Wayday已过！爆单还是陪跑？大促活动复盘你真的会吗

它可是Wayfair一年一度的重磅活动，独属于Wayfair的独家大促，是平台流量最高的时期，也是卖家商品获得最大程度曝光的时期。Wayday在2018年第一次推出，活动一般会在4月的中下旬，优惠力度可与黑五网一媲美，与亚马逊的prime day类似，但Wayday就没有限定消费者的会员资格，任何消费者都可以参与。

复盘的目的，其实就是一步步夯实我们既定的目标，从表现不好的数据中找到原因加以改进，从表现好的数据中总结经验，复制到下次活动，不断地循环优化。

复盘首先要了解清楚本次活动的关键指标达成情况：

●GMV及同比增长

●折扣及同比增长

●客单价及同比增长

●转化率及同比增长

其次，指标都达成了，也不一定代表我们做得好，是否优秀，要把自己放到行业中来比较，通常比较以下几个指标：

●本产品排名，对比去年升降幅度，若排名下降，则针对上升的竞品做具体分析；

●本产品市场份额，对比去年同期的变化，若市场份额下降，则针对份额上升的竞品做分析；

●对比行业整体平均同比增速，产品是否高于行业，若低于行业平均值，则说明有问题；

●对比行业TOP产品的同比增速。

1.预热节奏分析：分析预热期的情况，对比竞品预热期的环比涨幅、加购率，判断何时开始预热效果最好？通过强预热还是弱预热的效果好？

2.正式期节奏分析：复盘0-1点的玩法，对比竞品，0-1点分别采用何种促销玩法？选款策略是什么？通过0-1点的UV、GMV及占全天比例、排名、转化率数据来判断，哪种做法更好？有哪些值得借鉴的优点。其次复盘疲软期的玩法，复盘方法与0-1点类似，最后将全时段的玩法整合在一起，为下一次活动节奏提供参考意义。

3.优惠券折扣的复盘：盘点店铺券、折扣的情况，对比同等级的活动，效果不佳的下一档如何调整？

4. 活动峰值和尾声的总结，一个活动从前期预热到峰值再到结束，一定是呈一个动态的，除了运营及老板们关注的最高销量，活动结束前的总结也不可或缺。比如活动结束前，销量与平时的对比是否会不一样？