流量爆发！风扇卖家半年销量翻9倍

今年夏天，东南亚部分城市气温创下历史新高，泰国首都曼谷一度达到 41°C ，新加坡也升至40年来的最高气温37°C，当地人降温避暑的需求空前旺盛，消暑用品迎来热卖期。

在东南亚电商平台Lazada上，和“清凉一夏”相关的产品销量迅速攀升，正是商家乘势而上的有利时机。

东南亚全年高温，夏季更是炎热，因此对各种消暑产品的需求长盛不衰，风扇作为降温神器不可或缺。相比国内，当地风扇的销售旺季从3月初一直延续到9月，长达7个月。

JISULIFE专注小风扇领域，一改传统台式风扇的机械形象，其在产品中更强调创意和科技感，风扇可以运用在手持、挂脖、桌面等各类场景，产品集颜值与实用于一身。

东南亚商机显著，JISULIFE希望在这一市场开拓出风扇类轻电器的热销品牌。经过调研发现，Lazada在东南亚的市占率和平台精细化运营的调性很符合自身要求，于是选择Lazada作为打入东南亚市场的第一站。

目前，JISULIFE在Lazada的店铺商品数量已达40+，并在今年上半年迎来明显的销量增长。新的挑战也随之而来，例如流量瓶颈和有待进一步提高的品牌影响力。

JISULIFE介绍，店铺起初获得的自然流量有限，日均单量不够理想，为了宣传店铺产品带动用户下单，其启用了Lazada超级推广工具。

“开通广告能够为店铺带来浏览量，为链接带来权重以及排名，前期积累一定的人气，有机会打造店铺‘爆款'。同时，利用广告工具加快了JISULIFE的品牌推广，这种推广方式往往效率更高，能吸引更多消费者的注意力，可以为店铺后续运营打好基础。”

随着广告投入增加及精准选品优化，JISULIFE的自然流量及粉丝累积明显上升，并在年中迎来一场大爆发。

在6.6大促期间，JISULIFE店铺广告投入GMV占比超过42%，大促5天的推广曝光量高达770k+，CTR超过3.47%。相较3.3大促同期，该品牌店铺月访客增加了286%，店铺自然收入月度增加292%，ROI环比日常增加64%；其中店铺主推的全效宝自动选品计划，ROI也领先于店铺的整体广告表现。

Lazada超级推广不仅为商家带来了更高的流量，在开辟新市场时，也能很好地助力商家在东南亚实现从0到1的增长，户外电源就是一个很好的例子。

户外电源内置锂离子电池，是可储备电能的小型便携式充电站，具备车充、USB、Type-C、AC、DC等多种接口输出，可以随时为多种设备供电，例如热水壶、电风扇、笔记本电脑、汽车等。消费者对于生活品质的追求，精致露营的风行，让一个安全、耐用的户外电源更受欢迎。

窥见这一机遇，国内某户外电源黑马品牌去年入驻Lazada，致力于打造高端户外生活品牌。

但户外电源尚属新类目，在东南亚的市场渗透率有限。尽管有强大的品牌力背书，该品牌也面临用户认知度不高的关键问题。哪些消费者会使用户外电源？其调研后锁定了两类核心客户：热衷户外露营的年轻消费者、日常电力不稳的手工业者，之后便开启了Lazada超级联盟，有针对性地吸引潜在客户。

在大促前一周，该品牌开始放量投放，为店铺Top20产品开设独立全效宝计划投放引流，按类目建立不同的投放计划，并开放自动充值功能。抓住大促的优质流量，该品牌用超级推广工具提升了全店可见度，销量超越了同类店铺。另外，搭配专属折扣、赠品、多件多折等玩法工具，也大大提升了流量大转化效率。

这份功夫也用在平时，其坚持长期投放策略，无论大促还是日常都持续投放全效宝计划，以获取更多流量。日常不断蓄水、大促谋定而动，该品牌终于在此次大促迎来爆单。

从细分品类户外电源破冰新市场，到小风扇专家JISULIFE突破流量瓶颈，Lazada超级联盟正在帮助更多商家深耕东南亚。

随着经济水平的提升，东南亚对高科技质感产品的接受度越来越高，出海国牌应声而来。不同于大众化商品，细分赛道对品牌精准锁客的能力要求很高，除了较高的产品品质和服务，卖家还需适当借力平台推广，综合发力才能使出利刃出鞘后的惊艳一击，在东南亚搏出一片市场。