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TEMU崛起势不可挡,普通人如何在内卷的TEMU上掘到金?

一醉千丝解,独抚花下琴
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2024-02-28 17:03
4月25日,泉州,TikTok Shop 美区卖家大会,点击报名>>>

以下内容首次分享于大白出海汇的群,现搬到这里,供对TEMU有想法的朋友做参考。

我将通过以下几个点,来进行分享。

  1. 1.    为什么我做亚马逊,也做TEMU?

  2. 2.    TEMU适合什么样的人来做?

  3. 3.    做TEMU需要参加培训吗?

  4. 4.    TEMU的选品方法和选品原则有哪些

  5. 5.    如何低成本且长久地在TEMU上赚到钱?

  6. 6.    在TEMU上有未来吗?


1、为什么我做亚马逊,也做TEMU?


我是从2020年初开始做亚马逊的,最早接触的是低价螺旋打法。靠着一路螺旋过去,也做起来几个小类目的头部链接。虽然后面被内卷的利润少了很多,但现在我还靠着这些老链接的利润,支撑着去做新项目的尝试和新品的开发。因为我知道不可能一直吃老本。

2023年初,因为TEMU以及亚马逊内部环境的竞争,我放弃低价新品的上架,改走中高价位产品开发道路,好消息是三个产品里成功了一个,推到了小类的前10。坏消息是三个产品里只成功了一个。而这个成功率以及失败产品在时间成本和资金的损耗上,让我有了很大的压力和不安全感。

而对于现在存活的链接,我也时时有着很深的恐惧,担心哪天店铺突然就被封了,或者辛苦推起来的链接突然被恶搞下架了。

于是,在2023年8月开始,我注册了TEMU的第一个店铺,并自己研究了一套产品开发的方法。测试三个月下来,抛去打包人工和各项杂费,利润在10000以上。

12月份订单高峰期,订单量最多攀升到了近500单(以上是400多单时的截图,顶峰单量没记得截图)。


我这个成绩对比很多大佬来说,不够亮眼,但好在算是超我自己预期的成绩。

我开始做TEMU,也是像大多数亚马逊卖家想的一样,为了分摊风险,不把鸡蛋放在一个篮子里。同时看到TEMU的发展势头,也想看看乘着这股风能飞多远。

亚马逊我也还是怀抱很大希望的。因为这几年也算是积累了一定的开品经验和推广经验,依然有很多新品的灵感冒出来,让我想要去实现出来。毕竟,亚马逊还是跨境平台老大哥,天花板足够高。

TEMU的话,其实相对亚马逊来说,没那么吃人才。也就是我只要测试出一套方法,就可以去招比一般强一点的人快速复制。而亚马逊运营则对人才能力的要求较高,产品开发周期长,很难快速复制快速盈利。


2、TEMU适合什么样的人来做?


第一,最适合工厂,或者有工厂资源的人来做。工厂有成本优势,这个不用说。而你如果有朋友或者七大姑八大姨是开工厂的,完全可以把他们的产品拿过来上架去试试看。我有两个朋友有工厂资源,也是我一步一步带着他们开店铺上架产品。他们的利润率对比我这个中间商来说,确实要高一些。

第二,适合亚马逊卖家来做。完全可以作为清货平台和测款平台。有些卖家,最开始想在TEMU上清货,清着清着就爆单了,还有利润能赚,风险和资金占用都比亚马逊小多了。

第三,适合擅长产品开发的人来做。任何平台需要的都是独一无二的产品。你去开发新产品,让工厂生产出来再上架,大概率能核到一个很不错的价格。这个产品开发,除了开发功能、颜色、材质、图样不同的新品,还包括数量差异、套装销售等方法。

我给自己的定位是第二和第三类人。

3、做TEMU需要参加培训吗?


如果是店铺注册、上架、发货这类基础操作,我认为但凡你有一点探索精神,是完全不需要培训的。我从注册到出单这个过程,是没有参加过任何的外部培训。遇到问题就去找官方人员以及学习官方资料来完成的。


当然,我自己本身也是比较具有“课代表”体质的,新项目基本能靠自己摸索出来从0-1,解决问题的能力自认为还是比较强的。

TEMU最有技术含量的,其实只有选品和产品开发。有的培训机构,收了几千元的培训费,最后教的除了基础操作(TEMU后台有很多学习资料,基本覆盖了),就是让你去亚马逊上搬运产品。其实这样做,一个是侵权风险很大,一个是很容易被价格卷。

所以,多考虑如何在选品和产品开发上发力,才能做得更长久。

4、TEMU的选品方法和选品原则有哪些?

选品方法:

1)亚马逊热销榜单。这个不用说,亚马逊人太熟悉了。但真不建议照着搬,除非你有优质货源,价格能打到地板价。

2)垂类独立站热销品。

3)选品工具。TEMU的选品工具还不是很多,大家可以搜搜。这里推荐两个,https://temushuju.com/和 “跨境旺财”插件。如果大家知道更好的,求推荐。

4)原产地、产业带、供应商工厂内选品。直接去产地,很多款式是没有在1688上出现过的,可以直接上架测款。

选品原则:

1)避免侵权,做好专利查询。否则你可能面临赚100被罚款10万的尴尬。

2)尽量自己做改款。直接抄产品的话也不是不可以,就是要做好快速被人比价下去的心理准备。

3)尽量找1688上没有出现的产品。非想上,也别用1688的首图做你TEMU链接的图片。这是一个小技巧。

4)找到热销品后,可以搭配不同的套装或者数量来售卖,延长链接生命周期。

5)上架速度要快,商品数要足够多。能上到100款以上,店铺流量会有很大的增量。

6)TEMU店铺建议不要杂货铺,垂直店铺或者同类互补产品店铺最优。这类店铺,很容易积累忠实复购粉丝。而粉丝越多,店铺流量加权越多。


5、如何低成本且长久地在TEMU上赚到钱?

说到低成本,大家马上想到的就是去拿1688的现模现货,因为这种产品成本最低。但这样做其实很不可取,因为大家都在1688拿货,就算你是第一个把款式上传到平台上的,也很快会被价格内卷。

那么,怎样去做平台上独一无二的产品呢?

这里有个方法。

比如,用热销图片+可小批量定制的产品的方式去开发新款产品。

举几个栗子,热销图片+杯子,热销图片+抱枕,热销图片加袜子……,产品类型之多,大家可以想象到吧?



只要花点时间,你一定可以找到能低价、小批量帮你开款的供应商吧?

所以,我们就算不是工厂,我们就不能成为设计师,去和工厂合作互利吗?我有足够的创新力,让他知道我设计的产品就是能带动工厂的销量,自然会有很多工厂愿意让利合作。

这样不断测款下去,一定很容易碰到爆款的。

针对一旦自己开发出来热销款,会马上被工厂跟进的担忧,我的想法用两句话来概括:

天下武功,唯快不破。

一直被模仿,从未被超越。


6、在TEMU上有未来吗?

未来太远,我只争朝夕。

TEMU的发展轨迹能不能像他哥哥拼多多这样,分食掉其他平台的大部分份额,然后很长时间屹立不倒?还是说因为各种客观的ZZ原因,被打压陷入危机?我们都不得而知。行动力强的人只会想,我要怎么在尽量规避风险的情况下,快速赚到钱?

不管是TEMU还是亚马逊还是其他平台,只是我们产品的销售渠道。产品力,才是最重要的能力。我们可以集中精力,去研究亚马逊适合做什么样的产品,TEMU、TIKTOK这类可以做全托管的平台现阶段又适合开发什么样的产品。

我想如果碰到合适的产品线,后续做下独立站的长期投入,也不是不可以。

通过全托管平台测出来的潜力爆款,最快速度在亚马逊店铺铺开,不管是速度还是成本,自己肯定是更有优势的。

Tiktok全托管我也正在继续上传新产品,出单状况也越来越好,且利润率也不错。多平台操作,供应链共享,也能更大程度地压低成本,降低库存风险。不管怎样,怀抱希望吧!

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