入驻中东势不可挡，任佳伟教你如何抢占选品C位，精准锁定爆款！

2018年12月6日，亚马逊全球开店峰会向大家正式宣布，将为中国卖家新增两个海外站点。一个是亚马逊印度站，另一个则是中东站。

而我们俗话常说：“知己知彼，百战不殆”。

中东到底是一个什么样的地区？

中东的文化和购物习惯是什么？

中东市场又该如何精准选品？

想必不了解的卖家，还是一脸懵逼。接下来，就跟着小编来一一了解下吧！

对于中国人来说，全球的语言中学习阿拉伯语算是比较难的。但阿拉伯语又是十分优美的，毫不过分的说，它可以称为是世界上最优美的文字之一，特别是阿拉伯语的书法，可以弄成一些特别有意思的图案。

我们通常在中东站点看到的一些评论其实好多也都是阿拉伯语写的，本土人很少用英语书写。（小编建议：开拓中东站可以试着去学习下这门优美的语言哦！）

除此之外，阿拉伯语又有普通话和方言之分。一般我们学习的是阿拉伯语的普通话类型，像在埃及、沙特、阿联酋等这些国家中，它们又有不一样的土话，也就是我们所说的方言。

另外，在一些阿拉伯国家也有说法语的，比如北非的一些国家，有一部分也是属于阿拉伯的。

那我们通常所说的阿拉伯国家到底指哪些国家呢？

阿拉伯国家主要分布在西亚、北非地区，包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、阿曼这12个西亚国家；阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及这6个北非国家；另外还有非洲东部的吉布提、索马里、科摩罗以及非洲西部的毛里塔尼亚。

特别强调：最近在被美国贸易制裁的伊朗，它其实不是阿拉伯国家，还有伊拉克，土耳其也不是阿拉伯国家。以后不要再误解了哦！

另外截止到2016年底，有数据统计说，阿拉伯国家人口已达到四亿，占世界总人口百分之五，男女比例是比较平均的。其中埃及人口是最多的，快接近一个亿，所以说想做中东市场的话，埃及不要放过，而且整个埃及的现代化也是比较高的。

那除了埃及外，做中东市场的话，海湾国家一定不要错过！

其中海湾指的是波斯湾，不知道的卖家可以看下波斯湾周围的几个国家，都是石油产地，十分富有哦！

顺便再来了解下海湾地区基本概况：

沙特是有三千万人口的，如果做中东市场，肯定也是要考虑的地区。

阿联酋只有四百一十万人，但进口值是1842亿美元。卡塔尔外贸总值也达到了一千多亿。

不能做：

禁忌一：左手握手是禁忌 因为他们认为左手不干净 因为阿拉伯人上厕所不用纸巾的 ，一般是用左手用清水洗。但是他们吃饭又不用筷子、勺子、刀叉， 一般是手抓。

禁忌二：阿拉伯人忌讳类似六角星的商标或者物品，是因为六角星是以色列的国旗标志，以色列与阿拉伯人是世仇，大部分阿拉伯人不喜欢甚至厌恶以色列，所以这点选品的时候要特别注意。

禁忌三：定价也不能定13，一般喜欢7。在阿拉伯七月一般是婚礼的旺季，也是旅游休假的季节，所以都喜欢七这个数字。

禁忌四：伊斯兰教严禁偶像崇拜 古老的时候洋娃娃代表的是偶像 所以像洋娃娃这些肯定没有市场。

禁忌五：不食猪肉不喝酒，古兰经里写的猪肉不干净，禁止吃，而在阿拉伯人眼里古兰经跟法律差不多。

第一个：斋月

斋月(Ramadan)是伊斯兰教历九月。系阿拉伯语“莱麦丹”(Ramadan)的意译。因教义规定，穆斯林在该月履行五大天命之一的斋戒功课，故名。

这个月从日出到日落，穆斯林都是严禁进食，然后停止一切娱乐活动的。因此在这个时间段上网购东西买东西，就成了一个趋势。

大促时间持续一个月，在斋月前1-2周促销活动就开始了，受欢迎的是一些穆斯林传统服饰、小家电，还有就是餐饮用具，因为阿拉伯其实是一个爱喝茶的地区。活跃时间一般在夜间，做独立站的话，建议是都投广告的。

第二个：开斋 

斋月最后一日寻看新月，见月次日开斋，即为开斋节；如未见新月，则继续封斋，节期顺延，一般不超过3天。斋月这段期间，很多人会买礼物，因为开斋之后他们相互会送礼就类似于我们过年这样的节日，大家都会去相互祝贺，节日快乐。

另外，其实他们他们的夜生活是比较丰富的。因为白天的时候气温比较热，大部分人都不出去，昼夜温差大。所以到了晚上六七点才活跃，很多商家才开始营业，然后到晚上的两三点钟有的才打烊，所以购物热潮一般在晚上这个时候。

第三个：宰牲节

宰牲节是比较重要的节日之一。在伊斯兰历12月10日，这一天所有的人都要穿新衣服。虽然阿拉伯国家人不吃猪肉，但是羊肉、牛肉、甚至骆驼肉，都是他们比较喜欢吃的。在这一天他们会宰杀这些动物去纪念安拉。

第三个：白五

白五也是和购物比较息息相关的，是在黑色星期五这天，那为什么叫白五呢？其实中东国家他们是比较喜欢白色的。

颜色：除了白色，他们还喜欢绿色，因为地处沙漠，绿色代表了生命，所以阿拉伯国家的人是比较喜欢绿色的，紫色和粉色则是他们比较讨厌的颜色，埃及人是蓝色和黑色也不喜欢。

图案：埃及人喜欢金字塔图案这类的，而且金字塔图案是没有侵权的，大家不用担心侵权，如果做了埃及站，金字塔相关的一些东西就尽量多一点。

动物：一般他们喜欢动物的是羚羊、骆驼、孔雀，不喜欢的是狗、猪这些。由于中东有些宗教文化的限制，所以千万不要违背当地的文化习俗，比如十字架这些。

包装：阿拉伯国家人是比较注重社交的，他们的社交属性特别强，很喜欢送礼交朋友，所以产品包装一定要精美，尽量不要出现中文。如果说有女性出现的话，肯定不能够有太裸露的图片，因为这些在中东是严格限制的。

目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。

而且它的GDP以及人均消费都是我们大家比较希望的。尤其是以沙特为代表的这些海湾国家，那就消费能力特别强，接受的物价也特别高，只要你产品质量好，花多少钱，他们都是愿意的。

但贫富差距也是有的，对于性价比高的产品也是有很大的需求。

家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。

母婴产品：中东一个男人可以取四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。

电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。

美妆护肤类：阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美得，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。

另外还有些头巾、服饰等是比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。

好了，以上就是我们黑五学院院长任佳伟在12月13日给大家分享的直播内容，之后，我们会有更多中东站点的直播学习，请时刻关注我们，不要错过哦！