Amazon广告排名原则和影响因素

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2021-08-09 07:36

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近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

广告可谓是目前传播信息最快的媒介了。广告覆盖的位置基本都是我们大家目所能及、随处可见的地方，而亚马逊店铺也是一样的，在我们日常的运营者中，经常是使用亚马逊提供的广告功能占据最优位置。当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。

亚马逊广告位置

标题：亚马逊顶端的黄金广告空间。通用域名格式。之前亚马逊还为注册品牌的第三方卖家开设了标语区。亚马逊的广告定位是高流量，高转化率广告空间的黄金。

右栏广告：右栏广告的位置在右栏广告的前面，许多卖家都喜欢它。亚马逊广告的排名不如标题，但这是一个不错的选择。到2017年10月底，亚马逊将只能在右列中放置广告。主要原因是移动设备不认为它是适应人们浏览习惯的广告空间。

CPC广告空间：您无需详细说明CPC广告空间。当买家搜索卖家输入的相关关键字时，卖家产品的位置会显示在亚马逊的广告空间中。

亚马逊会员广告：亚马逊在5月宣布将建立自己的广告会员。亚马逊的广告地位是整合非网络资源。亚马逊卖家可以在联盟网站上放置自己的广告，以实施产品促销和排水广告模型。当然，亚马逊的广告定位尚未正式开始。

空间较小的亚马逊广告具有流量充足的优势。这就是亚马逊卖家的目标。当然，亚马逊的广告定位具有卖家需要掌握的许多交付技巧。亚马逊广告的地位在不断变化，不断变化的亚马逊还要求卖家不断学习和调整。

广告类型

1、自动广告

自动广告的用处是帮店铺去跑词，通过亚马逊识别产品的listing，来分配平台流量。通过减低预算来减少花费，通过增加预算来帮助获得更多展现。

因为亚马逊会不定期的给listing分配Asin，匹配产品类型，匹配你的关键词，所以不建议关闭这个广告。

2、手动广泛

手动广泛的关键点是关键词。把关键词提前预设在产品的listing文案中，再通过开通自动广告来筛选关键词。

因为手动广泛的预算和竞价都比自动广告高，所以能对自动广告的流量进行拦截。

3、手动词组

手动词组是对手动广泛的延续。通过对手动广泛过滤出来的关键词，从降低成本，降低Acos方面入手，去提高转化率。

4、精准关键词

精准关键词是词组的进阶版。既要筛选到精准的关键词，还要有效的通过降低成本，来为店铺增加权重和展示。

5、类目广告

亚马逊是一个以关键词搜索为主的购物平台，而非通过类目排名去搜索产品的购物平台。再加上类目广告相对来说比较烧钱，它是在你选定了类目之后，通过竞价的方式，把广告打到类目排名的某个位置，所以类目广告我们用的不多。

亚马逊广告一直都是多元化的，并且在不断的优化完善，因此卖家需要不断学习和了解这些广告投放的技巧，以上就是对于亚马逊五大广告类型的介绍了，大家可以根据自己店铺的情况去选择投放的广告类型。

亚马逊广告排名的基本原则

我们自然希望成为排名第一的广告，并提高点击率。同样，就像A9算法一样，我们不知道用于亚马逊广告的特定排名算法，但是我们知道基本原理和本质。这也有助于所有卖家优化广告。

在广告方面，世界上最成功，最成熟的互联网广告就是Google的广告术语。Google的年度广告收入为322亿美元，Amazon的广告基于Google的广告原则。

简而言之，像Google一样，亚马逊仅根据评级对广告进行排名，该评级由两个因素决定：点击出价和效果得分。

点击出价成本：最佳关键出价绩效得分：实用性（用户体验）和与客户的广告相关性；您可以将点击出价成本和绩效得分相结合以获得广告评分。

影响亚马逊广告展示的因素

1.是否有黄金购物车（Buy Box）

如果你的listing没有Buy Box，其实是打不了广告的。我们在日常运营中要关注自己listing购物车的获得率，在选择产品进行投放时，也要考虑这个产品Buy Box的获得率是多少。不然投放了广告之后仍然不会有曝光。

2.广告投入

在推广一款产品之前，我们要规划好预算，考虑好打算投多少广告费用在这款产品上。每个阶段分配多少钱，然后对应的竞价是多少。广告位置在首页和其它页的流量差别很大的。通常情况下，你的广告投入越多，曝光也会更多。

3.相关性

亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配，如果你的相关性越高，那么你得到曝光的机会也就越高。

因此，卖家在优化产品时必须牢记这一因素。特别是在listing的每个模块中需要排列精确的关键词，以便Amazon可以更好地识别你的产品。在做广告时，相关性同样重要。

4.广告产品分类

准确的产品分类实际上是为了让Amazon更好地识别你的产品。这样当买家搜索产品时，亚马逊就可以为他推荐更匹配的产品。

5.历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

历史点击率和转化率越高，产品就越受欢迎。当然，亚马逊也会向买家推荐更好的产品。毕竟向买家提供更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。

6.产品价格

当其他条件相似时，对于大多数产品，价格越低，将越受欢迎。广告就更有可能被推荐。

7.评论

查看次数和评分分数会直接影响买家的购买选择。很少有买家愿意选择评级较低的产品。获得更好的评价是每个卖家运营所追求的目标，并且会贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告来说，自然是会更愿意展示更好的产品。

现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置，这充分说明了良好的评论在广告展示中的重要性。

8.账户的整体表现

尽管账户的整体表现因素不是很明显，但实际上的确会影响广告的总体效果。在日常运营中，我们需要注意整个销售账户的整体绩效，做到合规运营、所有指标必须符合亚马逊的要求。

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Prime Day大促结束后，亚马逊流量如何不掉队？

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重磅！亚马逊停用买家评论功能！

最近，不少卖家在后台都收到了亚马逊的一条“冷通知”：买家评论功能将在2025年9月30日正式下线。也就是说，后台“品牌”模块下的“买家评论”功能将彻底消失，取而代之的是“买家之声”。而这个变动，对很多卖家来说，可不只是换个名字这么简单，而是实实在在切断了一个和买家沟通的窗口。曾经最实用的删差评通道，要没了！熟悉“买家评论”功能的卖家都知道，它是我们应对差评的“第一战场”。在这个功能里，后台会集中显示近90天内所有低于3星的差评，并且可以直接点击“联系买家”。你可以选择：礼貌退款：系统直接生成邮件，主动向买家提出全额退款；买家支持：主动了解买家订单问题，试图修复不满。

在亚马逊创业四年，经历过封店、负债、吃炒面清货……没有励志的成绩只有一路的辛酸

001胜天半子我的C位一、创业契机本人98年，河南农村，初中毕业，之前修过车、跑过剧组、开过餐饮店。21年餐饮生意不好，7月份关门。关门之前了解到亚马逊，看了一些培训机构的公开课，感觉可以试试，然后就买了全套的视频课。身边的朋友都没有接触过电商、也没有创过业，所以也没有能沟通交流的地方；唯一能了解和学习亚马逊的渠道就是这套视频课和查百度。好在当时没有买到教跟卖的培训，买得还算比较正规，有整个实操流程的课。整个视频课都是讲的FBA，讲选品的时候介绍了FBM是慢慢淘汰的模式，美国站市场大但竞争激烈，日本站、欧洲站竞争小，所以刚开始就选择了FBA、日本站。起步资金8W，8月份开始办执照、注册店铺。

PD美国站销售额破500亿！卖家却被折扣卷疯？

2025年Prime Day的大幕已启，然而不少卖家还没来得及打鸡血，就已经在“价格红线”前集体踩雷。据AMZ123了解，今年亚马逊对参与促销商品的定价要求显著升级：折扣必须比当前售价或促销价低至少20%，同时还需满足与非Prime价、系统参考价、90天历史中位价等多个维度的让利对比，并且折扣价不得高于过去30天最低成交价，更不能高于其他主流零售平台的同步售价。规则写得清清楚楚，但实则背后暗藏变量。平台在明面设下门槛的同时，系统后台的折扣判定机制却在悄然“加码“。

最高50%！特朗普再宣称对8国加征关税

AMZ123获悉，根据特朗普7月9日在社交媒体上发布的信函，美国将自8月1日起对巴西的产品征收50%关税，对利比亚、伊拉克、阿尔及利亚和斯里兰卡的产品征收30%关税，对摩尔多瓦和文莱的产品征收25%关税，对菲律宾的产品征收20%关税。同时，特朗普特别强调，税率将根据美国与相关国家的关系进行上调或下调，任何试图报复的国家将被征收额外关税。此举标志着特朗普政府本周内推出的第二轮关税措施。早在7月7日，特朗普就率先宣布，将从8月1日起对日本、韩国加征25%关税。他随后表明，美国还将从8月1日起向突尼斯、柬埔寨等11国征收25%-40%不等的关税。行业普遍担忧，短期内全球供应链将面临重构压力，采购多元化趋势加速。

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