日本TOP大卖|独立站+亚马逊打造爆款
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2020注定是不平凡的一年，国内疫情爆发先给了我们当头一棒，现在国外疫情爆发，又牵动了每一个跨境卖家的心。
我们一直在想，能为卖家做点什么？一方面，疫情期间我们不断举办线上直播等活动，赋能跨境运营，解读疫情影响，提高企业抗险能力；另一方面，疫情期间超浏费用全免（活动将于3月31号结束），为抗疫贡献自己的力量。感恩卖家的一致认可，我们的店铺数量突破了20万+！
3月18号晚上我们隆重邀请了日本TOP大卖刘旭，做了直播《日本精准打造爆款，本年内月销破$10万》的干货分享。刘总从选品、亚马逊运营、亚马逊+独立站结合分享了自己的跨境经验，得到卖家的一致好评。
我们回顾下本期嘉宾刘旭刘总给我们带来的分享
Q：如何选品？
A：俗话说的好，七分选品三分运营，针对这次交流，大致罗列了以下10种选品的方式，大家不妨可以先细细的品一下。
刘旭
日本站大卖
● 选品小结
对于选品来说，前期最主要的还是得进行市场调查，正所谓知己知彼方能百战不殆，找准自己的定位，做好产品的竞争调查和质量的把控，利用亚马逊对每一个ASIN都会产生对应一个BSR排名，通过BSR排名，可以知道该产品在某个品类中的预估销量，我们也可以通过其他几个维度去分析，比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营，Review的数量，上架时间等，对品控要求较高，后期运营起来可能会比较轻松。
来自刘旭大卖的讲解
Q：如何进行有效的运营？
A：①熟悉平台算法与规则
②亚马逊Listing优化
亚马逊Listing优化通常包含七大模块的内容，它们分别是：类目、图片、标题、 ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和产品视频等。
Q：亚马逊+独立站如何更好的结合
A：独立站+平台双管齐下，这是我在运营思维上面的一个大方向。
不一样的市场，应明确其消费群体的购物习惯及喜好，国外 消费者更偏向于搜索引擎搜索购物，若其在亚马逊上找到好 的产品，他们会去谷歌搜索、会去facebook上面搜索其相关 的品牌产品，而品牌独立站不仅在品牌沉淀、客户积累的同 时，不断的给平台引流并且更大的提升消费群体对产品的信 赖程度，大大提升其转化情况。
亚马逊优缺点
独立站优缺点
亚马逊与独立站相互联系
1、有利于品牌沉淀
独立站能够带来强有力的品牌沉淀。对于自有品牌、工厂，非纯卖货的卖家，利用独立站 打造品牌，提高产品的定价
2、客户积累
亚马逊是无法查看客户的邮箱，而独立网站能够把客户的邮箱进行记录，后续能通 过邮件形式进行二次销售。
3、保护防线
亚马逊规则越来越多，即使有一天，产品因为平台的限制不能卖了，但是独 立站没有所谓的条条框框，它会一直默默支持着你。
4、站外引流
独立站能帮助大家进行站外引流。采用独立站和亚马逊相结合的营销手 法，通过独立站引流，渠道拓宽了、转化提高
5、备案
独立站可以用来进行亚马逊的品牌备案，这是最基础简单用途
● 选品建议
在本次直播的最后，我们的嘉宾刘旭刘总结合疫情与日本文化和生活习惯（遐想商机）也给出了一些选品方面的建议：
1、机械设备
疫情的爆发从侧面反映了各国公共基础设施尤其是医疗基础设施还有进一步加强，无论是疫情中还是疫情后，加强医 疗基础设施建设对工程机械行业来说都是一个机会。工程建设中挖掘机、装载机、推土机等大型机械设备将迎来需增长。
2、医疗防疫产品
疫情全球蔓延，对相关抗疫公司的需求也从短期的刺激变成了一个持续性的推动，相信外贸企业的产能在解决国内需求后，也能从海外市场获得一些业绩贡献，让我们拭目以待。
3、泡澡文化（浴缸等周边）、 背包文化（背包）、 宠物用品与宠物纪念 、送礼文化 、服装文化 、自行车周边以及其他（雨伞等等）
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