【荟FM-听：跨境情报室】Amazon全新电视广告Fire TV Ads与YouTube黄金广告位投放攻略

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2019-07-29 08:13

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【荟FM - 跨境情报室】

虽然亚马逊还没有透露太多今年Prime Day的销售数据，但是上周亚马逊公开的财报显示：即使利润有所下降，但是亚马逊营业额却增长强劲，同时Amazon Advertising再推全新服务并将首次对第三方商家开放Amazon TV的在线广告。Amazon TV的广告如何运行，它与Google最新推出的YouTube黄金广告位广告有什么区别，它是否适合中国卖家投放？今天荟网将于大家深入分享。

01	贝索斯把2019年押注Prime当日配送

在上周亚马逊对外公开的数据表明亚马逊整体销售额在今年上半年与往年相比上升了20%，比市场预期还高10亿美元，但是利润却仅有市场预期的一般。贝索斯作为亚马逊的创始人和CEO对外宣称，亚马逊之所以盈利下滑的原因与22年前贝索斯对市场的承诺一样，那就是：亚马逊会不断为明天投资，而现在这个明天项目就是“在全美部署Prime会员的当天配送”。

贝索斯相信，在今年的节日季，亚马逊的杀手锏就是“当天配送”或者“24小时配送”，而他将尽可能做到对Prime会员的完全免费。如果做到，亚马逊将以此为压倒性优势，在今年的节日季吸纳全美消费者在线购物的大部分订单！

对此，荟网认为亚马逊应该不会让消费者承担24小时或者当天配送的费用，而真正相关费用的承担者将是第三方卖家，而今年下半年亚马逊的FBA费用增长几乎没有悬念。

02	亚马逊首次对第三方开放Amazon电视广告

我们不得不说，亚马逊在不断为中国供货商打开以往几乎无法触及的美国终端消费者市场。因为以往通过展会、alibaba基本无法真正向最终消费者大规模展示商品，而亚马逊却通过自身在全球近1亿高粘度的Prime会员做到了。就在上周，亚马逊宣布将对第三方卖家开放自己的电视广告位。而与亚马逊站内广告不同的是，亚马逊现在是委托美国第三方媒体广告平台TradeDesk为其筛选广告投放者，并保证广告的质量。

TradeDesk介绍

亚马逊之所以选择TradeDesk最主要的原因是由于TradeDesk是一家完全颠覆性的媒体广告投放平台，它的特点主要在于：

1. 依赖全新的互联网电台，比如：YouTube、Apple TV、Amazon Fire TV、TuneIn Radio广播等对北美、欧洲、东南亚客户（非中国）进行全方位覆盖；

2. 完全通过大数据筛选目标客户群，比如：通过消费者家中的智能锁开锁时间判断对客户的最佳广告播放时间，通过客户的收音机打开时间了解消费者喜好的音乐类型并推送可能购买的产品；

3. 参考Google和Facebook的再营销广告功能优势，比如：客户观看广告视频的时长、点击率等，对精准目标客户进行持续性投放；

4. 跨设备、全覆盖广告，如：将在潜在消费者的手机、电脑、智能电视、应用程序中对同一个潜在客户进行反复投放；

5. 在传统电台的直播节目中插播广告，这主要是依赖传统电台现在由于不景气，而不得不把节目转播和直播权卖给Apple TV，YouTube、Amazon TV等互联网公司得以实现的。

6. 最后，TradeDesk不仅可以对消费者进行只能广告投放，更可以让商家在TradeDesk后台看到完整的数据分析，并将可以操控广告的投放渠道和预算；

由此我们可以知道，亚马逊是在经过了多方面考核之后，才把Amazon TV的黄金广告位外包给TradeDesk的。如果大家愿意，也可以登陆www.thetradedesk.com查看详细信息。但是荟网提醒大家，现在Tradedesk的广告投放价格不菲，大家可以根据自己的实际情况考虑是否进行投放。

大数据运营成为趋势

以上说到的大数据，正式这次美国政府针对亚马逊进行反垄断调查的主要原因。上周美国财政部部长史蒂芬·特納·梅努欽（Steven Terner Mnuchin）在CNBC新闻中指出亚马逊作为电商平台正在摧毁整个美国线下零售行业，而在报道中更披露亚马逊在通过大数据同时摧毁第三方卖家，其具体的运营方式是：

亚马逊大数据运营策略

首先，通过几乎是0门槛的方式允许第三方卖家轻松进入亚马逊市场，并在相互杀价中以无法想象的低价，加上亚马逊FBA配送让亚马逊与其它平台和线下零售相比有无法比拟的价格、产品品类、FBA配送优势，并最终将竞争对手淘汰；

其次，通过对每一个产品的完整数据监控，了解相关产品的销售利润、市场需求趋势。如果一个品类竞争特别激烈，并且没有利润，那么亚马逊将让第三方卖家互相杀价，并最终通过“Our Brand”（亚马逊品牌授权）项目让优质的第三方卖家获得一定的免费流量扶植，但是长期其实是在为亚马逊培养品牌；

再次，如果相关产品品类利润较高、竞争并不是特别激烈，那么亚马逊将通过自己开发产品，并完全培养自己的主线和支线品牌迅速抢占类别优势，最典型的案例就是亚马逊的Alexa智能家居类别的产品，以及亚马逊培养的数十种服装和美妆品牌；

最后，通过亚马逊平台对于消费者大数据的获取，这里包括：消费者人群数据、行为数据、信用卡信息、地理位置等几乎所有信息，掌握亚马逊所在国家的整体市场和消费趋势，并不断调整平台政策和内容，迎合是市场需求。

我们暂且不谈这次反垄断调查最终将给亚马逊带来多少影响，但是大家需要认识到：掌握每一个消费者完整的购物数据已经是当今跨境电商卖家运营的重要手段。

04	Shopify联手YouTube推全新功能

然而，在亚马逊上获得数据可谓难上加难，首先Amazon对于客户的邮箱完全保密，并且以封号为威胁，禁止任何人直接与消费者联系。同时，亚马逊几乎不提供与Google Trend（谷歌趋势）和Facebook Audiance Insight（FB客户洞察报告）类似的任何数据分析和预测功能。同时，虽然亚马逊在近期推出了可以针对于不同消费人群特征的数据分析功能，但是对特定人群进行广告投放和再营销，从亚马逊站内而言几乎还是不可能实现。

正因为亚马逊对于数据封锁过于严格，同时由于第三方消费者无法通过数据分析做到真正的精准化运营，所以往往会造成一系列的运营风险。正因为如此，Shopify作为现今功能最全的全网营销平台已经得到了越来越多的卖家的认可。从2017年年底开始，亚马逊新增卖家数量正在放慢，而Shopify的开户数量却在暴增。通过Shopify，大家可以把：独立站、搜索、社交、邮件、短信等所有流量整合到Shopify的后台，并在全面监控顾客行为的同时，不断通过Google、Facebook、MailChimp和Klaviyo进行精准的再营销，并形成订单转化。

为了给买家提供更加统一的体验，上周三（7月24日），Shopify宣布将在美国首先推出24小时配送服务，并将定向邀请少数卖家享受比亚马逊配送更便宜、更快的配送方。而在上周五（7月26日），Shopify与荟员的分享活动中就已经邀请了少数荟员参加Shopify的24小时配送服务。

YouTube黄金广告位全面开放

与此同时，谷歌旗下的YouTube也在上周亚马逊推出Amazon TV的广告前2天，对商家完全开放了YouTube首页黄金广告位（Masthead Ads），与Amazon TV的广告位相比，YouTube的首页黄金广告位的特点包括：

（1）在YouTube首页横幅视频位展示

（2）无需通过第三方平台，直接在Google Ads广告后台就可以投放

（3）价格大大低于Amazon TV广告，仅按照每1000次展示收费

（4）单日展示量可以高达400万次

（5）跨设备曝光可以高达700万次

（6）单日点击独立访客可以超过160万人

上周五（7月26日）的荟网荟员闭门培训中Shopify和Google官方到荟网培训现场对荟员进行了全天培训与分享，同时Shopify邀请了少数独立站荟员成为中国地区第一批享受Shopify配送的卖家，而Google也与荟网联手专门针对荟网独立站运营的荟员进行了邀请制的小规模分享，并将从现在开始帮助大家更快把独立站的销量提升起来。

荟网相信亚马逊在未来2-3年中，亚马逊还将继续保持绝对优势，然而其增长速度很有可能将无法满足现有月销售额超过30万美金卖家的发展需要。而无论是平衡风险，还是寻求站外新的突破，荟网将努力帮助荟员在不断提升亚马逊销量的同时，从Shopify、Google与Facebook中获得更多先机！

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