95后小伙两次创业亚马逊，惨痛教训后终出爆款！

01 

年轻气盛，说辞职就辞职

我去年大学毕业，不顾家人的反对放弃去软件公司做软件开发工程师，义无反顾踏上了去深圳的旅程。大城市的繁华让我在心里狠狠发誓：绝对要留下来，成为这里的一员。

（大家都会在这里拍张照吧）

我以运营的身份进入这家跨境电商公司，公司规模算很大，分工很细，运营负责的内容就是listing的撰写和后续的亚马逊出单运营。公司前辈几乎是手把手教我，也给我很多教程和资源，让我自己去接触。在这半年年里面，我像一块海绵，不断吸取关于亚马逊的知识，自己建立了一套完成的体系，有自己的稳定的资源，有公司的资源扶持。

年轻气盛，慢慢地我有点膨胀了，把所有的成绩当做自己的成绩，觉得那时候的工作特别无趣，又因为人事调动，公司把我一个从无到月销售额五万欧的账户给了新同事，让我去做一个新账号。亚马逊靠的是提成，这样一来我什么都没有了，一气之下我就离职了！

（随手拍到爱心云）

02 

经得起诱惑，才能享受得了繁华

因为在这家公司的经历，让我觉得自己可以闯出一片天地。我开始着手测试我之前看重的两个小品类，这两个小品类我盯了大半年，准备自己干的时候我就已经选好了产品。第一次问供货商拿货的时候是以测样的名义，供货商很痛快，给了50个货，价格算是可以，直接用的FBA。两个星期后，单量就稳定了，一天有十几单，竞争也不大。第二次去问供应商要货的时候他的最低量就涨到1000了，还说之前是测样，如果还是50，那么价格每件要上涨5%的价格。因为量小，人家也看不上我这小单。盘算了一下，按这个出单量还是可以的，于是咬咬牙贷款应了下来。拿了800个，还是发FBA。

第二次要货的时候运气也比较好，做了一次秒杀，爆了一百多单，一下子冲到了小类目前三，后面不停的优化排名稳定在了小类前十，每天能够稳定出几十单，每天呈着上升的趋势。

这个时候噩梦来了，库存还剩下三百多件的时候，我向工厂老板补货想发海运，被告知货物还要等一个多月才能有，因为我是小卖家他的货物优先给大卖，这样下去我会面临断货，我好不容易找到了一家就立马下单发了一批空运和海运过去

本以为这件事解决了，哪知道问题一波接一波出现。因为自己没有检查产品的质量问题，导致来了一堆差评，被跟卖还被买家开了AZ，最后链接变狗了。我这一批产品直接变库存了，欠了不少钱各种辛酸泪！

（想到一句广告：跑下去，天自己会亮）

03 

任何时候都不缺重头再来的勇气

最后的最后，在朋友的介绍下我把这一批货用白菜价卖了，虽然当时心里很不服气，但也自我反思了很久，最后决定还是先进一家公司边学习边自己开店。那段时间，身边的朋友和亲戚都对我冷嘲热讽，一个个像躲避瘟神一样躲着我，怕我向他们借钱。

所谓穷在闹市无人问，富在深山有远亲，你成功了说什么都是道理，你失败了说什么都是白搭，我没有被他们的言语刺激放弃再次创业，年轻的时候不拼一拼搏一搏以后就拖家带口了。

当时我父亲要我回家好好找一份工作踏踏实实过日子不愿意资助我，我母亲偷偷拿出自己私房钱七万给我重新创业说：儿子你放心的去做吧，妈永远都支持你！当时的心情就像打翻了调料瓶一样不是滋味。

经过上次的失败和后来学习的经验，我重新选品，上架产品、写LISTING、开广告、优化图片，任何一步都像对待亲儿子一样。幸运女神是眷顾我的，找了五个产品上架，三个产品做到了小爆款，现在把贷款还清了，也买了自己心仪的车，一切都在朝着好的方向进行。

我还年轻我还有梦，不愿意甘于平凡过一辈子，加油95后，拼不过爸妈就拼自己！