亚马逊进入下半场：运营到底该如何做？

跨境工厂佬儿

9472

2022-07-20 10:21

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跨境工厂佬儿

2022年的亚马逊，显然已经进入深水区。普通的产品，新进入的素人玩家，基本没有逆袭的可能性。现在的入局者，要么拿着资本，要么有优质工厂资源。

过去可以不用拼资本、拼产品，是因为还有运营红利。优秀的运营会选品，会打广告，还会刷单测评。只要老板出钱备货，新品大概率能推成功。在红利时代，运营可以撑起半边天。

现在，已经没有运营红利了。红利褪去，运营得拼效率。

今天大叔要谈的主角，就是一位效率专家——ecomtool亚马逊运营工具。

大叔去年就在关注ecomtool，近期又受邀去调研，还参加了他们组织的卖家沙龙。大叔发现，相较于去年的版本，ecomtool又有了进一步的提升。

创始人老刘，很有意思的一个人。ecomtool刚研发出来时，他不仅不推广，还“只跟聊得来的客户合作”（老刘原话）。就这样，他竟然获得了30多个客户，包括华东的一些大卖。现在的ecomtool，合作客户已远超这个数。

作为中山大学的硕士，老刘逻辑能力强，擅长数据分析，excel表格玩得炉火纯青。实际上，ecomtool就是基于excel表格构建的。

所以，老刘说，excel基础都不会的，那还是别做亚马逊运营了。他在自己的软件教程里，专门预留了excel基础培训的内容。

Ecomtool中的Excel表格技巧速训

老刘是最早一批做亚马逊的，大概在2013年就开始运营。因此，他非常清楚亚马逊运营的痛点。简单来说，分为这么三块：

市场调研方面：怎么样高效调研BSR榜单、特定品牌、特定店铺、特定关键词搜索下的商品？怎么样调研竞品的广告情况、自然排名情况、评分、评论等？
广告操作方面：怎么样获得精准关键词？怎么样批量创建广告、调整广告？怎么样自动卡位？怎么样流程化分析广告？
日常运营方面：怎么样跟进各个ASIN的关键词排名？怎么样跟进各个ASIN的每日流量表现、每日各项费用占比表现、每日不同广告数据表现？

这些动作，简单查看都容易，但要深入分析，很多人就犯难了。勤奋些的运营，会手动把数据填到excel表格，然后再做成图标查看。比如，找精准关键词时，通过选品软件反查/后台ABA数据/搜索下拉框拓词等方式，得到成千上万个关键词，运营把这些词综合在一张excel表格中，再一个个到亚马逊平台肉眼辨别相关性，然后按照自己设定的规则登记好。

这种做法，效率很低，且特别依赖运营的勤奋度。如果运营责任心不强，那会随意挑少量的核心关键词，胡乱一打，成了就是成了，败了就说产品不好或者市场太激烈。

老刘的ecomtool，就是要解决这些痛点，提高运营的工作效率，让他们在市场调研、广告操作、日常运营方面都能快速获得想要的数据，然后加以分析，做出下一步的决策。

虽然说是“效率提升工具”，但大叔在调研ecomtool的过程中，还发现了不少打法策略。比如，最为突出的就是“海量关键词卡位策略”。可以说，这是白帽运营下的经典打法了。当大家不能刷单、不能测评后，就必须依赖广告。尽管广告有很多种，但关键词排名广告是卖家的核心。这种情况下，很多人想到的就是抢占核心关键词。结果，核心关键词PPC价格变得奇贵无比，根本没有利润。但是，如果一个卖家能掌握海量的关键词，特别是那些能带来转化的中长尾词，甚至是一些typo词（消费者搜索关键词时的拼写错误词），那就能获得额外的优势——在竞争激烈的类目中，捡到被人忽视的流量，默默获利。圈内的一些高手，据说一个广告组合下，用单词单组单个广告活动打海量关键词，居然可以同时跑出百万个广告活动。也就是，他们收集的关键词，达到百万级别。

ecomtool没有明确提出“海量关键词卡位策略”，但从它的关键词精准度分析功能上看，是在潜移默化地告诉用户使用这个策略。类似的情况，还会在广告操作、精品调研、每日运营的分析中体现。大叔认为，这对初级运营者来说，帮助极大。

需要提醒的是，亚马逊广告是一门大学问，涉及广告框架搭建、预算控制、竞价策略、广告位策略、匹配方式、竞价策略、否词、新品老品策略、SP/SB/SBV/SD/DSP等等，肯定不能指望ecomtool这样的效率工具来完全覆盖。（PS，大叔也在不断研究各种广告打法，如果你有好的思路，可以加我微信kjds1688沟通交流）

好，咱们回到ecomtool的核心定位——亚马逊运营效率工具。老刘研发这个工具的思路，就是顺着市场调研、广告操作、日常运营三个方面的痛点展开的。

他的解决方法，在大叔看来，非常巧妙：基于excel表格，结合跨境电商软件、亚马逊后台数据、谷歌插件，以及少量的IT知识，大量的亚马逊运营经验，综合成了这套效率工具。

比如拓词，ecomtool把各个渠道得到的海量关键词集中起来，批量导入到excel表格，再进行精准度分析。如下图所示，黄色区域代表的就是精准度高的词。

ecomtool的关键词精准度分析表

又如，ecomtool在插件上集合了各种功能指标，并直观地显示在页面上：

ecomtool插件功能指标

点击其中的功能指标（比如“页面统计180天”），就会进入ecomtool的特制页面：

ecomtool的特制页面

在这样的页面上，我们可以很轻松地看到特定关键词搜索结果下的商品分析，涵盖了价格分布、星级分布、评论分布等。

此外，还可以进一步勾选特定的商品，分析对比细节信息。如下图所示，ecomtool比对了选定商品的排名、评论、星级、销量等信息：

ecomtool商品信息比对

下面这张图，ecomtool比对了选定商品的价格趋势、评论趋势、排名趋势、星级趋势等数据。

ecomtool商品趋势图

这些直观化的展示，能让亚马逊运营人员快速判断各项指标，包括日常运营相关指标、广告表现指标、产品调研指标。这就是ecomtool的效率贡献。

ecomtool还有很多细节功能，大叔就不再一一阐述了。坦白讲，要完全掌握这套工具，不是一件轻松的事情。毕竟，其中涉及的功能众多，且自带运营逻辑。但是，一旦掌握了这套工具，未来的运营工作效率就会大大提升。

此外，站在公司老板、部门高管的角度看，ecomtool能让整个亚马逊运营团队的运营流程固化，并在此基础上，构建自己的一套运营体系。上市公司奥尼电子的老板吴总这么评价ecomtool：

“在使用这套工具之前，公司几个亚马逊运营各有各的打法。用了ecomtool之后，大家都统一了。”

显然，这就是ecomtool在运营体系的固化作用。一旦运营打法能固化下来，老板们就不用过多担心运营能力问题。在这样的体系下，运营团队也会更加稳定。

前不久，深圳拟上市大卖千岸科技的老板何博士，在考察试用了ecomtool之后，非常认可，并决定在公司内部推广使用。在此之前，ecomtool已经在遨森、奥尼电子、信诚网络、亚声威格等大型企业中使用。截止目前，已经有数百家亚马逊团队在使用这套系统。看来，老刘的心血没有白费。

ecomtool未来怎么发展？老刘说，除了亚马逊不断改进的运营分析功能,未来还会帮合作卖家一起研究沃尔玛、乐天、美客多和独立站等等，把跨境电商运营中的效率问题一一解决，最终让大家专注到产品研发、品牌营销上。

这是一件很有意义的事情。

品牌出海，涵盖产品、运营、营销等诸多细节。在卖货时代，运营是核心。如今，我们已经迈入品牌时代，团队只有花费更多的精力到产品和营销上，才能真正成功出海。

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