前言：我们对优秀学员进行卖家采访，把他们的故事分享出去，鼓励更多的人，用生命影响生命。

成也亚马逊，败也亚马逊。亚马逊亏了200万，公司从1000平方变成100平方，公司从30多人变成3个人，仿佛就像过山车。

红利期，我做了亚马逊

我从事设计工作十来年，收入还算稳定，因为老婆怀孕反应很大，为了照顾她，我辞职了。

无意中接触到跨境电商，2014年开始做ebay。当时的ebay应该跨境电商里是最大的平台，小规模经营，利润还不错。

后来ebay出了新政之后，对卖家店铺评级非常苛刻。2015年，我们注册了公司，并注册了亚马逊店铺。2015-2017年，卖家不多，是利润红利期。

过于乐观，风险预估不足，遇到危机

2017年整个行业有点浮躁，亚马逊运营从业者需求量大，底薪或提成都很高，特别是坂田和龙华这边。

当时我们也想着扩大公司规模，原计划要租300-500平米的办公室，因为当时，这样的面积的办公室最抢手，找了2个月都没有合适的，最后租下了一整层办公室，1000多平方，准备大干一场。

设计图纸、装修、招聘，花了2个月的时间，2017年下半年，公司从9个人变成了30多个人，卡位设计是50人。

运营一个30人的运营团队，相比运营10人以下的小团队要难得多，模式也截然不同。无论是人员布局、产品运营、资金运转等等，都是完全不一样的，而且一环扣一环的。

1、人员：小团队可以不需要专业的财务、人力资源、产品开发、数据分析，甚至是仓库管理。当公司要走规模化，这些人都需要了。当然，扩张最多的是运营。

2、产品线、产品：小团队，一条产品线，有3-5款产品就可以做得很好了。人多了，开发产品上，有些冒进。

3、资金：规模扩张有点快，人员到位了，需要更多产品，备货需要资金。如果每个销售都能快速盈利，那就是良性发展，但往往没有这么如意。

因为接近一半以上的员工是新人，加上管理不到位，开发的产品不精准，广告花了，产品滞销在国外，占用了资金链。

半年后，资金链开始出现了问题。 急功近利，走得太快，要付出代价的。

祸不单行，遇上大雪，150万的货滞销

2017年下半年，我们还是很有成绩的，有一个小组的业绩非常不错，日订单1500单。

可是，运气差了点，在圣诞季最爆单的时候，我们一批150多万的货，走UPS红单渠道。

货运到离亚马逊仓库不到三公里处停下来了，遇到了雪灾，物流走不了，这一次的延误是致命的，差不多延误了半个月，当时已经到了圣诞节的前夕。

如果不是因为这半个月，我的货早到了，并且能在圣诞节前夕就能卖完，并且不够卖。因为延误导致listing断货，listing从排名第1掉到500多名。

12月21号，货上架了，这时亚马逊已经快放假了，也没人购买了。1月4号，才全部上架完。

三个账号，一天1500单，最后变成了一天15单。同时期，还有部分产品，也不是特别乐观，雪上加霜。

整个2018年我都在清货，清了一年！

一波未平  一波又起

以为亏了150万，够惨了。没想到，还没消停。 

2017年底，亚马逊平台出了政策，要补缴VAT税，好几个账号被迫关掉了。其中一个最大的账号，最高的月销接近40万欧元，需要补交60万的税。

2018年清货的时候，这个产品已经有很多工厂开模具生产出来，亚马逊上的卖家增加了十倍左右，价格战非常严重，根本卖不动了，我整整清货清了一年。

过于乐观扩张，遇到雪灾，账号关闭，公司开始面临困难。

我从亏150万，到亏200多万。盲目扩张，加上雪灾，公司已经奄奄一息了，没想到又来一个VAT补税，公司再也起不来了。

求变，30多人的公司变回精品夫妻档

2018年1月份一次下班的路上，我对着老婆说，公司要走不下去了。

一路我们沉默了很久。

第二天，她很认真地跟我说：老公，我们缩小一半的规模，各方面节省开支， 看看能不能改善。

这一次，我们把1000平米办公室缩小了一半。

做过亚马逊的同行，都知道清库存是件头痛的事，不但影响资金，还影响士气，2018年，我们走得很艰难。 清库存，整整清了一年。

2018年年底，150万的库存终于清完了，几乎分文无收，接近于销毁。填补这笔亏空，让公司再次陷入困境。

2018年11月份，我们抛弃了花了60万装修的办公室这个包袱，租了一个100平米不到的办公室，蓄力重生，这时候，公司剩下9个人。

在公司最困难的时候，我们意识到一定要有一个学习的圈子，所以，我们开始走出去与同行交流，去学习。很快，公司又慢慢步入正轨。

因为公司缩小了规模，再加上账号开始盈利了。现在，我们公司只有3个人，产品并不多，但是是我们深耕的品类， 精益求精。

你们就是光，照亮了我的路

从负债200多万，到开始盈利。

特别感谢我老婆，感谢她无条件地支持我，在公司最困难时，做出了勇敢的缩减决定，及时止损。 

特别感谢wade老师，感谢他给了我们很多思路。从公司架构、资金管理，到广告运营，给了我们很多的指导意见。

我们几乎也是重新蜕变，认真地学习亚马逊的专业知识，一步一步去做了，很快就出效果了。

特别感谢闯盟集中营的兄弟姐妹们，2年来，一直抱团取暖，一路同行。

给卖家朋友的几个建议

第一，公司扩张不要太快，一定要稳。不要急功近利，走得快，不如走得稳。扩张太快的，就会暴露出来各种问题，管理跟不上，资金跟不上，产品跟不上。

第二，建团队，最好自己要熟悉所有流程。你把流程摸清了，才能把控风险。员工能给你做事，你能把握方向，判断对错。

第三，同行不一定是敌人。要有互相学习的圈子，要有相互帮助的朋友。

第四，小团队作战，可以考虑产品差异化。

祝福大家今年爆单。