2019挖掘流量新入口！站外引流的三种“硬核”方式你值得拥有！

近年来，亚马逊平台的流量越来越贵、营销成本也在不断上涨，不少卖家遭遇出单未成，流量先死的尴尬境地。因此打造内部“流量池”的新入口，来盘活整个平台的运营逐渐被卖家提上议程。        

没做好调研和准备的卖家一猛子扎进站外引流，苦水可也不少。毕竟相比于站内流量的精准和获取的高时效，从时间、精力、财力多方面来看，站外引流似乎就是一场“旷日持久”的战斗。        

但是这场“战斗”要不要打？答案是肯定的。鸡蛋不要放在一个篮子里的道理，相信大家都懂。        

如何打开站外引流的神秘匣子，几点思路和大家分享。        

作为跨境卖家一定要抓好自己的需求，有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。        

首先，我们要确定站外引流的渠道，通常来说，社交网站Facebook、ins；国外的deal促销网站；红人推广，例如油管的视频推广；建立独立站等都是我们可以选择的方向。            

           

其次，在确定好引流渠道之后，去寻找切合产品推广的优质资源，例如红人资源、平台扶持资源等。接着根据咱们自身的精力、资金等条件来筛选可以达到“双赢”的一些资源。            

           

最后与平台或者红人达成合作意向。            

接下来，分别以deal网站、红人合作、自建站三种常见的站外引流方式和卖家们一起实现以上思路。        

从站外deal来看，这里给大家推荐三种方法：        

google 搜索similarweb搜索ahrefs搜索            

google搜索：        

品类关键词+website category            

the best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）            

竞争对手品牌名+deals（查询竞争对手在哪些平台做促销）            

related:www.dealnews.com（查询dealnews相似内容的网页）            

coupon site:fr（查询网址域名是法国的"coupon“）            

谷歌高级搜索（设置语言、发布时间、地区）            

利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索，        

通过搜索，你会找到非常多的促销网站，但是哪一个比较适合自己呢？        

打开相关网页，你可以看到导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品再比对自己的产品，大概就会知道这些网站基本的一个侧重类目产品和相应的折扣力度，再衡量自己的产品适不适合，其实当下心里也八九不离十了。        

除了观察这个促销网站的销售类别，卖家一定要看清自己的产品是否符合该网站的deal申请请求。        

当你有合作意向的时候，如何联系平台方？基本上网页下拉到底部都会有"cantact us""F&Q""about us""the team""advertise""join us"等板块。        

在沟通的过程中可以尽情展示自己的产品的质量、包括图片、描述、详情页、review、配送方式等，当然这些很可能在申请请求中就需要体现。        

当你决定在这个deal网站促销的时候，定价也是一门学问。卖家通过与自己产品的历史价格进行对比，与该deal站的同类产品的促销价进行对比，合适的定价。通常来说，50%的off会让不少客户眼前一亮。        

如果选择社交平台，首先你应该要清楚每个社交平台的调性，什么是调性？例如ins的读者比较小资，追求时尚，YouTube的使用者比较追求新鲜有趣等。        

如何精准匹配网红，很多人的做法是在Google搜索，或者登录YouTube，Instagram通过设置标签找出红人或者视频内容。找到一个符合自己条件的博主，通常在这个博主的关注列表里你可以看到很多同类博主，顺藤摸瓜，就可以找到很多可以帮你推广的红人。        

另外从亚马逊主站点定向推出亚马逊红人计划（Amazon Influencer Program）、spark等也都能为卖家提供一个红人资源的平台。        

在沟通之前，你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。        

一段时间后，你再给博主发邮件，这样成功率会更高。        

可以依据如下几点筛选合适的红人        

1. 产品        

产品与红人过往测评的产品的相关度。有些红人也会在社交平台直接告诉读者自己需要测评哪些产品。所以，首要的一点是要红人真正对你的产品感兴趣。        

2. 红人粉丝数        

一般我们只选粉丝数不少于10K的。        

3. 粉丝的评论数，以及红人和粉丝的互动情况        

以上觉得都合适的话，接下来就去找红人的联系方式。一般在个人介绍可以找到邮箱地址和他的一些社交渠道的联系方式。        

给红人发一封邮件。一般邮件的内容非常简单。第一封邮件我们一般会把产品图片和产品链接直接放到邮件里，比较直观。如果你的产品第一时间能引起红人的注意，他/她也许就会回复你了。        

合作的方式通常有这三种：        

1、免费给样品，红人帮你在社交账号做review，另外送红人产品用于粉丝福利；            

2、发code给红人，然后用户直接点击短链接购买，红人抽取佣金            

3、红人站内测评            

网红营销资金投入较大，不确定的因素比较多，在达成合作意向之后，关于内容的制作，推广的时间，外链的使用，评论的控制，跟踪效果，二次营销都需要大家进一步上心。        

如果推广链接不是链接deal网站、自建站，而是直接精准到亚马逊站内，我们还要注意在巨大的流量袭来之后的转化是否能够跟上，否则会降低产品站内的权重。        

自建站可以在很多方面可以弥补电商平台的缺陷，比如它能覆盖到更多平台外的卖家；能够从站外引来更精准、更有价值的流量。        

随着越来越健全的平台设计，开展独立站的条件日趋成熟。一方面平台的建站到后期的运营推广对的相关配套逐渐完善，另外一方面，出于品牌的打造，以及摆脱亚马逊的“控制”，独立站也是必不可少的需要。        

在平台的选择上，你可以通过Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平台建立一个自己的电商门户。        

搜索引擎是自建站引流的天然方式之一，搜索引擎拥有精准投放、性价比高、广告形式可控等三个优势。        

如何优化搜索结果，卖家可以从三个方面着手：        

关于独立站，卖家还有一个困惑，既然可以通过自己引流在独立站上完成交易，亚马逊站内是不是就可以放弃？        

但其实，亚马逊的效益来的更快，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品的反映情况，从另一个方面来说，亚马逊是专门的购物网站，对于产品的销量、口碑的积累都有裨益，在销售过程中我们的包裹可以附带自建站地址，并且配合优惠福利，一定程度上可以是自建站的“流量母池”。        

还有就是独立站需要时间，它的价值是帮你进行品牌的沉淀，客户的积累，属于典型的厚积薄发。        

               

最重要的一点是，现在亚马逊商业扩张越来越大，抢占了购物的大部分流量，这对于独立站的发展而言，其实不是什么好的消息。在独立在还没有成长起来的时候，两手齐抓才是比较好的策略。         

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