再推一个亿级品牌！深圳大卖进入30亿俱乐部
1818
市场规模
根据华宝新能的财报显示，欧美发达国家户外活动普及率较高，便携储能产品向户外活动领域的不断渗透推动便携储能产品市场需求的快速提升。 以美国为例，根据美国户外基金的统计数据，全美积极参与户外运动的居民人数从2017年的1.45亿人提升至2021年的1.64亿人，户外运动参与率从2017年的49%提升至2021年的54%。根据KOA发布的《2022年北美露营报告》显示，北美地区有5697万户家庭在2021年至少有一次露营旅行，与2020年相比增加了18%，其中912万户家庭第一次参与露营。欧洲户外活动起源较早，民众具有户外活动的良好基础和氛围，用户基础庞大。 根据Statista的统计及预测数据， 2021年美国户外运动用品电商市场规模达到 181亿美元，同比增长23.13%，预计在2025年将达到302亿美元；2021年欧洲户外运动用品电商市场规模达到144亿美元，同比增长20.00%，预计在2025年将达到221亿美元。
行业地位 华宝新能成立于2011年7月，12年的发展完成了华丽转型，成长为全球便携储能企业领军者。根据2021年调研机构欧睿国际公布的数据，“Jackery 电小二”全球户外电源销量第一，根据《尼尔森2022年全球户外电源品牌调研报告》，“Jackery 电小二”在中国、美国、日本、德国四个国家无提示第一提及率和总认知率高于其他测试品牌。 2019年-2021年，华宝新能的营业收入分别为3.19亿元，10.70亿元和23.15亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为3645.16万元，2.34亿元和2.79亿元。2019-2021年，2年的时间，公司的营收和利润，同比都是超过7倍的增长！
2022年，公司增长有所放缓，实现营业收入为32.03亿元，同比增长38.35%，归属于上市公司股东的净利润为2.86亿元，同比增长2.64%。
如果按季度来看，其实华宝新能前三个季度的营收和净利增长都很好。第四季度净利率有点下滑明显，可能和当季的大促有关。
强势品牌 众所周知，华宝新能海外的主力品牌是Jackery，这是亚马逊平台储能产品等标杆品牌。在亚马逊上，Jackery这些年来诞生了多个爆款，长期霸占BSR地位，review数量数千的不在少数。
Jackery品牌调性鲜明，产品的颜色和外观设计都非常有识别力，也得到很多同行的认可，一些亚马逊3C卖家专门以它的产品链接、A+、帖子的内容作为运营参照。
更能看出其深谋远虑的是，Jackery在各大社交平台都进行了内容布局，深耕各大社交账号，一边建立品牌形象，一边储备自身源源不断的私域流量。
目前，Jackery在Instagram和Facebook的主账号，均有大约15-20万粉丝。尤其是其官方INS，针对各地市场做了一个账号矩阵，内容互动率做得十分不错。
在新兴热门流量平台TikTok，Jackery的步伐也非常迅速。目前其TikTok主账号已经拥有近14万粉丝，约30万的点赞，单视频十万+播放量是常规操作。
Jackery品牌在海外社交媒体上的内容输出，是以全球最高标准的产品实力自居，非常有自信！
Jackery在其亚马逊产品详情页，现在都加上“全球顶级品牌，销售200万台”的宣传内容，进一步加大其影响力。
在这次财报中，华宝新能第一次正式披露旗下另一个品牌Geneverse。“Geneverse”主打家庭储能及光伏产品。2022年，Geneverse成为了又一个亿级品牌，实现营业收入1.45亿元，同比增长88.04%。在亚马逊上，Geneverse的表现也是越来越抢眼。
在Instagram上，Geneverse品牌也追随着大哥Jackery的脚步，开始了账号运作，已经积累了1.1万粉丝。
华宝新能这套品牌的打法，对于产品线成熟希望进一步提升品牌认知度的卖家，是很值得借鉴的。
渠道拓展
亚马逊平台，北美市场，长期以来是华宝新能的收入重地。2021年上半年，亚马逊大约占据公司电商收入的63%。
由于公司大力推进“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”全渠道布局， 品牌官网独立站和线下零售渠道营业收入占比持续攀升。2022年，公司品牌官网独立站营业收入为6.82亿元，占营业收入比例为21.31%，同比增长 97.40%；第三方电商平台营业收入为17.12亿元，占营业收入比例下降至53.45%，同比增长 3.69%；线下零售渠道营业收入为8.08亿元，占营业收入比例为25.24%，同比增长 153.93%。
近几年来，华宝新能还在持续推进全球市场的开拓，拿下澳洲、 中东非、东南亚、亚太等新兴市场，产品已实现覆盖全球超 30 个国家和地区。2022年，为了实现本土化运营，公司还新增设立韩国、德国子公司。 欧洲市场适逢面临能源危机催生出的新增用户用电需求，过去一年，欧洲地区实现营业收入6.91亿元，同比大增417.00%。
值得一提的是，在C端建立了一个强大的品牌认知后，B端的业务更加游刃有余。去年10月，华宝新能全资孙公司德国杰克瑞，与德国Lidl公司签订了《欧洲采购框架协议》，Lidl公司拟向全资孙公司大量采购“Jackery”品牌便携储能产品，并在Lidl线下商店和Lidl网上商店进行欧洲区域销售。Lidl在德国的地位相当于沃尔玛在美国的地位，Lidl甚至还把沃尔玛逼得在德国无利可图，相当凶猛！入驻了Lidl，Jackery相当于在欧洲最重要的市场，锁定了一个最有力的销售渠道！
承接储能产品的大风口，加上产品、流量、品牌的全方位实力，华宝新能目前的增长势头依然旺盛！它在品牌建设、运营本土化、渠道开拓方面的经验，也非常值得广大卖家的借鉴！
