别忽视！亚马逊促销展示方式全面升级
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
近期，亚马逊在促销展示和合规管理方面相继出台了新的调整，对卖家的运营策略产生了直接影响。本文将分为两大部分，详细解析促销规则的变化以及北美站的合规提醒，并结合实际案例为卖家提供可行的应对方案
自2025年9月2日起，亚马逊对无优惠码（无码）折扣的规则进行了重大调整。
1. 单件折扣被取消
此前，卖家可以直接设置单件商品的无优惠码折扣，例如：“买1件立减2美元”。这种促销会在详情页直观展示折后价格，比如原价10美元的商品会显示为“8美元”，极大地提升了买家转化。
然而，根据新规：
单件无码折扣被取消，最低购买数量调整为 2件及以上；
买家在详情页只能看到原价，单件折扣展示功能不复存在。
也就是说，10美元的商品只能设置为“买2件减4美元”，只有当买家将两件商品加入购物车时，折扣才会生效。与此同时，后台折扣页的“数量1”模式也正在逐步关闭。
2. 现行可用的促销形式
单件 + 折扣码：买家需输入折扣码才能享受优惠，但折扣不会在详情页直接展示。这种方式更适合站外推广，站内效果有限。
多件 + 无码折扣：依旧可以在详情页直观展示，是目前站内最推荐的方式。
多件 + 折扣码：需要输入折扣码，前台无展示，转化效果有限。
综上，若卖家希望折扣能够直接展示在详情页，目前仅能选择 “多件 + 无码” 的形式。
3. 卖家分享的“变通方案”
部分卖家探索出了一种新的组合方式：通过 小额优惠券 + 满减促销 的搭配来实现类似单件折扣的效果。
示例操作：
商品售价50美元；
设置“满50美元减10%”的满减促销（无需折扣码）；
同时添加一个“5%-8%”的小额优惠券，并勾选“不与其他促销叠加”。
在详情页，买家会同时看到“优惠券8%”和“满50减10%”，最终结算时系统会自动使用力度更大的优惠。这样既能保留详情页的折扣展示，又避免了高额兑换费。
这一方法对中高客单价产品尤其适用，但卖家仍需结合自身利润率、客单价和库存情况谨慎选择
除了促销规则的调整，近期亚马逊还在北美站加强了合规性管理。许多卖家收到了后台横幅通知或邮件提醒，要求补充商品的 原产国/原产地（Country of Origin）信息。
1. 政策变化背景
此前，原产国信息主要集中在欧洲站的强制要求中。如今，这一合规要求已经扩展到北美站。虽然亚马逊尚未公布统一的截止日期，但卖家若未及时补充信息，相关商品可能在旺季前：
被限制展示；
流量下降，甚至直接下架。
图源：卖家爆料
2. 单个SKU更新路径
登录后台：库存 > 管理所有库存；
找到需要更新的商品，点击“编辑”；
在“商品详情页”“安全与合规页”或“报价页”中，找到“原产国”字段；
选择正确的国家并保存。
3. 批量上传操作
对于SKU数量较多的卖家，可以通过批量模板方式快速处理：
在后台“批量上传商品”中获取对应的商品模板；
在模板中填写以下关键列：
feed_product_type（商品类型）
item_sku（SKU编号）
update_delete（选择 PartialUpdate）
country_of_origin（原产国）
保存文件并通过“上传您的库存文件”页面提交。
建议卖家优先处理高销量、即将发货或参与促销的SKU，以降低对旺季销售的影响。
促销层面
短期内重点利用“多件+无码折扣”来保持前台展示效果；
灵活结合优惠券与满减活动，测试不同组合对转化率的影响；
对利润有限的产品，避免盲目让利，应以提升复购率为目标。
合规层面
尽快完成原产国信息的补录，优先覆盖重点SKU；
建立内部检查机制，将合规更新纳入新品上架流程；
保留产品的原产国证明资料，以备亚马逊审核或买家投诉时使用。
2025年9月，亚马逊对 促销展示 和 合规管理 的双重调整，释放出一个明确信号：
平台正在逐步收紧政策，提升对卖家的合规和精细化运营要求。
传统的“单件无码折扣”红利已终结，卖家需转向更灵活的组合促销。
北美站的合规门槛持续提高，补充原产国信息已刻不容缓。
卖家唯有及时跟进平台变化，优化运营方案，才能在旺季竞争中保持优势。
近期，亚马逊在促销展示和合规管理方面相继出台了新的调整，对卖家的运营策略产生了直接影响。本文将分为两大部分，详细解析促销规则的变化以及北美站的合规提醒，并结合实际案例为卖家提供可行的应对方案
自2025年9月2日起，亚马逊对无优惠码（无码）折扣的规则进行了重大调整。
1. 单件折扣被取消
此前，卖家可以直接设置单件商品的无优惠码折扣，例如：“买1件立减2美元”。这种促销会在详情页直观展示折后价格，比如原价10美元的商品会显示为“8美元”，极大地提升了买家转化。
然而，根据新规：
单件无码折扣被取消，最低购买数量调整为 2件及以上；
买家在详情页只能看到原价，单件折扣展示功能不复存在。
也就是说，10美元的商品只能设置为“买2件减4美元”，只有当买家将两件商品加入购物车时，折扣才会生效。与此同时，后台折扣页的“数量1”模式也正在逐步关闭。
2. 现行可用的促销形式
单件 + 折扣码：买家需输入折扣码才能享受优惠，但折扣不会在详情页直接展示。这种方式更适合站外推广，站内效果有限。
多件 + 无码折扣：依旧可以在详情页直观展示，是目前站内最推荐的方式。
多件 + 折扣码：需要输入折扣码，前台无展示，转化效果有限。
综上，若卖家希望折扣能够直接展示在详情页，目前仅能选择 “多件 + 无码” 的形式。
3. 卖家分享的“变通方案”
部分卖家探索出了一种新的组合方式：通过 小额优惠券 + 满减促销 的搭配来实现类似单件折扣的效果。
示例操作：
商品售价50美元；
设置“满50美元减10%”的满减促销（无需折扣码）；
同时添加一个“5%-8%”的小额优惠券，并勾选“不与其他促销叠加”。
在详情页，买家会同时看到“优惠券8%”和“满50减10%”，最终结算时系统会自动使用力度更大的优惠。这样既能保留详情页的折扣展示，又避免了高额兑换费。
这一方法对中高客单价产品尤其适用，但卖家仍需结合自身利润率、客单价和库存情况谨慎选择
除了促销规则的调整，近期亚马逊还在北美站加强了合规性管理。许多卖家收到了后台横幅通知或邮件提醒，要求补充商品的 原产国/原产地（Country of Origin）信息。
1. 政策变化背景
此前，原产国信息主要集中在欧洲站的强制要求中。如今，这一合规要求已经扩展到北美站。虽然亚马逊尚未公布统一的截止日期，但卖家若未及时补充信息，相关商品可能在旺季前：
被限制展示；
流量下降，甚至直接下架。
图源：卖家爆料
2. 单个SKU更新路径
登录后台：库存 > 管理所有库存；
找到需要更新的商品，点击“编辑”；
在“商品详情页”“安全与合规页”或“报价页”中，找到“原产国”字段；
选择正确的国家并保存。
3. 批量上传操作
对于SKU数量较多的卖家，可以通过批量模板方式快速处理：
在后台“批量上传商品”中获取对应的商品模板；
在模板中填写以下关键列：
feed_product_type（商品类型）
item_sku（SKU编号）
update_delete（选择 PartialUpdate）
country_of_origin（原产国）
保存文件并通过“上传您的库存文件”页面提交。
建议卖家优先处理高销量、即将发货或参与促销的SKU，以降低对旺季销售的影响。
促销层面
短期内重点利用“多件+无码折扣”来保持前台展示效果；
灵活结合优惠券与满减活动，测试不同组合对转化率的影响；
对利润有限的产品，避免盲目让利，应以提升复购率为目标。
合规层面
尽快完成原产国信息的补录，优先覆盖重点SKU；
建立内部检查机制，将合规更新纳入新品上架流程；
保留产品的原产国证明资料，以备亚马逊审核或买家投诉时使用。
2025年9月，亚马逊对 促销展示 和 合规管理 的双重调整，释放出一个明确信号：
平台正在逐步收紧政策，提升对卖家的合规和精细化运营要求。
传统的“单件无码折扣”红利已终结，卖家需转向更灵活的组合促销。
北美站的合规门槛持续提高，补充原产国信息已刻不容缓。
卖家唯有及时跟进平台变化，优化运营方案，才能在旺季竞争中保持优势。
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