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遇到竞品低价内卷，怎么办
55602024-10-16 09:08
2024-10-16 09:08
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
遇到竞品低价内卷，怎么办
近日有卖家朋友找我交流：有个产品目前排名问题，销量和利润都还不错，但是有几个竞品低价内卷，该如何应对更好。
在做出决定之前，一定要对低价竞品进行全面的分析。这包括产品的质量、价格、评价、销量等各个方面。
经过分析后，需要将竞品低价内卷的现状分成三大类，不同情况对应不同的策略。
情况1：产品一致，竞品低价内卷
应对策略1：一棍子打死策略。个人有很多竞品低价内卷的经历，说实话很多次都是后悔，为什么没有在竞品刚开始起步卷价格的时候对其采取措施，而是等到其已经壮大无法遏制的情况下才重视。很多时候其实更应该做的是扼杀在摇篮里，仗着自己的链接排名销量评价有优势，匹配其价格。同时做好定位广告的投放，让其链接的流量都转化到自己的链接。当然最简单直接的差异化一定要去做，就是图片文案的差异化。如果能做到产品虽然一致但是客户认同度不一致的话，卷价格的效果会打折扣。
情况2：产品比你差，竞品低价内卷
应对策略2：如果对方的产品没你好，第一时间补充附图去做对比。对比图一定要自己做，不要去拿对方的评论，时效上太慢了。直接美国账户买了之后配送到海外仓或朋友那边，拆解后拍照给你进行排版。作为这个操作后，每日监控其关键词排名对其精准打击，对方什么词排名好就去抢什么词的流量，价格反而没有必要降低。
情况3：产品比你好，竞品低价内卷
应对策略3：产品比你好，价格还比你低。那是不是对方真的各方面比你有优势，供应链，账期，资本运作？确实是这情况的话，就得考虑什么时候进行退场了。补仓的节奏也要稍稍慢一些。
其实任何一个产品，类目都会遇到低价内卷的情况，所以卖家一定要有自己的一套应对策略。如上说是的直接的应对策略，其实更核心的是在店铺运营方向的选择。
明确用户群体。如果定位的群体是喜欢有调性，不大众不雷同有个性的，那价格其实并不是影响他们购买的最大决策。反之如果定位的是低收入人群，能用的情况下越便宜越好，价格是其最大的购买决策因素。当然介于两者之间的还有一批追求性价比的，所谓性价比就是质量上层但是价格适中，对生活压力不会增加负担。小米就是性价比的典范。
不断细分市场。都说服装类目很卷，但是细分到护士服装这个卷的程度就会小很多。对人群的生活场景进行透视，找到用户遇到的问题，待解决的痛点不爽的点，而不是很范范的产品。
护城河打造。如果真的通过1，2开发出了有价值的产品，一定要提前做好知识产权的防御措施，不然任何产品都会陷入不断的内卷。中国人真的很厉害，哪里有利润就会往哪里钻，想让藏好产品不被人发现抄袭的可能性是极低的。
布局大类而非单小类。很多大佬都建议做垂直类目，这里有个误区，部分卖家觉得垂直类目就是单个类目，比如狗狗的床，整个店铺都是狗狗床。并不是这样的，大卖口中的垂直类目是指某个大类，比如狗狗的床属于宠物用品，如果精准一点可以说是狗的用品。那可以是狗狗的玩具，狗狗的衣服，狗狗的饰品等等。这样就会涉及到很多小类目，也能提高自己的抗风险能力。
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AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
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跨境电商的入场券，变了2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。
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亚马逊拟投资OpenAI 100亿美元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。知情人士透露，相关谈判仍处于高度不确定状态，但若交易达成，OpenAI的整体估值可能超过5000亿美元。大型科技公司在生成式人工智能领域的竞争正在加速。近年来，OpenAI已与多家基础设施和芯片厂商达成数十亿美元级别的合作协议，包括今年与英伟达和甲骨文签署的多项AI相关交易。2025年11月，OpenAI还与亚马逊签署了一份规模约380亿美元的云服务采购协议，进一步强化其算力布局。市场同时也对高强度资本投入保持审慎态度。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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遇到竞品低价内卷，怎么办
必胜哥的三板斧
2024-10-16 09:08
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近日有卖家朋友找我交流：有个产品目前排名问题，销量和利润都还不错，但是有几个竞品低价内卷，该如何应对更好。
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