2025 年会员日上半场 ，你爆单了吗?

2025年7月8-11号是亚马逊会员日。时间一到8号0点，亚马逊各个站点满屏的prime day deal 红标：

今年首次把时间从2天时间延长到了4天。会员日已经过半， 这两天你爆单了么？

有卖家反馈首日秒杀的链接是平时的5倍左右；

也有人反馈开了会员日专项折扣的首日是平时的2-3倍，次日是平时的不到2倍；

还有人反馈，会员日BD不显示秒杀标志，最终无奈取消报了会员日专项折扣；

也有反馈平时折后价被抓成参考价的， 需要在折扣价基础上再打85折才能参与，最终怕影响后续秒杀价，只开个5%优惠券...

我来说下我们这边情况。 会员日首日，也就是8号，参加会员日专享折扣的大部分链接单量是平时2-3倍 ； 

到第2天的话单量只是平时的1-2倍之间。 整体看下来这两天单量相当于去年会员日单天的70%-80%的单量。

有不少链接的折后价格被抓为参考价，需要再折后价格的基础上在打折15%。

如果专享折扣后亏损，这样的链接就不要开会员日专项折扣。 直接给个5%-10%的优惠券即可。最终出单量和平时稍微多一点点。

据Momentum Commerce的数据，活动前4个小时的销售额较去年同期下降了14%；

今年会员日与去年会员日相比，亚马逊促销活动似乎开局不利，首日销售额暴跌了41%。

“惨淡”二字成为诸多参与卖家的共同体感！今年会员日大部分人反馈是效果跟去年相比差距较大。

对于卖家而言，这次会员日不管单量跟去年比如何变化， 整体上我们店铺链接的小类排名相对要稳定或者平稳上升，这样我们链接的表现就是正向发展的。 一定要盯着我们的小类排名不能下滑。

为了保持小类排名平稳或者上升 ，大家会员专项折扣后有利润的链接，尽可能的参加会员日的专项折扣； 如果专享折扣后没有利润，就挂个优惠券即可。

对于广告上的调整，有以下3个建议：

第1点，广告预算合理增加。

我们平时的高转化的、低ACOS的以及主要出单的广告活动，这3类高绩效广告，我们预算可以翻倍，争取在会员日抢夺更多的流量和单量。

尤其是SBV广告，是很好的盈利增量型广告，可以加多预算，放大流量。

第2点  做好流量防御策略。

我们同一品牌下ASIN互投进行付费关联流量防护 ；我们品牌名+关键词投放广告以守护品牌词下的搜索流量；

我们有秒杀资格的链接， 记得开启SB的商品集广告。

策略一：SB商品集- 爆款链接+稳定链接+冗余链接。 用这个策略实现老带新、老带冗余链接的目的；

策略二：SB商品集-款式1+款式2+款式3 。 用不同款式组合策略，给客户更多的款式选择，增加下单购买可能性。

第3点，另辟蹊径抢夺流量。

首先，关注下秒杀界面上秒杀的同类商品， 用ASIN定投广告定投，进行流量抢夺。秒杀界面是首页是流量比较大的入口，抢夺秒杀竞品的流量这个操作必不可少。

其次，关注西语词。美国不少州都会有西语区，比如加州、得克萨斯州、新墨西哥州、佛罗里达州等投放西语词，精准定位西语客户；

接下来，一些捡漏性广告也打开。CPC给个建议值的下限值，预算5-10美金即可。这些捡漏型广告平时可能没有什么点击，会员日流量相对较大，能够花费点击和出单。

这次会员日你的单量是平时的几倍，有没有达到预期效果，欢迎留言评论！最后，祝愿大家在2025年的会员日都能够单量平稳增长，业绩长虹！