状态。请问怎样调整广告降低广告订单占比，增加自然订单？” 

“产品上架快一年了, 目前按照一个月的数据看下来广告订单占比已经到了70%-80%的状态，自然单少的可怜，但是整体出单量还算可以。因此小类目排名能一直在前10徘徊。目前的困境是自然单太少了，整体是困损状态。无论是主词还是其他的一些词位置都在第一页末尾甚至是第二三页。”

6、分析集中出单时间，产品出单/流量高峰期给予多一些广告预算，在流量低谷期其他时间给予少一点预算。

也有卖家提出疑问，为什么有些竞品自然位没那么靠前，但自然单占比却比自己的产品高很多？因为你可能只关注一些大词的自然位。关键词的维度取决于用户的需求，亚马逊的下拉框词会因买家多种多样的搜索需求而产生，也就是海量关键词，海量关键词代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求，而这些词转化成自然订单的可能性很大。

很多非标品类目，卖家能看到有些链接可以做到很高的自然单占比，这是因为他们通过获取大量的关键词收录以及自然位首页或者前三页位置来支撑单量，并不是因为他们大词自然位靠前就能做到自然单占比高的效果，而是海量关键词排名上首页形成的结果。

总之，对于卖家来说想要减少广告订单占比，核心点就要突破自然订单，突破自然订单就要提高链接的自然流量。那么就需要做到海量关键词的自然排名保持在首页前三位或者首页位置或者关键词的自然排名比广告排名更靠前，让自然位出单。

希望今天的文章可以对你有帮助。