亚马逊推新功能：FBA卖家订单有望大幅提升

本月晚些时候，亚马逊将面向FBA卖家推出一项新功能，旨在提升转化率和销售额。

该功能会自动注册，如果卖家不需要使用，需要提前选择退出。面对Temu等平台强势的流量围攻，亚马逊正在采取一些有效的方法争夺更多的流量。

亚马逊新功能6月27日自动生效

近日，亚马逊向FBA卖家宣布，将其“订阅并保存”计划扩展到卖家的自配送产品。

如果买家承诺通过该计划定期购买，则“订阅并保存”计划将为常用产品提供折扣。

这项新功能将于6月27日正式生效，届时亚马逊将自动将卖家“订阅并保存”设置中的默认折扣加入所有符合条件的可补充产品。

设置默认注册折扣的步骤

要设置默认注册折扣，卖家可以按照以下步骤操作：

1、转到“增长”，然后选择“探索计划”；

2、点击“增加转化”；

3、在“订阅并保存”下，单击“了解更多”。

卖家还可以进行以下操作：选择退出自动注册；6月27日新功能生效后更新每种产品的折扣资金；检查绩效仪表板。

注意事项

亚马逊会将符合条件的自配送产品自动加入到折扣中，如果不想加入的卖家，需要提前选择退出自动注册。这样操作并不会影响他们目前已注册FBA订阅和保存的产品。

部分卖家不愿加入这一计划，担心退出会影响到FBA的产品。一位卖家表示，他们只看到一个“通用”的退出选项，没有针对FBA或FBM的具体内容。

对此，有同行回复称，注册不区分履行渠道，目前没有方法供卖家仅选择退出自配送的产品，但注册后卖家可以在单个报价级别删除选择。

根据亚马逊公告，对于在同一天送达且订购了5份或以上商品的顾客，平台还会提供额外的5%的折扣。

如果卖家未设置默认折扣，亚马逊将以卖家资助的0%基本折扣添加符合条件的商品。

由于亚马逊将卖家自配送的“订阅并保存”配送与订阅者的每周或每月订阅配送日相结合，卖家可能会遇到待处理订单数量的增加。

卖家反应

这一功能之前只针对FBA，自6月27日起自配送产品也可使用。这让一些卖家感到惊喜，直呼很高兴听到这个消息。

一位卖家称，这太棒了，很高兴看到之前仅限于FBA的一些优惠现在也可供FBM（自配送）卖家使用。希望BUNDLES（捆绑销售）也能得到类似的待遇。

亚马逊的应对措施

面对Temu等平台的强势流量攻势，亚马逊急了，新功能的推出旨在让更多的产品有机会提供折扣，从而提升转化率和复购率。

用政策推动卖家提供更多折扣，用价格刺激消费者是最直接的方法。部分亚马逊卖家反馈，只有产品降价降得足够有诚意，订单才能有所提升。

今年以来，Temu、SHEIN、TikTok等平台发展迅猛，亚马逊频频出新政，意在推动更多产品提供有竞争力的价格。

前段时间亚马逊推出的优惠券新规，直接推动卖家用最低价格进行销售。

亚马逊今年5月15日起在全球11大站点下调针对低客单价服装产品的销售佣金，目的在于更好地应对来自Temu和SHEIN的竞争。

新兴平台的崛起

Temu、SHEIN、TikTok等平台也在大力招募国内卖家，Temu在第九届深圳国际跨境电商贸易博览会上主推半托管模式，TikTok Shop主推全托管模式，持续对亚马逊卖家抛出橄榄枝。

TikTok Shop最近更新了美国站的入驻标准，不再对亚马逊卖家的店铺流水做任何要求，拉低了入驻门槛。

报告显示，20%的美国人每周都会访问Temu，自2022年底在美国推出以来，Temu凭借低价格、用户友好的界面和诱人的促销活动吸引了大量消费者。

TikTok Shop也在迅猛发展，最近一场TikTok Shop美国直播中，美容品牌主播达成了销售额突破100万美金的成绩，刷新了美国单场直播纪录。

随着Temu、TikTok Shop的崛起，中国跨境电商平台在美国市场的存在感越来越强。调查显示，过去一年约70%的美国人有在中国电商平台购物的经历。

未来展望

面对竞争对手的猛烈攻势，亚马逊的反击战才刚刚开始。未来，卖家和平台将会继续在竞争中相互推动，共同发展。