AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Billie为女性个护需求而生的“战士” | 对「女性税」说不!

9404
2019-10-08 20:02
2019-10-08 20:02
9404



品牌简介



长期以来,剃须刀市场存在一个问题:男性用户成为主导的消费用户,男士剃刀受重视程度远远高于女性,女性消费者对于剃毛的需求常常被忽视。


而实际上,Harry's 调研发现,几乎所有的美国女性都有剃毛的习惯和需求, 许多女性没有太多剃刀产品可以挑选,往往是用男士剃须刀来代替。


Billie 因此而诞生——让女性消费者也可以找到合适的剃毛产品,而不是用男士剃须刀取而代之。


市场数据


根据persistence market research的研究报告表示:


护肤美容仍是美国消费者的头等大事,美容仪器在美国家庭中逐渐普及。


美国美容设备市场的预测表明,到2020年,美国美容设备市场的价值将达到25.357亿美元,比2014年的90.342亿美元增长,复合年增长率高达18.8%。


到2020年底,脱毛设备领域的价值预计将达到50.860亿美元,与2014年相比复合年增长率为20.1%。另一方面,强脉冲光设备预计将是最快的,美国美容设备市场中不断增长的设备类型细分。  


根据statista的统计数据表示:


有关美国DTC购物者过去购买的直接面向消费者的品牌的主要类别以及将来可能尝试的品牌的信息。在2019年3月的调查中,有52.1%的受访者表示他们从个人护理和美容品牌细分市场的DTC品牌购买了商品。



通过Crunchbsae,研究员观察到Billie公司的总资金量达到3500万美元,



让我们来看一下Billie在个护市场上取得的优异成绩:


成立仅4个月, 完成600万美元种子轮融资;

成立14个月,完成2500万美元A轮融资。


网站情况介绍

mybillie.com


Billie品牌独立站的浏览量虽然在近3个月份呈现了逐步上升的状态,8月份总浏览人数达到60万人次,平均浏览时间为接近2分半,平均浏览页面接近达到4.38页,网站跳出率达到49.52%。



消费者群体大部分分布在美国,占总消费人群的93.46%。加拿大、巴西和印度的消费者群体增幅明显。



消费者大部分是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览自营网站。其中,通过搜索引擎浏览该自营网站的消费者,占43.07%,直接浏览的消费者最多,占37.05%。在搜索引擎中,自然流量占比为67.73%,付费流量为32.27%。



而在社交媒体方面,Billie的流量来源主要是Facebook、YouTube和Pinterest。



Billie与纽约顶级工业设计师合作,整个剃须刀的设计采用极简的风格,最大程度地满足人体工程学。


除此之外,Billie采用5片美国制造的锋利的刀片,并将其包裹在360°的木炭剃须皂中,以使滑动更加顺滑。剃须刀圆形轮廓可以更加照顾到每个狭窄的地方。经皮肤科认证,Billie的刀片就算是敏感肌的使用者也格外温和。



Billie还在套装上配置一个磁性基座,将剃须刀放在基座上,以使消费者的剃须刀不沾水,也不会麻烦。



而Billie2017年推出了三款产品——沐浴露、身体乳和剃须霜,并承诺这三款产品都是使用天然成分制成、不含对羟基苯甲酸酯或硫酸盐以及无合成香料。


Billie 网站还售卖包括浴帽、化妆包在内的女性浴室用品。



Billie 不仅在外观和产品上专为女性而设计,在价格上也在为女性争取权益。创始人 Georgina Gooley 表示,Billie 要消除长久以来恶性存在的「女性税」。


她口中所指的「女性税」,其实是市场上存在的一种不平等的定价现象。类似相同质量和材质的产品,往往因为面向女性售卖,价格就要翻了一倍,所以被称为「粉红税」或「女性税」。


调查显示这样的「灰色」税收高达 7%,女性很可能长期为此而掏更多的钱。


消除「女性税」,获得更合理的价格,这成了 Billie 吸引消费者的一个亮点。这点和许多 DTC 品牌打出的去除中间商、去除「品牌税」的做法相似,用更有竞争力的价格获取客户。


目前,Billie 网站以售卖女用剃刀套件为主,9 美元包邮,用户下单之后每个月可以选择是否需要刀片补给。





并且通过Google Trend,研究员观察到:过去的12个月中,Billie的在Google网页搜索量不断提高,在专门针对女性剃毛需求的个护品牌中一路领先,可见该品牌在针对女性剃毛需求的个护品牌中拥有很大的知名度,得到用户的认可。


 营销推广方面,Billie在积极强调女性自主掌握身体的权利。


体毛可以说是女性广告中的一个禁忌。长期以来,女性广告展现出来的都是光鲜亮丽的模特形象,Billie 打破了行业常规的做法,在广告片中毫不避讳地露出这些「不光滑」的部位,让模特大胆的在镜头前秀出体毛。


Billie 还号召用户晒出这些不完美的照片,学会接纳自己的身体。Billie 告诉消费者,脱毛是个人的选择,不必活在别人的期望中。


更加强调包容性和多元化——这也是现在许多品牌想表达给消费者的理念。



目前,Billie 主要靠社交媒体渠道进行营销推广。从 Facebook 和 Instagram 上和用户直接对话,从中获取反馈来改进迭代产品。


实际上,Billie 第一波营销的创意灵感就是来自用户。有人在 Instagram 上留言说,「大爱 Billie 的剃刀。它给平淡的生活带来了点魔力(magic to a mundane routine)。」


Billie 借此灵感,以「点亮平淡生活(magic in the mundane)」为主题拍了首支广告片。



创始人 Georgina Gooley 曾在 W+K 和 DDB 工作,有接近 10 年的广告经验。2017年与沃顿商学院毕业的 Jason Bravman 合作创立了 Billie。有意思的是,现如今沃顿商学院已成为了 DTC 品牌创业的发源地。包括 Warby Parker 等一众新兴品牌在这里孵化和诞生。


Georgina Gooley 认为女士剃刀对 Billie 来说是一个切入口,Billie 定位更多的是女性身体护理品牌,并不局限在女士剃刀产品。未来 Billie 将持续推出更多的新产品。


当然,洞察到女性脱毛需求的品牌也不只是 Billie。男士剃须刀品牌 Harry's 去年 10 月推出独立的女性剃须刀品牌 Flamingo,主打女士剃毛刀、脱毛蜜蜡等个护产品。



有一点不同的是,Flamingo 并没有像 Billie 和 Harry's 采用订阅电商的模式,而是线上一次性支付购买。Flamingo 的团队认为,每位女性消费者脱毛的需求和场景都不同,一次性支付的模式相当于把选择的权利交给了用户。


Billie和Flamingo的出现打破了剃刀市场的局限性,随着女性剃刀的需求不断增长,女用剃刀细分市场或许在未来会成为个护市场的一个新的增长点。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
义乌外贸版图再扩,与全球230个国家与地区建立贸易联系
AMZ123获悉,近年来义乌的外贸版图持续扩张,其国际商贸城现有5大区域,7.5万个商铺,经营单品多达210多万个,已与全球230个国家和地区建立贸易联系。其中,贸易规模超亿元的国家和地区达132个,进出口增速超两位数的贸易伙伴则有140个 ,“朋友圈”的不断扩大,彰显了义乌在全球贸易格局中日益重要的地位。据了解,在此前中美关税政策调整的背景下,义乌外贸展现出良好的适应力。数据显示,关税调整期间,义乌对东盟、中东等新兴市场的出口逆势增长,其中家居用品、户外工具等品类出口额同比提升超15%。面对部分品类关税变动带来的挑战,当地商户积极应对。
西班牙电商年收入增至952亿欧元,跨境电商主导市场
AMZ123获悉,近日,根据西班牙国家市场与竞争委员会(CNMC)旗下数据门户网站CNMCData发布的数据,2024年西班牙电商市场持续增长,全年在线销售总额达到952亿欧元,同比增长13.1%。这一增幅虽然略低于2023年16%的增长幅度,但仍显示出电商行业的稳健扩张。2024年第四季度表现最强,年增长13.4%,总额达257亿欧元,是全年中季度增长最强的一次,但也是疫情以来第四季度同比增速最小的一年。在线交易数量也创下历史新高,全年交易量约为18亿笔,同比增长显著。其中,2024年第四季度的交易笔数为4.79亿,同比增长10.7%。从行业表现来看,旅行服务继续领跑西班牙电商市场。
ASIN被限制发货 解除方式
为什么你会被限制发货?该怎么解除?本文将系统拆解亚马逊ASIN发货限制的原因、申诉方法、英文模板与高成功率话术,帮你快速突围!亚马逊会限制ASIN发货,虽然亚马逊没有明确公布规则,但从大量卖家案例来看,发货限制大多与以下几个核心因素有关: 1. 库存周转率&库龄过长当某ASIN库存过多、动销缓慢,或库龄超过150天,系统可能判定为低周转滞销品,从而自动限制入库,以节省仓储资源。 2. 季节性商品误判即使是季节性商品(如泳池用品、冬季服饰),若处于淡季导致动销下降,也有可能被误判为滞销,导致限制发货。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
TikTok美区年中大促,我被GMV Max做局了……
美区年中大促,没等到GMV.卖家血压先MAX!
Temu巴西站将于7月31日上线半托管
AMZ123获悉,据业内消息,Temu巴西站将于7月31日正式上线半托管模式。在该模式下,卖家保留定价权与选品自主权,平台则承担流量分发、物流履约及售后支持,大幅降低运营复杂度。这一举措背后,是Temu在巴西市场的迅猛扩张。自2024年6月进入巴西市场以来,其单月访问量仅用5个月便突破1.07亿次,冲进市场前五,2025年3月超越亚马逊跃居第三,4月再以9.9%市场份额超越Shopee,成为巴西第二大电商平台。巴西市场本身的强劲潜力,为Temu的快速崛起提供了沃土。
Temu Q2全球月活用户达4.17亿,拉美和欧洲成增长市场
AMZ123获悉,近日,根据Investing报道,2025年第二季度,Temu全球月活跃用户(MAU)达4.17亿,同比增长68%,环比增长3%;每日活跃用户(DAU)达7050万,同比增长65%,环比增长6%。这一用户粘性显著高于行业平均水平。从不同地区的用户表现来看,拉丁美洲的增长最为强劲,月活跃用户同比增长高达122%,在Temu全球用户中占比达到26%;欧盟地区同样表现亮眼,月活用户同比增长74%,占比34%。而在美国市场,Temu的用户数据却呈现下滑趋势,月活跃用户同比下降28%,全球占比降至11%;同时,日活用户也同比减少35%。
仅剩一个月!亚马逊荷兰站VAT+EPR合规红线全解析
自 2025 年 6 月 25 日起,荷兰站点被强制纳入 Pan-EU 泛欧计划合规范畴,这一政策调整直接影响卖家的欧洲市场布局。若未能及时完成荷兰站合规,卖家将面临物流成本暴涨 54%、核心商品流量腰斩的危机。本期内容,将与大家分享关于亚马逊荷兰站最新政策的深度解析与应对策略。一、泛欧计划新规核心要求与风险预警1. 准入门槛升级:荷兰成第五张‘入场券’新 ASIN 加入条件:必须同步开通荷兰站并完成商品上架,否则无法享受德国、法国、意大利、西班牙四国的本地配送费优惠(跨境配送费最高多付 50%)。
惊!亚马逊封号潮来袭,翻新Listing卖家如何应对?
近期,亚马逊电商平台显著加强了对商品页面更新行为的监管力度,开始实施更为严格的商户操作审查机制。平台运营团队在公告中特别强调,监测发现部分不良商家或第三方服务商采用技术手段,通过变更或替换产品ASIN编码的方式实施违规操作。这种行为实际上是将原有商品页面内容完全替换为不符合描述的新商品信息,严重破坏了平台的商品信息准确性。亚马逊官方将此类操作明确定义为“Listing翻新”的违规行为,并已将其列入重点打击对象,平台安全部门正在开展专项治理行动。01何谓商品页面翻新?简而言之,商品页面翻新就是通过修改或替换ASIN编码,将原先售卖的商品更替为看似全新的产品条目。
Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
阿里速卖通加码海外即时零售,澳英等市场联动本地平台上线“小时达”
AMZ123获悉,有消息称,阿里巴巴已在澳大利亚、巴西、中东、英国等地推出“小时达”等即时零售业务,主要由旗下跨境电商平台速卖通AliExpress负责。此次合作以本地平台互相打通的模式为主,如在澳大利亚与当地两大亚洲超市Ebest和Umall合作,巴西牵头零售巨头Magalu,中东与本土商超Othaim联合,英国则选择Hungry Panda平台,这一系列的合作旨在通过本地平台的互通,提升即时领销售服务的效率和覆盖范围。速卖通作为阿里国际业务的重要增长引擎,肩负着品牌出海和开拓海外市场的双重任务。去年,速卖通英国站就已经开始布局本地发货仓库,为“小时达”服务打下了基础。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
Billie为女性个护需求而生的“战士” | 对「女性税」说不!
易西品牌出海研究中心
2019-10-08 20:02
9403



品牌简介



长期以来,剃须刀市场存在一个问题:男性用户成为主导的消费用户,男士剃刀受重视程度远远高于女性,女性消费者对于剃毛的需求常常被忽视。


而实际上,Harry's 调研发现,几乎所有的美国女性都有剃毛的习惯和需求, 许多女性没有太多剃刀产品可以挑选,往往是用男士剃须刀来代替。


Billie 因此而诞生——让女性消费者也可以找到合适的剃毛产品,而不是用男士剃须刀取而代之。


市场数据


根据persistence market research的研究报告表示:


护肤美容仍是美国消费者的头等大事,美容仪器在美国家庭中逐渐普及。


美国美容设备市场的预测表明,到2020年,美国美容设备市场的价值将达到25.357亿美元,比2014年的90.342亿美元增长,复合年增长率高达18.8%。


到2020年底,脱毛设备领域的价值预计将达到50.860亿美元,与2014年相比复合年增长率为20.1%。另一方面,强脉冲光设备预计将是最快的,美国美容设备市场中不断增长的设备类型细分。  


根据statista的统计数据表示:


有关美国DTC购物者过去购买的直接面向消费者的品牌的主要类别以及将来可能尝试的品牌的信息。在2019年3月的调查中,有52.1%的受访者表示他们从个人护理和美容品牌细分市场的DTC品牌购买了商品。



通过Crunchbsae,研究员观察到Billie公司的总资金量达到3500万美元,



让我们来看一下Billie在个护市场上取得的优异成绩:


成立仅4个月, 完成600万美元种子轮融资;

成立14个月,完成2500万美元A轮融资。


网站情况介绍

mybillie.com


Billie品牌独立站的浏览量虽然在近3个月份呈现了逐步上升的状态,8月份总浏览人数达到60万人次,平均浏览时间为接近2分半,平均浏览页面接近达到4.38页,网站跳出率达到49.52%。



消费者群体大部分分布在美国,占总消费人群的93.46%。加拿大、巴西和印度的消费者群体增幅明显。



消费者大部分是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览自营网站。其中,通过搜索引擎浏览该自营网站的消费者,占43.07%,直接浏览的消费者最多,占37.05%。在搜索引擎中,自然流量占比为67.73%,付费流量为32.27%。



而在社交媒体方面,Billie的流量来源主要是Facebook、YouTube和Pinterest。



Billie与纽约顶级工业设计师合作,整个剃须刀的设计采用极简的风格,最大程度地满足人体工程学。


除此之外,Billie采用5片美国制造的锋利的刀片,并将其包裹在360°的木炭剃须皂中,以使滑动更加顺滑。剃须刀圆形轮廓可以更加照顾到每个狭窄的地方。经皮肤科认证,Billie的刀片就算是敏感肌的使用者也格外温和。



Billie还在套装上配置一个磁性基座,将剃须刀放在基座上,以使消费者的剃须刀不沾水,也不会麻烦。



而Billie2017年推出了三款产品——沐浴露、身体乳和剃须霜,并承诺这三款产品都是使用天然成分制成、不含对羟基苯甲酸酯或硫酸盐以及无合成香料。


Billie 网站还售卖包括浴帽、化妆包在内的女性浴室用品。



Billie 不仅在外观和产品上专为女性而设计,在价格上也在为女性争取权益。创始人 Georgina Gooley 表示,Billie 要消除长久以来恶性存在的「女性税」。


她口中所指的「女性税」,其实是市场上存在的一种不平等的定价现象。类似相同质量和材质的产品,往往因为面向女性售卖,价格就要翻了一倍,所以被称为「粉红税」或「女性税」。


调查显示这样的「灰色」税收高达 7%,女性很可能长期为此而掏更多的钱。


消除「女性税」,获得更合理的价格,这成了 Billie 吸引消费者的一个亮点。这点和许多 DTC 品牌打出的去除中间商、去除「品牌税」的做法相似,用更有竞争力的价格获取客户。


目前,Billie 网站以售卖女用剃刀套件为主,9 美元包邮,用户下单之后每个月可以选择是否需要刀片补给。





并且通过Google Trend,研究员观察到:过去的12个月中,Billie的在Google网页搜索量不断提高,在专门针对女性剃毛需求的个护品牌中一路领先,可见该品牌在针对女性剃毛需求的个护品牌中拥有很大的知名度,得到用户的认可。


 营销推广方面,Billie在积极强调女性自主掌握身体的权利。


体毛可以说是女性广告中的一个禁忌。长期以来,女性广告展现出来的都是光鲜亮丽的模特形象,Billie 打破了行业常规的做法,在广告片中毫不避讳地露出这些「不光滑」的部位,让模特大胆的在镜头前秀出体毛。


Billie 还号召用户晒出这些不完美的照片,学会接纳自己的身体。Billie 告诉消费者,脱毛是个人的选择,不必活在别人的期望中。


更加强调包容性和多元化——这也是现在许多品牌想表达给消费者的理念。



目前,Billie 主要靠社交媒体渠道进行营销推广。从 Facebook 和 Instagram 上和用户直接对话,从中获取反馈来改进迭代产品。


实际上,Billie 第一波营销的创意灵感就是来自用户。有人在 Instagram 上留言说,「大爱 Billie 的剃刀。它给平淡的生活带来了点魔力(magic to a mundane routine)。」


Billie 借此灵感,以「点亮平淡生活(magic in the mundane)」为主题拍了首支广告片。



创始人 Georgina Gooley 曾在 W+K 和 DDB 工作,有接近 10 年的广告经验。2017年与沃顿商学院毕业的 Jason Bravman 合作创立了 Billie。有意思的是,现如今沃顿商学院已成为了 DTC 品牌创业的发源地。包括 Warby Parker 等一众新兴品牌在这里孵化和诞生。


Georgina Gooley 认为女士剃刀对 Billie 来说是一个切入口,Billie 定位更多的是女性身体护理品牌,并不局限在女士剃刀产品。未来 Billie 将持续推出更多的新产品。


当然,洞察到女性脱毛需求的品牌也不只是 Billie。男士剃须刀品牌 Harry's 去年 10 月推出独立的女性剃须刀品牌 Flamingo,主打女士剃毛刀、脱毛蜜蜡等个护产品。



有一点不同的是,Flamingo 并没有像 Billie 和 Harry's 采用订阅电商的模式,而是线上一次性支付购买。Flamingo 的团队认为,每位女性消费者脱毛的需求和场景都不同,一次性支付的模式相当于把选择的权利交给了用户。


Billie和Flamingo的出现打破了剃刀市场的局限性,随着女性剃刀的需求不断增长,女用剃刀细分市场或许在未来会成为个护市场的一个新的增长点。



TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部