海外网红营销三大难题，一招轻松解决！

BK百口电商

1838

2020-03-21 15:09

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BK百口电商

● 据统计

2018年仅Instagram图片社交网站渠道，网红营销的广告支出已经达到了16亿美元。到2020年，全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元；

一个广告主如果花1.26美元找到一个美妆类的网红，他将会得到11.38美元的利润回报率，也就意味着海外网红营销的回报比将近11倍。

近年来，网红营销的发展势头一直很猛，营销数据也是不断提高，也吸引了相当多的企业和卖家将其作为推广品牌、宣传产品的必选项，但是依然有很多人持观望态度，毕竟不是所有的网红营销都能够达到很好的效果。

找不到合适的网红

如今的网红营销已经成为一门学科，不再是扔一笔钱给那些粉丝多的网红KOL那么简单。因为只有为产品找到合适的网红KOL，营销才能得到效果。但是对于网红营销不够了解的企业和卖家来说，首先寻找合适的网红就是一个很大的难题。

匹配度不高

有些卖家很想通过网红营销去推广产品，但是对海外市场不了解，也不知道该找谁合作。这个时候就需要设立明确的目标和合理的预算，理清楚产品的定位以及背后的数据，是网红营销的基础。

合作难度大

根据ACTIVATE公司最近的研究发现，超过85%的营销人员在某个阶段容易被网红拒绝合作。主要原因有4点：网红认为他们不适合该品牌；自身参与了同行活动，为了规避品牌竞争；与营销人员没有达成一致的报酬条件；网红对产品或服务不感兴趣。

解决方法

卖家在联系网红之前，需要先了解清楚网红的相关信息，包括合作过的产品，推广价格以及倾向于哪一类产品。做足功课才能让对方感受到诚意，并且拥有谈判的底气。

网红质量难评估

随着网红营销行业的逐渐成熟，网红欺诈行为也越来越多，有些卖家将资金投入进去，却没有看到多少效果，这才逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是不够的，还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。

解决方法

可以从网红和粉丝的互动参与度去鉴定，首先要选择粉丝互动率较高的网红，其次观察粉丝发表的互动内容的真实性，判断互动效果的真假，这样就能挑选出质量较好的网红KOL。

缺乏网红一手数据及经验

现代企业面临的最严峻的问题是，他们不知道与网红合作会产生怎样的效果，也不知道应该采取什么样的方法会有更好的营销效果，甚至没有可对比的网红数据供参考。

解决方法

这个时候需要企业主动制作数据，针对企业有意向合作的网红，将他们在平台上公布的内容数据拷贝下来，进行人工数据的分析和图片识别等，去分析对方的粉丝受众群，包括品牌粘性、喜欢哪些品牌以及兴趣爱好等，从而挑选出与企业品牌最符合的网红KOL。

网红营销

在网红营销声名鹊起的今天，很多成功案例使得企业和卖家们看得眼红，但是依然有很多东西需要营销者们多多学习。比如去了解网红营销机构，像BYKOL这样拥有10W+知名KOL资源的平台，可以轻松解决企业与网红之间合作的所有问题，帮助全球品牌定制高效网红营销。

BYKOL成功案例

根据不同类型品牌精准匹配当地红人，参与当地线下活动及走秀，并提供线上主流社媒实时直播。

品牌

cuddle clones

网红

floppycats.com，Facebook关注用户13万多

营销活动

宠物公司发布新产品，除了线下的猫咪活动请了几十位宠物网红到场，也给Facebook网红floppycats.com邮寄本季新产品

营销效果

1. 通过Facebook、Instagram、tiktok等渠道的发布，获得了超过10万关注。

2. floppycats.com拍摄视频获得7千多观看量，视频附上折扣码和购买链接，吸引超过5千人购买。

●总结 ●

● BYKOL帮助宠物公司cuddle clones找到宠物网红floppycats.com，两者内容同属于宠物行业，匹配度高，并且以赠送新产品的方式达成了两者的合作；

● 网红floppycats.com的日常内容就是以猫咪为主，吸引的粉丝大多是宠物爱好者，粉丝质量有保证；

● BYKOL会根据此次活动的效果做好数据分析，并向宠物公司反馈。

可见

网红营销在当下是一种极其有效的营销途径，只有运用正确的方法才能快速抓住机遇，在这股潮流中分得一杯羹。

END

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