别忽视！亚马逊促销展示方式全面升级

近期，亚马逊在促销展示和合规管理方面相继出台了新的调整，对卖家的运营策略产生了直接影响。本文将分为两大部分，详细解析促销规则的变化以及北美站的合规提醒，并结合实际案例为卖家提供可行的应对方案

自2025年9月2日起，亚马逊对无优惠码（无码）折扣的规则进行了重大调整。

1. 单件折扣被取消

此前，卖家可以直接设置单件商品的无优惠码折扣，例如：“买1件立减2美元”。这种促销会在详情页直观展示折后价格，比如原价10美元的商品会显示为“8美元”，极大地提升了买家转化。

然而，根据新规：

• 单件无码折扣被取消，最低购买数量调整为 2件及以上；

• 买家在详情页只能看到原价，单件折扣展示功能不复存在。

  
  

也就是说，10美元的商品只能设置为“买2件减4美元”，只有当买家将两件商品加入购物车时，折扣才会生效。与此同时，后台折扣页的“数量1”模式也正在逐步关闭。

2. 现行可用的促销形式

• 单件 + 折扣码：买家需输入折扣码才能享受优惠，但折扣不会在详情页直接展示。这种方式更适合站外推广，站内效果有限。

• 多件 + 无码折扣：依旧可以在详情页直观展示，是目前站内最推荐的方式。

• 多件 + 折扣码：需要输入折扣码，前台无展示，转化效果有限。

综上，若卖家希望折扣能够直接展示在详情页，目前仅能选择 “多件 + 无码” 的形式。

3. 卖家分享的“变通方案”

部分卖家探索出了一种新的组合方式：通过 小额优惠券 + 满减促销 的搭配来实现类似单件折扣的效果。

示例操作：

• 商品售价50美元；

• 设置“满50美元减10%”的满减促销（无需折扣码）；

• 同时添加一个“5%-8%”的小额优惠券，并勾选“不与其他促销叠加”。

  
  

在详情页，买家会同时看到“优惠券8%”和“满50减10%”，最终结算时系统会自动使用力度更大的优惠。这样既能保留详情页的折扣展示，又避免了高额兑换费。

这一方法对中高客单价产品尤其适用，但卖家仍需结合自身利润率、客单价和库存情况谨慎选择

除了促销规则的调整，近期亚马逊还在北美站加强了合规性管理。许多卖家收到了后台横幅通知或邮件提醒，要求补充商品的 原产国/原产地（Country of Origin）信息。

1. 政策变化背景

此前，原产国信息主要集中在欧洲站的强制要求中。如今，这一合规要求已经扩展到北美站。虽然亚马逊尚未公布统一的截止日期，但卖家若未及时补充信息，相关商品可能在旺季前：

• 被限制展示；

• 流量下降，甚至直接下架。

  
  图源：卖家爆料

2. 单个SKU更新路径

• 登录后台：库存 > 管理所有库存；

• 找到需要更新的商品，点击“编辑”；

• 在“商品详情页”“安全与合规页”或“报价页”中，找到“原产国”字段；

• 选择正确的国家并保存。

  
  

3. 批量上传操作

对于SKU数量较多的卖家，可以通过批量模板方式快速处理：

• 在后台“批量上传商品”中获取对应的商品模板；

• 在模板中填写以下关键列：

• feed_product_type（商品类型）

• item_sku（SKU编号）

• update_delete（选择 PartialUpdate）

• country_of_origin（原产国）

• 保存文件并通过“上传您的库存文件”页面提交。

  
  

建议卖家优先处理高销量、即将发货或参与促销的SKU，以降低对旺季销售的影响。