亚马逊旺季新规下，如何玩转review成为大卖
14388从下2018开始亚马逊对整个review的打击，包括账号关停，刷单的打击，经过大半年的时间大家都已经痛彻心扉，深有感触了，所以今天给大家分享主题是——亚马逊旺季新规下，如何玩转review成为大卖
先来个目录：
1、review渠道风险分析
2、亚马逊安全新规下的安全测评方法
3、新评分政策下，如何去提高review评分？
4、Amazon旺季来临该如何筹备？
服务商及自建帐号类型：
---直评
直评还是可以上，但是基本已经玩坏了，多帐号，资本足够，想快速打爆赚快钱的可以尝试，反之还是稳扎稳打慢慢做。
---定制review
定制review套路：小号建多变体（50-500个变体）FBM+低价（1-3美金）+ 同一买家号对每一变体GiftCard下单+填物流单号不发货+快速上评。一个买家号对同一Listing留50个以上VP，达到买家号物尽其用的目的。这种低成本上VP已经由前段时间的疯狂走向了末路。
定制VP由于低价刷单以及快速上评严重破坏了平台留评规则，因此是被亚马逊严打的对象，但卖家这种追求这种短期大量VP只是让VP数据的数量和星级更好看而已，没有解决流量入口问题，再好的VP数据也无法带来流量和流量入口的增加，只是增加了现有流量的转化率。短期大量VP无法解决固定ASIN稳定回评问题，无法起到增加邮件推送的目的，无法起到任何关联效果，同时定制VP存在短期内被删问题，一般很难撑的过2周，评论被删该Listing也基本废了，亚马逊现有算法逻辑下，大量被删评基本宣告Listing的终结。上评快，删的也快，删一次隐性降权一次，删得越快降得越快，想要拟补回来，就要比拼上得快还是删得快。同时还得通过刷单量才平衡回评数，这种VP定制无法真正帮助卖家们经营好Listing，只是多了一个砸钱的渠道而已，当然，如果您钱多、不怕被封店铺的话可以去尝试。
---合并变体
合并变体属于高危操作，A和B两个listing，A是主推产品，新品，无订单；B是之前做评价积累的变体，有订单有评价；合并，去B留A，因为A原先没有订单基础假设0，再设B有100条评价，则呈状态： 0订单接100条评价的，种子listing后续没有订单进入而保持高留评率，亚马逊必删评！同样会连累合并后的listing评论被删。
---刷单公司自建号（部分为真实测评人）
很多自建号和所谓真实测评人都不是会员帐号，需要拼单满25刀才包邮：买家号行为标签，从前台看买了又买，看了有看等关联推荐就可以看到，比如20个人在三天内都买了同一款的手机壳+足球+裙子），很显然这是不合理的，收到平台打击的可能性也会变到很高。
通过测评组群：
---微信测评组群
微信测评组群，一群服务商+中介+卖家+评太多了需要免评单来稀释账号的真实卖家。
---QQ测评组群
QQ测评组群，一群服务商+中介+卖家。
---Facebook测评组群
Facebook测评组群，和微信一样，早期进入的质量还可以，但是现在被玩得和微信差不多了（稍微比微信会好一点点）。
---其他公用的测评组群
其他公用的测评组群，公用，谁都可以进或者发帖的组群其实都是差不多的。
渠道不同，风险也不同，快有快的打法，前提是你有足够多的资本和帐号去配合快速打爆，快速赚到关店前的红利，否则宁可慢一点，做高质量的真实review，沉淀积累自己的listing才是最好的选择。
官方发布最新评价规定：
1、不能使用第三方机构，fb小组，各测评网站，微信群组之类的发出带折扣或者免费的产品换取评价；
2、如果继续使用以前的折扣或者免费换取评价，账号将被关闭；
3、只要不是为了评论，折扣和促销是可以发送给客户的；
4、只能通过亚马逊官方VINE VOICE项目来鼓励评价。
违反平台评论政策被发现的处罚：
1、立即和永久撤销卖家的亚马逊上销售特权并且扣留资金。
2、即刻删除店铺所有产品的评论并且限评。
3、该产品从亚马逊平台永久下架。
4、亚马逊将会针对卖方进行法律诉讼，包括诉讼和转介民事和刑事执法机关。
5、公开披露卖方的姓名和其相关信息。
1、早期评论人计划（ Early Reviewer Program ）项目
Early Reviewer Program是亚马逊提供服务之一，虽然评论数量并不是很多，但只要品类竞争不激烈，就可以初步推动新产品的销售。在消费者评论后，亚马逊会提供1-3美元优惠券作为奖励，所得到的产品评论将具有“Verified Purchase”和“Early Reviewer Rewards”标签。
要求及目的：
新品少于5条，单价15刀以上，支付60刀，购买后由亚马逊邮件随机催评，随机奖励1-3刀，完成至少5条评论
注意点1：产品质量, review质量星级不可控，偶尔几个差评也是很正常的。
注意点2：自建的买家刷单号也可能会收到（后期也可能被删，评论出来后，需要做前台截图和后台活动申请截图，以备找回被删评论）
2、Amazon Vine 项目
Amazon Vine项目产品物流由亚马逊处理，品牌将产品寄给亚马逊，然后亚马逊会将产品免费送给评论员要求他们撰写评论。
Amazon Vine项目价格比较昂贵，每个ASIN费用在500-2500美元不等，而且还要加上产品本身的成本。以前Amazon Vine只对Vendor卖家开放，但最近亚马逊推出一个试点项目，卖家可以较低的成本——每个ASIN 1000美元参与该项目。也可以用服务商的，但VC有几种不同权限的帐号，做VINE的费用也天差地别，找服务商做的话，特别关注对方是哪种类型的帐号在做VINE
亚马逊VINE测评，只要产品本身没有太大毛病，测评人免费收到产品后，一般情况下给出的review质量都不会差，正常都是5星或者4星，偶尔会有3星2星。（首先得对自己产品有信心，否则不建议做，成本还是蛮高的：产品成品+快递成本+VINE服务费）
那Vine评论员是怎么进行的？
Amazon每个月会定期以电子邮件通知Reviewer有哪些商品可以提供他们撰写评论，而被选加入Vine Program的Reviewer可以根据Amazon寄送的电子报里面列出的清单，向Amazon申请他们有兴趣撰写评论的商品。
亚马逊会根据建议申请vine的listing内容去匹配用户标签：比如一些论坛资深玩家，亚马逊忠实用户，能以中立角度剖析产品给其他消费者带来有效建议的人，这些亚马逊用户会受到邀请
入选的Reviewer每次可以申请两项商品（由于有数量限制，所以一般都会领取有使用需求且偏好产品），而他们必须在收到商品并使用产品后的30天内撰写评论，否则会被取消Vine voice买家资格，在完成评论之前不得再向Amazon提出其他商品申请，就是拿了就一定会上，这个和早期评论人计划不同，后者没有强制要求测评人上review
像早期测评人项目一样，Vine项目的目标是主要是以消费者角度对该产品的使用感受进行真实评论，因此卖家收到的评论可能是好评或差评。
由于该产品是免费的，评论没有“VP”标签。但Vine评论会显示：Vine Customer Review of Free Product标签，正常VINE评论员都会很认真并真实的评价产品，所以带有这个VINE的绿标权重非常高
VINE流程：
（1）美国站提供ASIN
ASIN需满足要求：
美国站需要认证但是无认证的产品例如power bank，clothing类不行，其他站点加意西英法全类目可以。
必须有UPC,只有GCID的产品不行。
目标listing跟卖前需完善内容：标题，图片，关键词，BP，description，产品重量，尺寸，运输尺寸，重量。
（2）美国站新建ASIN
（3）自己的VC帐号或者服务商用VC跟卖（其他站点不用新建，不用跟卖，只需提供ASIN）
（4）美国站跟卖成功，服务商提交VINE, 第二天提供产品标签及外箱标
（5）精选或者特制产品供贴上贴VINE入库标签，装箱，贴外箱标，发送到亚马逊特定的VINE地址（产品数量：一般可以30个创建货件，实际发货可以大于30个，你可以根据产品的市场容量或者对产品的信心来预估发多少个产品（每款30-60个），只要领取都会留评，不保证百分百领取，领取不完的产品后续销毁）
（6）亚马逊到货28天内安排完测评，测评者下单后30天内留评
（7）做好评论后（评论会在领取后30天内完成），通过变体和合并链接（merge）的方式，将有vine评论的连接和原链接合并。
3、自己整合资源催评测评
（1）站内催评信，站内最近就别去发了，平台对于站内催评还是挺敏感的。
（2）EDM邮件测评：借助相关爬虫工具导出老产品的所有订单信息及产品自然评论人的帐号信息（姓名、地址、电话等等去做社交信息匹配：Twitter, youtube,facebook, linkedin,Instagram，Google+bugl），获取买家邮箱后，站外发催评信。推新品送折扣索评，老司机的催评信可以把回评率控制在5%左右。
（3）红人合作测评，给折扣、佣金、或者其他合作方式。
（4）老客户测评：老客户的信息资源匹配保留，形成自己的客户资源池，新品测评及新品推广复购，周期会比较长，但是一旦沉淀下来，“后果不堪设想！”
4、VC帐号与SC帐号的配合
VC签协议，卖家派送，虚拟下单，只填单号，签收后可以留评，做完前期需求的Review后（注意稀释订单），关VC，不供货，由sc接盘销售
5、替代品 发到小号FBA，猛刷CPC
操作：
（1）主号先不跟，等小号所有动作做完再跟（规避大号风险）
（2）采购低价替代品，向小号发送FBA；
（3）小号商品用used like new的二手旧商品的状态销售，并定价$3（随平台调整而调整），出现价格警告的邮件则忽略，刷完单后回调；
（4）开CPC广告，成交数量1000~4000单（慢慢提价，以便后期大号正品销售），根据你的产品类目而定；
（5）广告开法：主关键词手动精准匹配
（6）广告出价尽量低，但必须满足在关键词搜索结果前20页能被看到；
（7）广告预算给足；
提醒：此方法不适合做秒杀，先低价占领市场，再收割流量
从下2018开始亚马逊对整个review的打击，包括账号关停，刷单的打击，经过大半年的时间大家都已经痛彻心扉，深有感触了，所以今天给大家分享主题是——亚马逊旺季新规下，如何玩转review成为大卖
先来个目录：
1、review渠道风险分析
2、亚马逊安全新规下的安全测评方法
3、新评分政策下，如何去提高review评分？
4、Amazon旺季来临该如何筹备？
服务商及自建帐号类型：
---直评
直评还是可以上，但是基本已经玩坏了，多帐号，资本足够，想快速打爆赚快钱的可以尝试，反之还是稳扎稳打慢慢做。
---定制review
定制review套路：小号建多变体（50-500个变体）FBM+低价（1-3美金）+ 同一买家号对每一变体GiftCard下单+填物流单号不发货+快速上评。一个买家号对同一Listing留50个以上VP，达到买家号物尽其用的目的。这种低成本上VP已经由前段时间的疯狂走向了末路。
定制VP由于低价刷单以及快速上评严重破坏了平台留评规则，因此是被亚马逊严打的对象，但卖家这种追求这种短期大量VP只是让VP数据的数量和星级更好看而已，没有解决流量入口问题，再好的VP数据也无法带来流量和流量入口的增加，只是增加了现有流量的转化率。短期大量VP无法解决固定ASIN稳定回评问题，无法起到增加邮件推送的目的，无法起到任何关联效果，同时定制VP存在短期内被删问题，一般很难撑的过2周，评论被删该Listing也基本废了，亚马逊现有算法逻辑下，大量被删评基本宣告Listing的终结。上评快，删的也快，删一次隐性降权一次，删得越快降得越快，想要拟补回来，就要比拼上得快还是删得快。同时还得通过刷单量才平衡回评数，这种VP定制无法真正帮助卖家们经营好Listing，只是多了一个砸钱的渠道而已，当然，如果您钱多、不怕被封店铺的话可以去尝试。
---合并变体
合并变体属于高危操作，A和B两个listing，A是主推产品，新品，无订单；B是之前做评价积累的变体，有订单有评价；合并，去B留A，因为A原先没有订单基础假设0，再设B有100条评价，则呈状态： 0订单接100条评价的，种子listing后续没有订单进入而保持高留评率，亚马逊必删评！同样会连累合并后的listing评论被删。
---刷单公司自建号（部分为真实测评人）
很多自建号和所谓真实测评人都不是会员帐号，需要拼单满25刀才包邮：买家号行为标签，从前台看买了又买，看了有看等关联推荐就可以看到，比如20个人在三天内都买了同一款的手机壳+足球+裙子），很显然这是不合理的，收到平台打击的可能性也会变到很高。
通过测评组群：
---微信测评组群
微信测评组群，一群服务商+中介+卖家+评太多了需要免评单来稀释账号的真实卖家。
---QQ测评组群
QQ测评组群，一群服务商+中介+卖家。
---Facebook测评组群
Facebook测评组群，和微信一样，早期进入的质量还可以，但是现在被玩得和微信差不多了（稍微比微信会好一点点）。
---其他公用的测评组群
其他公用的测评组群，公用，谁都可以进或者发帖的组群其实都是差不多的。
渠道不同，风险也不同，快有快的打法，前提是你有足够多的资本和帐号去配合快速打爆，快速赚到关店前的红利，否则宁可慢一点，做高质量的真实review，沉淀积累自己的listing才是最好的选择。
官方发布最新评价规定：
1、不能使用第三方机构，fb小组，各测评网站，微信群组之类的发出带折扣或者免费的产品换取评价；
2、如果继续使用以前的折扣或者免费换取评价，账号将被关闭；
3、只要不是为了评论，折扣和促销是可以发送给客户的；
4、只能通过亚马逊官方VINE VOICE项目来鼓励评价。
违反平台评论政策被发现的处罚：
1、立即和永久撤销卖家的亚马逊上销售特权并且扣留资金。
2、即刻删除店铺所有产品的评论并且限评。
3、该产品从亚马逊平台永久下架。
4、亚马逊将会针对卖方进行法律诉讼，包括诉讼和转介民事和刑事执法机关。
5、公开披露卖方的姓名和其相关信息。
1、早期评论人计划（ Early Reviewer Program ）项目
Early Reviewer Program是亚马逊提供服务之一，虽然评论数量并不是很多，但只要品类竞争不激烈，就可以初步推动新产品的销售。在消费者评论后，亚马逊会提供1-3美元优惠券作为奖励，所得到的产品评论将具有“Verified Purchase”和“Early Reviewer Rewards”标签。
要求及目的：
新品少于5条，单价15刀以上，支付60刀，购买后由亚马逊邮件随机催评，随机奖励1-3刀，完成至少5条评论
注意点1：产品质量, review质量星级不可控，偶尔几个差评也是很正常的。
注意点2：自建的买家刷单号也可能会收到（后期也可能被删，评论出来后，需要做前台截图和后台活动申请截图，以备找回被删评论）
2、Amazon Vine 项目
Amazon Vine项目产品物流由亚马逊处理，品牌将产品寄给亚马逊，然后亚马逊会将产品免费送给评论员要求他们撰写评论。
Amazon Vine项目价格比较昂贵，每个ASIN费用在500-2500美元不等，而且还要加上产品本身的成本。以前Amazon Vine只对Vendor卖家开放，但最近亚马逊推出一个试点项目，卖家可以较低的成本——每个ASIN 1000美元参与该项目。也可以用服务商的，但VC有几种不同权限的帐号，做VINE的费用也天差地别，找服务商做的话，特别关注对方是哪种类型的帐号在做VINE
亚马逊VINE测评，只要产品本身没有太大毛病，测评人免费收到产品后，一般情况下给出的review质量都不会差，正常都是5星或者4星，偶尔会有3星2星。（首先得对自己产品有信心，否则不建议做，成本还是蛮高的：产品成品+快递成本+VINE服务费）
那Vine评论员是怎么进行的？
Amazon每个月会定期以电子邮件通知Reviewer有哪些商品可以提供他们撰写评论，而被选加入Vine Program的Reviewer可以根据Amazon寄送的电子报里面列出的清单，向Amazon申请他们有兴趣撰写评论的商品。
亚马逊会根据建议申请vine的listing内容去匹配用户标签：比如一些论坛资深玩家，亚马逊忠实用户，能以中立角度剖析产品给其他消费者带来有效建议的人，这些亚马逊用户会受到邀请
入选的Reviewer每次可以申请两项商品（由于有数量限制，所以一般都会领取有使用需求且偏好产品），而他们必须在收到商品并使用产品后的30天内撰写评论，否则会被取消Vine voice买家资格，在完成评论之前不得再向Amazon提出其他商品申请，就是拿了就一定会上，这个和早期评论人计划不同，后者没有强制要求测评人上review
像早期测评人项目一样，Vine项目的目标是主要是以消费者角度对该产品的使用感受进行真实评论，因此卖家收到的评论可能是好评或差评。
由于该产品是免费的，评论没有“VP”标签。但Vine评论会显示：Vine Customer Review of Free Product标签，正常VINE评论员都会很认真并真实的评价产品，所以带有这个VINE的绿标权重非常高
VINE流程：
（1）美国站提供ASIN
ASIN需满足要求：
美国站需要认证但是无认证的产品例如power bank，clothing类不行，其他站点加意西英法全类目可以。
必须有UPC,只有GCID的产品不行。
目标listing跟卖前需完善内容：标题，图片，关键词，BP，description，产品重量，尺寸，运输尺寸，重量。
（2）美国站新建ASIN
（3）自己的VC帐号或者服务商用VC跟卖（其他站点不用新建，不用跟卖，只需提供ASIN）
（4）美国站跟卖成功，服务商提交VINE, 第二天提供产品标签及外箱标
（5）精选或者特制产品供贴上贴VINE入库标签，装箱，贴外箱标，发送到亚马逊特定的VINE地址（产品数量：一般可以30个创建货件，实际发货可以大于30个，你可以根据产品的市场容量或者对产品的信心来预估发多少个产品（每款30-60个），只要领取都会留评，不保证百分百领取，领取不完的产品后续销毁）
（6）亚马逊到货28天内安排完测评，测评者下单后30天内留评
（7）做好评论后（评论会在领取后30天内完成），通过变体和合并链接（merge）的方式，将有vine评论的连接和原链接合并。
3、自己整合资源催评测评
（1）站内催评信，站内最近就别去发了，平台对于站内催评还是挺敏感的。
（2）EDM邮件测评：借助相关爬虫工具导出老产品的所有订单信息及产品自然评论人的帐号信息（姓名、地址、电话等等去做社交信息匹配：Twitter, youtube,facebook, linkedin,Instagram，Google+bugl），获取买家邮箱后，站外发催评信。推新品送折扣索评，老司机的催评信可以把回评率控制在5%左右。
（3）红人合作测评，给折扣、佣金、或者其他合作方式。
（4）老客户测评：老客户的信息资源匹配保留，形成自己的客户资源池，新品测评及新品推广复购，周期会比较长，但是一旦沉淀下来，“后果不堪设想！”
4、VC帐号与SC帐号的配合
VC签协议，卖家派送，虚拟下单，只填单号，签收后可以留评，做完前期需求的Review后（注意稀释订单），关VC，不供货，由sc接盘销售
5、替代品 发到小号FBA，猛刷CPC
操作：
（1）主号先不跟，等小号所有动作做完再跟（规避大号风险）
（2）采购低价替代品，向小号发送FBA；
（3）小号商品用used like new的二手旧商品的状态销售，并定价$3（随平台调整而调整），出现价格警告的邮件则忽略，刷完单后回调；
（4）开CPC广告，成交数量1000~4000单（慢慢提价，以便后期大号正品销售），根据你的产品类目而定；
（5）广告开法：主关键词手动精准匹配
（6）广告出价尽量低，但必须满足在关键词搜索结果前20页能被看到；
（7）广告预算给足；
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