亚马逊Posts关停倒计时！下一个超强流量工具会是ACC吗？

近日，亚马逊宣布将在7月31日全面终止其社交电商功能Posts项目的运营，其指出，随着展示次数的下降以及搜索页和详情页即将进行的设计调整，Posts项目已变得不再具有价值。

平台还表示：“我们鼓励客户探索我们的付费赞助广告解决方案，同时我们将继续构建和测试新的创意广告形式。”这一决定在跨境卖家圈内引起了广泛讨论。

亚马逊Posts关停，

免费流量时代落幕？

Posts是亚马逊在2019年推出的功能，目的是在平台内构建一个类似社交媒体的购物社区，允许品牌方以图文/视频形式，在详情页、搜索结果顶部和探索流中展示商品，用户浏览时可以点击“关注品牌”或直接跳到商品详情页，完成“浏览-购买”的闭环。

这一模式最初被寄予厚望，它既为商家提供了品牌内容营销少有的免费渠道，也帮助亚马逊弥补了传统货架电商在用户粘性上的短板。

亚马逊早期数据显示，Posts曾为品牌广告主带来可观的展示收益：与发布不足10篇实时帖子的品牌相比，发布10篇以上实时帖子的品牌的品牌旗舰店访问量高出2.9倍，关注者数量高出4.1倍。

在测试阶段，部分美妆、时尚类品牌通过Posts实现了高达15%的互动率提升，其“发现式购物”的定位甚至被视为亚马逊对抗Instagram Shopping的重要筹码。

然而经过多年探索，亚马逊最终选择关停这一项目。深层原因或许在于其始终未能突破核心瓶颈：

1. 与平台用户习惯不符。亚马逊的基因始终是效率导向的交易平台，用户习惯快速比价下单而非内容消费，导致Posts的日均活跃用户规模难以达到预期。

2. 难以追踪投放效果。品牌方需要额外投入内容创作成本，但转化效果却受制于亚马逊封闭的流量分发机制，许多卖家反馈无法追踪ROI。

3. 项目定位模糊。随着亚马逊广告产品矩阵的成熟，效果更直观的SB广告(Sponsored Brands)等产品逐渐分流了卖家预算，不少卖家表示Posts的销售转化效果还不如一个高质量的A+页面。

目前，亚马逊尚未推出能够完全替代Posts功能的免费推广工具，对第三方卖家来说，失去Posts意味着少了一个低成本曝光渠道，尤其对中小品牌而言，站内免费曝光的门槛将进一步提高。

亚马逊在公告中也表示，鼓励卖家转向付费赞助广告。这一转变不禁让人思考：平台是否正在逐步收紧免费流量入口？在Posts彻底下线前，卖家应尽快调整内容营销策略，以应对新的流量获取挑战。

而亚马逊内容创作者计划（Amazon Creator Connections，简称ACC计划）或许能成为新的突破口——这一官方内容营销工具不仅支持品牌与专业创作者直接对接，还能通过高质量视觉内容提升商品页面的转化率，从而开辟出一条更具性价比的流量+销售增长路径。

ACC计划是什么？

在电商竞争日益激烈的环境下，亚马逊不断探索新的方式帮助品牌提升曝光与转化，而ACC计划正是其近年来重点推进的一项联盟计划。作为站外推广工具，ACC计划旨在连接品牌卖家与内容创作者（如博主、网红、测评达人等），通过佣金合作模式实现产品推广。

在这一机制下，卖家可以灵活配置推广方案，设置最低5000美元的推广预算和10%起的基础佣金比例。创作者通过专属链接推广产品，而卖家仅在产生实际销售后才需要支付相应佣金，实现“CPS按成本付费”的精准投放。

站外引流工具那么多，为什么ACC计划值得布局？Flywheel飞未分析了ACC计划的核心优势：

1. 获得官方背书，轻松整合优质资源

   ACC是亚马逊官方推出的联盟营销工具，直接对接平台内庞大的创作者池，省去第三方中介筛选成本。数据归因和结算由平台自动完成，通过亚马逊后台统一管理，避免第三方工具的合规风险。

2. 精准追踪数据，优化推广效果

   卖家可以在ACC后台查看创作者提供的内容链接，且根据其销售数据来分析不同创作者的带货效果，优化合作策略；还能按ASIN或Campaign维度设置预算上限，避免超支风险，同时可针对推新品、清库存等不同场景，制定差异化的推广方案。

3. 沉淀优质创作者，建立长期推广网络

   通过ACC平台，卖家可以筛选带货效果突出的创作者进行长期合作，逐步积累高粘性的专业推广团队。这种稳定的站外推广资源网络，对注重品牌建设的卖家来说尤其具有长期价值。

4. 按成交付费，成本控制更灵活

   ACC采用纯CPS（按成交付费）模式，仅在产生实际订单后才需支付佣金，无前期广告投入压力。此外，卖家可根据产品利润和推广目标，灵活调整佣金比例，这种机制对创作者来说比固定佣金更具吸引力，也帮助卖家实现更精准的成本控制。

站外引流的进阶选择

有卖家可能会疑惑，ACC计划既然是亚马逊联盟计划（Amazon Associates）的一部分，那我为什么不直接采用Associates计划来进行推广呢？

事实上，ACC计划本质是Amazon Associates的“升级版”，解决了传统联盟营销中佣金僵化、资源不可控等痛点。对于追求精准推广、高转化率和长期品牌价值的高客单价卖家，ACC是更优选择。

从佣金角度来说，Amazon Associates采用固定佣金率，卖家无法根据产品利润或推广需求调整，对高价值商品或新品推广吸引力有限；而ACC计划允许卖家自定义佣金比例，可针对不同产品设置差异化佣金，例如，新品可提高至15-20%以激励创作者，清库存时也可阶段性调高。

从创作者合作模式来说，Amazon Associates的卖家无法主动选择或联系推广者，完全依赖联盟客自行选择，缺乏针对性，中小卖家基本没有机会，很难被选中；而ACC计划的卖家通过创建Campaign并设置产品卖点、佣金等，吸引匹配的创作者主动联系，还能与优质创作者建立长期合作。

不过，在ACC计划的实际运营中，许多卖家反馈存在以下挑战需要关注：

1. 达人方面，一方面有虚假数据风险，另一方面创作者合作的质量往往难以保证，部分达人的内容创作容易偏离品牌调性，影响品牌形象的一致性，且样品损耗问题较为突出；仅有少数创作者能形成长期稳定合作，大多数情况下卖家需要反复筛选和沟通新的达人，增加了运营成本和时间投入。

2. 活动规划方面，ACC计划规定单次活动最低预算$5000，创建活动24小时后无法取消或修改，这意味着每次campaign计划都需要谨慎设置，进一步增加了试错成本。

3. 数据归因方面，目前无法区分ACC和其他推广计划，容易出现归因混乱。

尽管实际运营中存在了一些挑战和问题，但其作为新的高性价比流量入口的价值依然显著。值得注意的是，在达人流量之外，权威媒体的传播价值同样值得关注。

基于此，Flywheel飞未推出Editorial（编辑推荐）服务，与ACC的达人推广模式形成差异化互补，更聚焦于权威媒体合作。相比达人内容，这类内容具备更强的公信力和传播力，相关报道更易被其他平台主动转载，不仅能显著提升品牌SEO表现，还能形成强有力的品牌信任背书。

在合作方式上，Editorial模式更加高效便捷——Flywheel飞未将直接匹配专业媒体资源，卖家仅需以文本形式提交ASIN即可启动项目，无需对接API。文章发布后，卖家还可将权威媒体链接复用至社媒、官网等多渠道宣传，进一步放大内容价值。

在费用上，使用Editorial的卖家只需为ASIN支付媒体发稿基础费用，在佣金结算上同样采用CPS（按成交付费）的模式。对预算和知名度都有限的卖家来说，借助Flywheel飞未站外引流无疑更为划算。

案例展示

无论是Posts项目的调整还是ACC计划的上线，平台释放出一个明确的信号：未来卖家想要获得稳定曝光，必须更加重视付费推广与精细化运营的结合。在这一趋势下，官方联盟营销工具的战略权重会持续增加。

然而，不同营销工具各具特点，卖家应当结合自身业务规模、产品特性及预算分配，科学评估并选择最具成本效益的流量获取方案。