TikTok如何做到2.3亿次浏览的营销效果？

BK百口电商

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2020-03-21 15:06

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导语

在如今人手一部手机的时代，网络社交媒体已经成为人们主要获取信息的渠道。TikTok作为上线仅两年的社交APP，在全球App Store和Google Play的下载量已经达到1.04亿次，在全球拥有5亿用户，平均每个用户每天打开APP 8次，浏览时间52分钟，其营销影响力如此之高，已被许多营销机构纳入与之合作的社交媒体网络集合中。

TikTok营销优势

No.1

覆盖范围广

TikTok不仅用户数量庞大，而且遍布全球150个国家/地区，发行了75种语言的版本，在许多国家都达到了千万级别的使用人次，覆盖范围广，营销影响力大，在全球社会化媒体领域中增长迅猛。

No.2

健全的广告系统

TikTok建立了一个正式的广告系统，企业和卖家可以尝试使用商业TikTok账户进行产品推广。建立企业账户，在推广产品的同时，也可以起到企业品牌形象的宣传作用，并吸引目标受众关注，与消费者之间建立直接的沟通渠道。

No.3

完善的信息流推荐机制

TikTok拥有一套完善的信息流推荐机制，可以根据用户在使用过程中比较偏爱的内容进行推荐，推荐信息流占用户视频观看总量的53.62%。借用这一套机制，可以帮助品牌的内容更加有效率的直达目标消费人群，主要有以下三点优势：

（1）技术支持

依托独有的智能推荐技术，通过机器学习了解用户喜好，为用户推荐最喜爱的内容；

（2）精准推荐

通过用户每一次观看视频时，停留、互动和分享等行为，判断用户喜好的变化，做到越来越精准；

（3）内容多元化

与订阅式信息推荐形式相比，TikTok的玩法很多，包括表情识别、AR科技、多屏展现、多变妆容、趣味游戏等，迎合品牌需求的同时，还可以收集更多元化的内容，并精确推荐给感兴趣的用户。

TikTok营销手段

因为TikTok的用户群体以年轻人为主，对于任何类似传统广告的东西都不屑一顾，所以付费广告的方式基本起不到营销的作用。但是通过TikTok营销还有三种方式可以帮助企业和卖家达到推广和转化的目的。

一、标签挑战

TikTok用户常玩的一种游戏就是标签挑战，这是一种获得用户生成的内容（UGC）的好方法。发布相同标签的用户代表有共同的喜好，方便品牌找到目标受众，产品通过标签挑战发布，可以向消费群体表明品牌的定位，吸引他们的关注。更好的是，标签挑战打开了品牌与消费者之间的沟通渠道，可以更好的建立信赖关系。

Chipotle：美国知名墨西哥风味快餐连锁品牌

去年5月，Chipotle在TikTok联合推出的“翻盖”挑战营销活动，引导参与者发布带有#ChipotleLidFlip标签的内容，参与者必须拍摄自己无需用手就可以将盖子翻到碗上的视频。最终收到11万条短视频作品，吸引了高达1.04亿人次参与视频互动，并产生了2.3亿次浏览。

二、创作有趣的内容展示产品

鉴于TikTok的主要受众是年轻用户，会更喜欢具有吸引力和乐趣的内容。所以产品在推广内容方面需要多推敲、多创新，才能够达到宣传效果。

（1）营销内容多元化

NBA拥有650万以上的追随者，在内容制作方面就有很多可借鉴的地方。比如分享吉祥物的精彩片段，就以技巧性的拍摄镜头制作大满贯视频，加上欢乐的背景音乐吸引粉丝观看兴趣；或者发布运动员的相关视频，表现其形象，加强球员与球迷之间的情感联系。

（2）针对性推送消息

运动品牌Gymshark，不仅发布运动服的视频，还针对他们的目标受众-健身爱好者，发布了锻炼视频，包括拳击训练，灵活性测试，挑战等。让受众保持运动健身的习惯，也是间接提升运动服装销量的好方法。

三、借势网红营销

与Facebook、YouTube等社交媒体一样，网红营销都是最受欢迎且有效的营销手段，第一法则就是为品牌选择合适的网红。不仅要选择拥有大量粉丝的TikTok网红，还要考量粉丝与产品的主要目标客户是否具有相同的吸引力。只有目标受众的相关性高，才能使营销达到更好的效果。

Calvin Klein与TikTok网红合作

这家奢侈时尚品牌以寻求名人帮助的方式，展示他们最喜欢的服装。比如音乐家肖恩·门德斯（Shawn Mendes）穿着Calvin Klein的服装接受采访，并且利用了迎合公司TikTok受众群体的其他网红，包括A $ AP Rocky和Kendall Jenner，最终吸引了众多年轻的追随者。

TikTok营销虽然仍处于发展阶段，但鉴于其增长速度之快，越来越多营销的成功案例向我们证明，其营销影响力可见一斑。对于企业和卖家来说，如果此时加入TikTok营销，资源多、竞争力小、营销效果显著，正好把握住了品牌推广的最佳时机。

END

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