决胜沃尔玛赛道：您所需要知道的5件事

相对于亚马逊，沃尔玛平台对于中国卖家来说是比较新颖的。平台从2021年3月份正式开放中国第三方卖家入驻，虽然有着一些销售额指标等入驻门槛的限制，依然是受到大量中国卖家的青睐。

根据市场调查机构MarketplacePulse的一项研究，2021年全年沃尔玛平台入驻了超过6000名中国第三方卖家，占到了沃尔玛月新增客户的20%。

跟亚马逊一样，做好沃尔玛平台，也需要打造优质的Listing，提供有竞争力的价格，以及提升转化率，等等。下面我们就从5个方面来谈一谈做好沃尔玛的一些思路和建议。

01

做好充分准备，坚持长期主义

跟亚马逊平台类似，在沃尔玛平台销售也需要面对平台算法、功能和政策的不断更新。没有一成不变的运营策略，求新求变，遵守和适应平台规则，才是在一个平台长期发展的根本之道。因此，我们首先建议您考虑周全，做好充分准备，坚持长期主义，认真打磨产品、打造品牌，不受销量起伏的影响。

02

大胆试错，不断进步

与亚马逊平台类似，沃尔玛平台也是基于Listing的一种电商平台模式，Listing始终是沃尔玛销售的核心，您必须像重视亚马逊Listing那样用心优化你的产品Listing。

一些适应亚马逊平台的运营工具，比如我们的H10，就可以同样适用于沃尔玛平台，测竞品销量、找关键词，为你优化Listing提供重要的参考。

但是，因为平台算法的差异，如果照搬“亚马逊经验”到沃尔玛平台，未必可以行得通。因此，你需要不断测试，去尝试不同的运营策略，逐渐摸索和掌握沃尔玛平台的成功运营经验。

其中，需要务必留意的是，千万不要将亚马逊的Listing直接复制到沃尔玛，这是沃尔玛平台非常忌讳的操作，只会起到反作用。

03

相关性

沃尔玛平台的一大特征是对相关性的格外关注。不论是在Listing埋词还是打沃尔玛站内广告，相关性都是你需要考虑的首要因素，这是沃尔玛平台的算法机制所决定的，略微领先于亚马逊。

04

站内广告

开通沃尔玛站内广告功能需要额外申请，具体的广告投放方式和亚马逊很像，也是设定好竞价，做关键词或者产品定位。

与亚马逊不同，沃尔玛的广告位要少很多，主要展示在产品搜索结果页、产品详情页以及类目产品列表页。根据我们的沃尔玛平台运营专家的说法，沃尔玛平台有128个头部广告位，你需要排到这前128个广告位，你的产品才有出单的机会。

跟亚马逊一样，沃尔玛广告系列分两种类型：

• 自动广告：根据产品设定好竞价，沃尔玛会自动根据相关度将广告展示到搜索结果页、产品详情页、购物车、首页等位置。

• 手动广告：主要定位关键词，设定好关键词竞价，展示位置主要在搜索结果页和产品详情页。

我们推荐两种广告一起使用，尽可能多的抢占优质广告位置。

05

沃尔玛客服

作为一个增长的平台，目前来看沃尔玛的客服团队支持力量还很有限，这需要卖家们有更多耐心，去包容平台客服服务能力和水平的逐步提升。