遇到竞品低价内卷，怎么办

近日有卖家朋友找我交流：有个产品目前排名问题，销量和利润都还不错，但是有几个竞品低价内卷，该如何应对更好。

在做出决定之前，一定要对低价竞品进行全面的分析。这包括产品的质量、价格、评价、销量等各个方面。

经过分析后，需要将竞品低价内卷的现状分成三大类，不同情况对应不同的策略。

情况1：产品一致，竞品低价内卷

应对策略1：一棍子打死策略。个人有很多竞品低价内卷的经历，说实话很多次都是后悔，为什么没有在竞品刚开始起步卷价格的时候对其采取措施，而是等到其已经壮大无法遏制的情况下才重视。很多时候其实更应该做的是扼杀在摇篮里，仗着自己的链接排名销量评价有优势，匹配其价格。同时做好定位广告的投放，让其链接的流量都转化到自己的链接。当然最简单直接的差异化一定要去做，就是图片文案的差异化。如果能做到产品虽然一致但是客户认同度不一致的话，卷价格的效果会打折扣。

情况2：产品比你差，竞品低价内卷

应对策略2：如果对方的产品没你好，第一时间补充附图去做对比。对比图一定要自己做，不要去拿对方的评论，时效上太慢了。直接美国账户买了之后配送到海外仓或朋友那边，拆解后拍照给你进行排版。作为这个操作后，每日监控其关键词排名对其精准打击，对方什么词排名好就去抢什么词的流量，价格反而没有必要降低。

情况3：产品比你好，竞品低价内卷

应对策略3：产品比你好，价格还比你低。那是不是对方真的各方面比你有优势，供应链，账期，资本运作？确实是这情况的话，就得考虑什么时候进行退场了。补仓的节奏也要稍稍慢一些。

其实任何一个产品，类目都会遇到低价内卷的情况，所以卖家一定要有自己的一套应对策略。如上说是的直接的应对策略，其实更核心的是在店铺运营方向的选择。

1. 明确用户群体。如果定位的群体是喜欢有调性，不大众不雷同有个性的，那价格其实并不是影响他们购买的最大决策。反之如果定位的是低收入人群，能用的情况下越便宜越好，价格是其最大的购买决策因素。当然介于两者之间的还有一批追求性价比的，所谓性价比就是质量上层但是价格适中，对生活压力不会增加负担。小米就是性价比的典范。

2. 不断细分市场。都说服装类目很卷，但是细分到护士服装这个卷的程度就会小很多。对人群的生活场景进行透视，找到用户遇到的问题，待解决的痛点不爽的点，而不是很范范的产品。

3. 护城河打造。如果真的通过1，2开发出了有价值的产品，一定要提前做好知识产权的防御措施，不然任何产品都会陷入不断的内卷。中国人真的很厉害，哪里有利润就会往哪里钻，想让藏好产品不被人发现抄袭的可能性是极低的。

4. 布局大类而非单小类。很多大佬都建议做垂直类目，这里有个误区，部分卖家觉得垂直类目就是单个类目，比如狗狗的床，整个店铺都是狗狗床。并不是这样的，大卖口中的垂直类目是指某个大类，比如狗狗的床属于宠物用品，如果精准一点可以说是狗的用品。那可以是狗狗的玩具，狗狗的衣服，狗狗的饰品等等。这样就会涉及到很多小类目，也能提高自己的抗风险能力。