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亚马逊市场分析，第一步就错了
60802024-07-15 09:47
2024-07-15 09:47
6080
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大部分卖家都会进行亚马逊市场分析，但是很多卖家第一就做错了，自然得出的所有的结论都会出错。这个错误是什么呢？下面详细说下！
一．什么是亚马逊市场分析
亚马逊市场分析是指通过系统地研究和评估亚马逊平台上的各类产品和市场情况，比如上架时间，销量占比，品牌占比，商品集中度，评论数量等等十几个维度，调查后得出结论来帮助判断产品是否可以上架销售，或者帮助卖家制定有效的销售策略。
二．亚马逊市场分析包含哪些内容
市场容量：这是最基本的要求，需要了解市场的总销售额和销售量等指标，以评估市场的规模和潜力。 竞争对手情况：通过研究竞争对手的产品列表、价格、评价、等级和广告，可以了解市场上的竞争状况。此外，还需要统计同类商品的在线销售列表数量，评估市场竞争程度。 新品占比：分析市场中新品的比例，以判断市场的新鲜度和创新性。 市场需求和趋势：了解市场需求的变化及发展趋势，包括行业需求变化、市场垄断程度以及新品机会等。 价格和评价：分析产品的平均价格和评价数量，以了解产品的市场接受度和消费者反馈。 品牌集中度：了解市场上哪些品牌占据了较大的市场份额，是否存在品牌垄断现象。 卖家类型分布：统计不同类型的卖家在市场中的分布情况，以评估市场竞争的激烈程度。
三．如何做亚马逊市场分析
卖家可以使用工具进行亚马逊市场分析，进入产品的BS榜单，直接使用卖家精灵插件就可以抓取数据进行市场分析。
四．亚马逊市场分析，第一步就错了，错哪里了？
步骤三中的BS榜单很明显是要做Outdoor Generators这类产品的市场分析的，但是BS榜单里都是这类产品吗？并不是的，随便看下第8名，第9名就是配件类的。如果调研的样本都不对，结果会对吗？
也许有卖家会说，BS榜单里就几个产品不属于调研的产品，问题应该不大吧。其实这完全要看类目的，不信下面再举个例子。
Key Holder for Bogg Bag 这是一款有专利的沙滩包的钥匙扣，使用的对象就是 Bogg Bag这款包，非常有这针对性。因为部件是做了特殊的改动，只适配 Bogg Bag。
打开这个产品对应的BS榜单，你会发现大部分是普通的钥匙扣，这时候再使用BS榜单做调研，那数据真的可以说是完全错误的。
五．较为准确的市场分析该如何做呢？
如上一些案例已经说明了，不能直接使用榜单进行市场分析，对象错误导致结论错误，市场分析做个寂寞。所以在做市场分析的时候就需要先对样本进行分析判断。下面还是用Key Holder for Bogg Bag 这个产品进行实操。
用关键词Key Holder for Bogg Bag 在亚马逊前台进行搜索，并使用插件加载更多数据后导出搜索结果。 
打开下载的表格，通过表格中的主图再次进行数据筛选，删除不属于Key Holder for Bogg Bag 的产品。 
复制表格中的asin，进入卖家精灵的链接生成器下的集合链接，复制后点击生成链接。 
打开集合链接后再进行市场分析，这样的对象才正确。 
总结
市场分析一定要采集正确的对象，不然所谓的数据分析只是空谈，是自我欺骗而已。
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