黑五网一 | 爆品预测+爆款素材+爆单攻略！靠心理战干翻价格战
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根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%~12.8%的年增长，达到2780~2840亿美金的销售额。
11月即将到来，黑色星期五是11月24日，网络星期一是27日，广大卖家们翘首以盼的年末假日购物季近在眼前。
亚马逊早在9月底就公布了今年黑五、网一的活动时间：以美国站为代表的大部分站点在11月17日就会开启活动，更早的有巴西站11月6日开始，土耳其站11月13日开始。
所以，千万别以为现在还早，你只剩2周左右的时间就要进入第一波流量的抢夺战了。
图源：亚马逊全球开店
除此之外，今年海外消费者呈现出了提前购物的趋势。调研机构Gallup认为，虽然黑五、网一是整个假日购物季中最受关注的活动，但有许多人不会等到活动当天才购物，因此他们建议将假日优惠和促销活动的时间提前。
时间不等人。我们从超过200万条黑五网一促销广告中提炼了以下几点消费者心理，以及延展的爆品预测与爆款素材分析，希望为广大卖家提供选品和广告灵感。
01
体验“老网红”产品
网红产品在刚推出的时候风很大，广告投得猛，自然会吸引许多人种草，但刚推出的那段时期售价往往居高不下，许多人会被高价劝退，风头过了又恰逢大型优惠，就是一个很适合拔草的时机。
比如老网红落日灯，这款灯在TikTok上热度一直很高，许多品牌也跟风出了类似款，去年9月底品牌投放了一则对比开灯前/后卧室氛围变化的视频，展示它的颜色变化和在不同区域使用的效果，配以文案“Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!”告知巨折优惠。
一直到今年8月初，在持续投放3个多月的时间里，这则视频在新西兰获得了超过26400万的展现量，TikTok评论区许多人表示想买，比如“这就是我今年的圣诞节礼物”，也有人说自己在圣诞节的时候买了，之后每天都在用。
不论从自用还是送礼的角度看，只要热度没有陡降，它都有可能成为爆款。
图源：TikTok
02
过节三件套：美“发”美甲美家
黑五网一之后一个月左右的时间就到圣诞节了，许多人会趁此时机提前购买家居装饰用品。装饰品是圣诞采购的必选项，而且大部分圣诞树和装饰品的造型也都大同小异，所以不需要思考“要不要买”的问题，只用考虑今年“在哪里买”。
Michaels杂货店就很懂用户心理，他们在去年11月中下旬发布的一则圣诞装饰品广告中，开头就是大大的“黑五降价”点题，紧接着几乎每2秒切换一款装饰品，同时画面中一直有大大的7折、6折字样。这就等于在跟观众说“我们家没别的，就是降价狠”。
而且，11月中下旬这个时间点不算早了，这则广告仅投放了一周，在YouTube的展现量就超过了2000万，毕竟，在这个时间点选购的消费者已经没有充裕的时间再精挑细选，直接用“大降价”最能击中TA们的心。
有心思装饰房子的人自然也不会忘记装扮自己。就跟我们过春节会穿新衣一样，过节聚会要见亲友的时候，无论男女，都免不了要精心装扮一番，而且会比日常的装扮更注重细节，做好从头到脚的“武装”。
比如蓄胡须的男士，如果胡须不是纯黑色，多少会显得有点苍老或疲惫，大部分男士不会愿意以这样的面貌现身。而且，胡须不像头发那样可以使用染发剂便捷地处理，市面上似乎很少见胡须美化产品。但有个男士品牌推出了一款胡须染色膏，广告宣传它染色的效果可以维持一整天，尺寸小，方便随身携带。
TikTok评论区有人反馈这款产品很好用，效果持久，也有人质疑这是否就是黑色睫毛膏……无论如何，卖睫毛膏的卖家倒是可以关注一下，包装成男士专属的新品，不是没有成为爆款的可能。
图源：TikTok
女士的精致细节则体现在美甲上。在美甲沙龙做指甲往往花费高昂且需耗费大量时间，越来越多人倾向于自己在家做。需求增多，市面上的美甲产品也在不断升级换代。
某美甲品牌在黑五前不久发布了一则美甲凝胶的广告，以“我怎么做到每周都换美甲的”为标题来吸引视线，视频展示了这款产品的使用方式：挤出凝胶，撒上装饰亮片，压平，打磨，刷亮油。
总共展示了6个款式，过程中用字幕说明了产品卖点，包括制作方便、耗时短、便宜、不含有害化学物质等等。广告文案则强调黑五限时6折。
这则广告投放了一个多月的时间，在Facebook展现量超过550万，许多人激动地留言表示想买，可见产品本身和广告中呈现的卖点对消费者具有一定的说服力，这就使得它有成为爆品的潜力。
图源：Facebook
03
真低价？不买也可以逛逛
一个很真实的心理是，一个东西如果打5折，尽管它并不是你需要的东西，你依然会抓心挠肝地想买，还觉得不买就是亏了。更何况，很多人在大促的时候其实没想好要买哪些东西，甚至TA一开始没准备买东西，但是突然看到了某网站说今年双11是有史以来力度最大的降价活动，你也会点进去看看有没有可以捡漏的。
丹麦有一家专卖电子设备和电器的网站，在去年黑五网一前夕就发布了这样一则广告：一个拎着网站logo手提袋的男士以极低的方式通过了低矮的施工安全线，似乎在告诉观众，我们的价格低到难以置信，甚至低到“危险地带”。
这则广告从9月中旬开始投放，用2个月左右的时间获得了超过520万的展现量，可见这种夸张、猎奇的方式很能吸引消费者的注意力。如果你对要推的品的促销力度十分有信心，完全可以参考这个广告创意。
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