【荟网选品 - 超轻防水旅行包】高利润空间，您只需上架，其它由制造商在美国完成

       在今天选品文章的开篇，我们先来讲一讲“背包客”。很多年轻的西方人会选择背包旅行，这已经慢慢的成为一种生活方式，而越来越多的中国人也在慢慢接受这样的旅行方式，可以随时来一场：说走就走的旅行。

       大家都知道美国人特别喜欢探险，而且他们一般会选择比较惊险刺激的地方，甚至还有可能去一些原始森林探险，所以对于他们来说背着一个大包比拉着行李箱方便很多。背包客逐渐形成了自己特有的一种文化风格，就像18世纪的西部牛仔一样，有自己的style。可以花最少的钱，走最远的路，看别人看不到的风景

        那么今天我们就以美国人日常运动和旅行中都要用到的“旅行包”为例来做一个选品分析。

       我们通过荟网系统将三个关键“Gym Bags – 健身包”“Backpacks– 背包”和“Travel Duffel Bags – 旅行包”进行对比，可以得出结论三个关键词的产品总数为100000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。三个关键词的联产品总数数值较高，均属于高竞争类别。

       主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。三个关键词的Best seller分别为3、5和5，那么我们得出以下结论。

       我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。这里我们点掉1、2、3星评论，只留下4和5星评价，从过去几个月内总体来看“旅行包”的需求量是显上升趋势的。 

      亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。

      在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：

• 颜色：Black，为买家更偏向选择的变体。

• 尺寸：28inch，为买家更偏向选择的变体。

       通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：

• 质量问题：买家反映最多的就是质量问题，金属拉链廉价廉价，不耐用；拉链周围的布料在使用过程中容易被撕破。
  

• 面料问题：买家反映包袋的面料太笨重，背起来不够轻便；防水面料涂层长时间折叠后易脱落

• 肩带问题：买家反映对于个子高的来说带子不够长；可调式绑带不能固定。

• 尺码问题：很多买家反映包包偏小，不适合旅行。

      其实更多的欧美年轻人都提倡极简主义，出门旅行的首选就是背一个包说走就走。甚至做户外运动也都是带着一个轻便的背包，慢慢这样的生活方式已然成为一种习惯。

      我们在日常出行或者旅行中，经常会听到类似“肩膀有点痛，我们停一下吧”这样的对话，那么可想而之一款轻便又耐用的包是欧美人生活中必不可少的一件物品。

这里我也总结一下荟网供应商提供这款产品的几大优势：

• 这款可折叠的背包是一款创新产品，可以折叠调节包体大小为：30L、50L、70L，不论买家是外出运动，还是是出门旅行都可以兼顾。
  

• 肩带可调节，可以作为单肩的背带；同时产品配件中包含两条肩带，可以做为双肩包使用。

• 超轻防水面料设计，符合欧美人的使用习惯。

       新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。

     但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。