低价螺旋失效？广告不能停？盘点亚马逊人的2023

岁末年初，又到了亚马逊人复盘和展望的时节。回首过去的2023年，相信诸位卖家一定是感慨万千，挑战可以说是前所未有的，除了平台政策、价格内卷、同行恶搞之外，更有来自Temu等全托管平台的猛烈冲击。

尽管2023年有这样那样的不如意，但横向比较，亚马逊跨境电商，依然是一个值得深耕且能收获果实的行业！这不，一批亚马逊卖家已经开始重新规划2024年的方向了！

2023单干复盘！

卖家争相晒年度业绩报告

忙碌拼搏一年，我们要给那些依然坚守在亚马逊出海道路上的卖家，一个大大的赞！尤其是创业的跨境人，没有公司兜底，没有底薪，他们面临的考验，无疑是最大的。

近日，一位处于单干初创期的亚马逊卖家，对自己的2023进行了复盘：“跨专业小白卖家，忙碌了一年，转眼发现只是‘虚度时间’，没有奇迹，全是Joker日记。”

单看他这句总结，似乎这位卖家去年的销量以惨淡收场。但侃哥看完他贴出的全年业绩报告后，发现真实情况并非如此，该卖家23年的业绩是节节攀升，全年营收超过了百万人民币。大概是越优秀的人对自己越“狠”，这位单干卖家才会发出上面的感慨。“看到文案，以为跟自己一样菜，再看业绩报告，大佬！”一位同行有感而发。

来源：知无不言网友

此帖发出后，顿时引发了大批亚马逊人的关注和热议，不少同行投来了羡慕的目光。

不少卖家也纷纷晒出了自己2023年的成绩单，其中不乏行业优等生：

去年毕业，进入亚马逊的第0.4个坤年（2023下半年业绩超400万人民币）↓↓↓

来源：知无不言网友

广告不能停！

2024的Flag，你立了吗？

回到具体的亚马逊业务复盘上，这位单干卖家总结了去年遇到的几大难题，侃哥整理如下：

1、白帽推新难，自动+广泛+精准，但是推起的产品寥寥无几。

2、广告优化无从下手，Bid按照建议竞价的0.75左右出价，然后不断增加，不确定是选词还是广告给价过少，很多产品广告跑不出数据，广告费居高不下。

3、如何精准补货，热卖的品很容易断货，补货后广告效果又很差，每每遇见都很无奈。

4、广告不能停，一个产品每天广告都能花很多，带来的转化也很好，但是广告一断排名很容易掉且不稳定。

看完上述几点，不知各位亚马逊老铁是否有同样的烦恼。网上一位同行对于新品推广，感同身受：“23年的新品确实难推，广告竞价比往年高，新品打发也是以‘自动+手动词’为主，也尝试过手动定位竞品，效果一言难尽，点击率相比往年有些也出奇的低，有段时间0.0几的非常普遍。”

对于广告的困惑，相信也是诸多亚马逊卖家最大痛点之一。“ 这是我做过最差的广告数据，点击率低，竞价高，Acos每天过百。之前立flag说，24新品要做到500单/日，不知道会不会啪啪打脸......”一位卖家无奈吐槽道。

来源：微博截图

尽管今年的挑战依旧严峻，但展望2024年，这位单干卖家仍然坚信行业前景，至少可以深耕5年以上，同时也立下了自己的Flag：好好学习广告知识，充实各种工作技能ps、pr，更希望能尽快有（资金）回流。

低价螺旋打法失效？

亚马逊江湖推陈出新

在亚马逊的江湖里，有一种著名的玩法，叫做“螺旋打法”，创立多年，在2021年出圈，被广大卖家所熟知。据创立者解释，螺旋打法用一句话概述就是：波浪式前进，螺旋式上升（近似于玩竹蜻蜓的原理）。

不过传着传着，更多的人在使用“螺旋打法”时，变成了一味地低价螺旋，甚至是亏本，以价格驱动销量，推动运营螺旋上升。虽说理解上出现了偏差，但这种玩法在过往一段时间里，也是蛮奏效的。

不过近期，一些卖家发现这种“低价螺旋”失效了。

“现在有一个困惑‘螺旋低价的订单不起量，高价订单出得少’。总之就是去掉广告和成本，免费给亚马逊搬砖！”一位亚马逊卖家在网上求助到。

对此，有卖家深表认同：纯低价螺不像以前那么容易了，现在要搭配大预算广告，重点要看你螺的这类产品有没有强有力的竞对，有的话趁早换产品。

不过也有卖家表示螺旋打法依旧管用，螺旋不起量，要么选品有问题，要么价格没真正螺。此外，低价螺旋要看天花板，一个类目如果天花板量不大，螺了也没啥量。

自跨境电商行业诞生之日起，亚马逊圈子里存在着各式各样的运营模式，随着时间的推移、政策环境的变化，这些打法也在推陈出新。正如一位卖家所言，没有一概适用的产品打法，我们只能在不断地尝试中寻找最匹配自己的运营模式。