ASIN文案的可读性和关键词如何兼顾？

从事电商行业的朋友都知道ASIN页面展示很重要，毕竟这几乎是客户认知你产品的唯一途径（对比线下实体店现场体验），对产品的点击和转化有决定性作用。ASIN页面展示包含图片，文案，价格，评论，Q&A等模块，今天我们重点讲述其中的文字描述部分——文案。

文案优化的思路和方向，大致可以从两方面入手，收录搜索友好（Searchable)和可读性（Readable)。Searchable可以让平台更好的检索到你的产品，从而呈现给目标客户，而Readable则负责打动客户购买。亚马逊发展到今天，相信大部分卖家都已经清楚这个逻辑。然而实操中碰到最大的问题是，这两者怎么兼顾和平衡，就是如何做到文案既通顺好读不冗余，还能覆盖到关键词。

首先，我们要确认文案需要哪些信息。从收录搜索，也就是从我们平时说的站内SEO角度来看，和产品搜索相关的关键词是必须要涵盖的。这里我们重点看编写，略去关键词调研的部分，假设我们现在写一个5层金属置物架，关键词调研后，列表确认好，并按照搜索量和关联性从上至下排序（后面会用到）：

我们知道可读性离不开符合习惯的语言表达，这里是美国站，我们回归基本英语语法（其他语种类推。没想到还要学语法吧，这也是为什么写文案，对口语言专业或者local很重要），标题一般是名词短语的结构，由中心名词，前置修饰词，后置附加补充词构成。

可以看到中心词是名词，标题中一般就是产品的名称。前置修饰是形容词和名词，后面放介词短语，从句，形容词，同位语等，太难记的话，记住后面的通常是可以用on, with, of 等介词连词组成短语的信息就行。我们按照这个词（组）属性列个表，然后把刚刚两个列表里面的词按照关键词的重要性，从上至下逐个拆解分类，从左至右拆分填到表格中，遇到一样的就跳过，不需要重复。

这里注意个别词可以根据语义做一些位置调整，比如关键词第二名garage shelving，garage这个名词可以做前置修饰，但这个是适用场景，其实还可以同时加上其他的场景，然后放在后面做后置补充信息的词组，for garage kitchen office。

三、按照语法规律重新排列组合