【干货】Google篇：如何让你的展示广告快速提高转化率

在广告投放的策略中，不同的广告系列类对应不同的投放目的，我们针对这些不同阶段不同目标会选择相应对的广告系列进行投放。而在实际操作中，我们往往也会选择以搜索广告和购物广告来为转化最大化的目标作为投放系列。

展示广告会作为一个产品曝光和形象宣传的作用。它更多的目的是使得品牌和产品能够有的放矢在恰当的位置和时机向潜在客户展示其广告信息。在就其转化效果上低与搜索广告和购物广告。

这一期，将着重介绍 自定义的意向受众群体 自定义的兴趣相似受众群体 两种可自定义的受众群体，更快速、精准的提供展示广告的转化率。

广告客户利用自定义的兴趣相似受众群体设定的受众群体更适合自身品牌需求。使用自定义的兴趣相似受众群体，可以使得你在平台提供的相似兴趣的受众受众以外根据你产品自身的属性，更加动态化的、更符合市场需求、更符合产品目标受众的去定位到精准用户。

您可以组合使用以下各类条件来创建自定义的兴趣相似受众群体：

• 作为关键字词组输入的兴趣

• 网站内容明确，适合划分兴趣类别的网址

• 用户感兴趣的场所类型，或者他们的生活方式和爱好

• 理想客户可能会感兴趣的应用。这并不意味着您的广告会在您指定的应用中展示，而是向移动设备上安装了同类应用的用户展示。

  
  

你仅需要在Google Ads的受众群体管理器里新添自定义的兴趣相似受众群体。你可以根据产品的属性特性和分别从兴趣、网址、（场所、应用）四个维度填写相对应的受众群体群体兴趣爱好和网址。

• 以女装为例: 你可以挑选输入“冬季 女装”、“2020年受欢迎女装”或“美国最热销女鞋”等兴趣

• 也可以准备10个左右的包含少女女装、时尚女装、及其他直接相关竞争对手的的网站网址

• 输入女装爱好者可能会感兴趣的场所

• 输入装爱好者可能会感兴趣类别的软件应用

借助自定义的意向受众群体，您可以定义适合您的展示广告系列的理想受众群体并吸引他们。您可以使用自定义的意向受众群体对特定行业或特定着陆页的广告组进行细分。您可以使用自动创建的细分受众群体，或定义自己的受众群体；就自定义而言，只需确定您的理想客户在各个网站和应用中考察的产品和服务，然后输入感兴趣的产品/服务的相关关键字、网址和应用即可。

自定义的意向受众群体可以根据用户在 Google.com 上搜索您的产品或服务所使用的字词，来帮助您的产品吸引新客户。您可以选择您的理想受众群体在搜索中最有可能使用的 300 到 500 个关键字。尽量选择宽泛的关键字，以便吸引尽可能多的用户。

同样的，你可以选择与你的产品相关的，用户有可能进行相关搜索的50个以上的googlge搜索字词 以及 罗列出产品关键字或者出最相关性的竞争对手网址。

并在目标系列中创建不同的广告组，对应不同的受众群体，选择所创建的自定义受众将其添加进来。这样你就可以自定义更加精准的获取到你所需的符合市场需求的目标受众群体用户。

同时，你可以通过动态潜客争取广告，可以进一步发挥基于 Feed 的动态再营销的强大威力，向新用户展示您效果出色的产品。

动态潜客争取广告运用机器学习技术来预测潜在买家正在寻找哪些 Feed 商品。根据既往的 Feed 效果和用户行为，动态潜客争取广告会预测向哪些新用户展示您 Feed 中的商品时最有可能取得理想效果。系统在 Feed 商品与用户意向之间发现具有统计显著性的关系之后，就会综合分析这种可能的意向和年龄、性别等受众特征信息，据此将用户的意向与您 Feed 中的相关产品匹配起来。这种广告会根据效果、相关性和其他因素来评估和选择您 Feed 中的产品，以便确定哪些产品最有可能带来转化。

你需要在系列设置中，对动态广告进行相关设置，这样就可以根据Feed 中的产品，来展示给你所自定义的受众，以增加产品的转化效果。

选择了自定义群体进行广告投放，你还可以结合相对应的出价策略来使你的展示广告转化效益最大化。

你可以根据你的广告产品重要性、阶段属性和转化需求、预算等情况综合来评估你的出价策略。

每个出价策略对应不同的目标，根据你的产品、受众、预算等实际情况选择出价模式、不断得测试调控优化。

• 每次点击费用人工出价

• 目标每次转化费用

• 目标广告支出回报率

• 尽可能提高转化次数

自此，你就可以根据所创建的在展示广告中应用自定义的兴趣相似受众群体、自定义的意向受众群体进行投放了，不断的测试、优化、调整，这样就可以更大幅度的增加你的展示广告曝光和转化效果了，赶快尝试一些吧。