一点点外贸开发信笔记

标题的撰写：「注入客户会感兴趣点击的因素」

1.客户产品与我们的某款产品相似，标题就用客户产品名称

2.当某款与客户需求对口的产品升级换代，a better product than xx

3.假如知道客户公司高管领导名字，Greetings to xx+公司名称

4.通过海关数据了解到客户经常采购某款产品，标题使用产品名称

正文的撰写：以客户的网站为参考，让客户开口

对客户给予的各种信息加以分析，结合自己公司产品的卖点和特性，对客户进行适度营销。

不要在第一封邮件中将所有信息全盘托出，要留一些问题让客户去思考。

Mail Group: 开拓更多市场，成功客户的实际案例，当地市场某些客户的正向反馈。

真正重要的是，从客户的实际需求出发，为客户提供他们迫切需要的信息。

二. 开发信的三个关键点

1. 找对人

不要轻易放弃info，sale邮箱

写开发信，可以发给具体的领导(精准开发)，同时尽可能抄送info这类邮件。

在对客户公司有一定了解的情况下，请求对方告知or转发给采购

2. 找对切入点

切入点就是，客户最在意的点

比如客户专注户外，就推荐防水产品。

3. 找对产品

针对客户现有产品的缺点，推荐针对性的其他产品

如果客户的网站是非展示型网站。那么可以参考同类客户的需求。