撬动印度电商格局、被Flipkart视为“眼中钉”，这家软银支持的平台有多强？

AMZ123获悉，据外媒报道，在竞争激烈、发展迅速的印度电商市场，一场新的战争正在酝酿。在与亚马逊多年的斗争后，沃尔玛旗下的Flipkart现在正面临来自一个新对手的威胁，即软银支持的Meesho。

在Snapdeal和Shopclues等公司被严重打击，让亚马逊和Flipkart占据市场主导地位多年后，Meesho的出现为印度电商市场开辟了新的展现，它正在削弱这种双头垄断，迫使电商格局重新调整。

Meesho的快速发展

Meesho于2015年12月创立，最初是一个社交电商平台，但现在其平台直接销售额正持续上升，与Flipkart和亚马逊等竞争。它现在75%的业务直接来自其平台上的客户，而25%来自转售商。

Meesho瞄准的是追求性价比的消费群体，并有望成为印度下一个10亿用户平台。仅在10月份，Meesho就完成了8000万份订单，平均每天有300万个订单。此外，Meesho高管表示，其平台退货率低于15%，在时尚电商市场中，退货率最低。

该平台采用的是零佣金模式，吸引了大量卖家入驻。仅在上个月，就有超过10万家Meesho小企业卖家实现创纪录收入。目前，该平台有近40万家小型企业卖家。

Meesho也一直被资本看好。在今年的两轮融资中分别筹集了3亿美元和5.7亿美元，投资方包括软银，五个月内其估值翻了一番多，达到49亿美元。目前正在洽谈以80亿美元的估值完成一轮10亿美元的融资。

Flipkart试图打压Meesho

比起亚马逊，Meesho和Flipkart之间迎合的细分市场更加重叠。印度的网购消费者大致可分为两类：重视便利性而非价格的人，以及重视价格而非便利性的人。

亚马逊从Flipkart手中夺得了大部分前者消费者市场，尽管前者仍占仍占Flipkart业务的60%-70%，但Flipkart正在瞄准后者市场，尤其是在二线和三线城市，而这也是Meesho迎合的客户群体。

Flipkart正试图通过多种途径打压Meesho。几个月前Flipkart推出的社交电商平台Shopsy，被指是Meesho复制品。

知情人士透露，Flipkart现在有一个由20-30名高管组成的团队专门负责监控Meesho，Flipkart还非正式地要求Delhivery、EcomExpress、Shadowfax和XpressBees等第三方物流供应商减少对Meesho的承诺，但这些物流商并未作出回应。

但业界认为这些物流商不太可能与Meesho划清界限。因为Meesho完全依赖第三方物流供应商，物流商从Meesho获得的订单远远高于Flipkart给他们的订单。Meesho是第三方物流商最大的客户之一，能够帮助它们收回在小城市投资的固定成本。

Flipkart的尴尬处境

虽然Meesho在日订单量方面正在追赶Flipkart和亚马逊，但它的平均订单价值要少得多，大约为400-500卢比，而Flipkart的平均售价是2000-3000卢比。这也是因为智能手机和电子产品占Flipkart业务的绝大部分，而Meesho占大头的是时尚和家庭护理。

一位在过去十年中一直跟踪该领域的高管指出，Flipkart可以夺走Meesho10%-15%的市场份额，但它可能需要放弃每个订单的更高价值。因此，Flipkart需要决定它是想追求便利还是价格。

该高管称，从组织方式上看，如果把Flipkart想象成中国的JD.com，则Meesho更像淘宝，或者像新加坡的Shopee。它希望以最低的价格向消费者提供最小的商品。

追踪该领域的投资者表示，尽管Myntra对Flipkart构成挑战，但印度市场不会是一个赢家通吃的局面。印度电子商务市场在2018年价值240亿美元，但预计到2025年将达到1330亿美元，有巨大的增长空间。

据伯恩斯坦的分析师称，除Myntra外，Flipkart在2020年的GMV约为125亿美元，而Myntra则为20亿美元。同期，印度亚马逊的GMV约为115亿美元。

分析师指出，只有亚马逊和Flipkart不可能满足数以亿计的印度人的需求，因此，在未来五年内，所有这些玩家都将找到他们的利基市场。除了Nykaa、Lenskart和FirstCry等垂直电商企业外，亚马逊、Flipkart、Meesho都将有发展空间。

小编✎   小朱/AMZ123

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