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决胜沃尔玛赛道：您所需要知道的5件事
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前言导读 越来越多的中国卖家开始关注和入驻沃尔玛电商平台，探索新的电商业务发展赛道。本文旨在提供一些基本的沃尔玛平台运营知识和建议，以帮助沃尔玛卖家朋友们更好在沃尔玛电商平台发展自己的品牌和业务。
相对于亚马逊，沃尔玛平台对于中国卖家来说是比较新颖的。平台从2021年3月份正式开放中国第三方卖家入驻，虽然有着一些销售额指标等入驻门槛的限制，依然是受到大量中国卖家的青睐。
根据市场调查机构MarketplacePulse的一项研究，2021年全年沃尔玛平台入驻了超过6000名中国第三方卖家，占到了沃尔玛月新增客户的20%。
跟亚马逊一样，做好沃尔玛平台，也需要打造优质的Listing，提供有竞争力的价格，以及提升转化率，等等。下面我们就从5个方面来谈一谈做好沃尔玛的一些思路和建议。
跟亚马逊平台类似，在沃尔玛平台销售也需要面对平台算法、功能和政策的不断更新。没有一成不变的运营策略，求新求变，遵守和适应平台规则，才是在一个平台长期发展的根本之道。因此，我们首先建议您考虑周全，做好充分准备，坚持长期主义，认真打磨产品、打造品牌，不受销量起伏的影响。
与亚马逊平台类似，沃尔玛平台也是基于Listing的一种电商平台模式，Listing始终是沃尔玛销售的核心，您必须像重视亚马逊Listing那样用心优化你的产品Listing。
一些适应亚马逊平台的运营工具，比如我们的H10，就可以同样适用于沃尔玛平台，测竞品销量、找关键词，为你优化Listing提供重要的参考。
但是，因为平台算法的差异，如果照搬“亚马逊经验”到沃尔玛平台，未必可以行得通。因此，你需要不断测试，去尝试不同的运营策略，逐渐摸索和掌握沃尔玛平台的成功运营经验。
其中，需要务必留意的是，千万不要将亚马逊的Listing直接复制到沃尔玛，这是沃尔玛平台非常忌讳的操作，只会起到反作用。
沃尔玛平台的一大特征是对相关性的格外关注。不论是在Listing埋词还是打沃尔玛站内广告，相关性都是你需要考虑的首要因素，这是沃尔玛平台的算法机制所决定的，略微领先于亚马逊。
开通沃尔玛站内广告功能需要额外申请，具体的广告投放方式和亚马逊很像，也是设定好竞价，做关键词或者产品定位。
与亚马逊不同，沃尔玛的广告位要少很多，主要展示在产品搜索结果页、产品详情页以及类目产品列表页。根据我们的沃尔玛平台运营专家的说法，沃尔玛平台有128个头部广告位，你需要排到这前128个广告位，你的产品才有出单的机会。
跟亚马逊一样，沃尔玛广告系列分两种类型：
自动广告：根据产品设定好竞价，沃尔玛会自动根据相关度将广告展示到搜索结果页、产品详情页、购物车、首页等位置。
手动广告：主要定位关键词，设定好关键词竞价，展示位置主要在搜索结果页和产品详情页。
我们推荐两种广告一起使用，尽可能多的抢占优质广告位置。
作为一个增长的平台，目前来看沃尔玛的客服团队支持力量还很有限，这需要卖家们有更多耐心，去包容平台客服服务能力和水平的逐步提升。
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SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。
25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。
国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。
美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。
意大利对Revolut处以1150万欧元罚款Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。
年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
亚马逊紧急新规落地，一大批卖家将损失惨重！亚马逊新规将于4月23日落地！
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载儿童时尚品类概览
主题选品合辑
巴西站点上新
泰国站点上新
菲律宾站点上新
越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
决胜沃尔玛赛道：您所需要知道的5件事
Helium10
2022-04-09 10:00
2997
前言导读 越来越多的中国卖家开始关注和入驻沃尔玛电商平台，探索新的电商业务发展赛道。本文旨在提供一些基本的沃尔玛平台运营知识和建议，以帮助沃尔玛卖家朋友们更好在沃尔玛电商平台发展自己的品牌和业务。
相对于亚马逊，沃尔玛平台对于中国卖家来说是比较新颖的。平台从2021年3月份正式开放中国第三方卖家入驻，虽然有着一些销售额指标等入驻门槛的限制，依然是受到大量中国卖家的青睐。
根据市场调查机构MarketplacePulse的一项研究，2021年全年沃尔玛平台入驻了超过6000名中国第三方卖家，占到了沃尔玛月新增客户的20%。
跟亚马逊一样，做好沃尔玛平台，也需要打造优质的Listing，提供有竞争力的价格，以及提升转化率，等等。下面我们就从5个方面来谈一谈做好沃尔玛的一些思路和建议。
跟亚马逊平台类似，在沃尔玛平台销售也需要面对平台算法、功能和政策的不断更新。没有一成不变的运营策略，求新求变，遵守和适应平台规则，才是在一个平台长期发展的根本之道。因此，我们首先建议您考虑周全，做好充分准备，坚持长期主义，认真打磨产品、打造品牌，不受销量起伏的影响。
与亚马逊平台类似，沃尔玛平台也是基于Listing的一种电商平台模式，Listing始终是沃尔玛销售的核心，您必须像重视亚马逊Listing那样用心优化你的产品Listing。
一些适应亚马逊平台的运营工具，比如我们的H10，就可以同样适用于沃尔玛平台，测竞品销量、找关键词，为你优化Listing提供重要的参考。
但是，因为平台算法的差异，如果照搬“亚马逊经验”到沃尔玛平台，未必可以行得通。因此，你需要不断测试，去尝试不同的运营策略，逐渐摸索和掌握沃尔玛平台的成功运营经验。
其中，需要务必留意的是，千万不要将亚马逊的Listing直接复制到沃尔玛，这是沃尔玛平台非常忌讳的操作，只会起到反作用。
沃尔玛平台的一大特征是对相关性的格外关注。不论是在Listing埋词还是打沃尔玛站内广告，相关性都是你需要考虑的首要因素，这是沃尔玛平台的算法机制所决定的，略微领先于亚马逊。
开通沃尔玛站内广告功能需要额外申请，具体的广告投放方式和亚马逊很像，也是设定好竞价，做关键词或者产品定位。
与亚马逊不同，沃尔玛的广告位要少很多，主要展示在产品搜索结果页、产品详情页以及类目产品列表页。根据我们的沃尔玛平台运营专家的说法，沃尔玛平台有128个头部广告位，你需要排到这前128个广告位，你的产品才有出单的机会。
跟亚马逊一样，沃尔玛广告系列分两种类型：
自动广告：根据产品设定好竞价，沃尔玛会自动根据相关度将广告展示到搜索结果页、产品详情页、购物车、首页等位置。
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