大W：亚马逊流量来源分析最全总结

十二月，这是观海论商第189篇推文。

12月21日下午3点

将有巨大惊喜！惊喜！惊喜！

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标题是骗人的，不能说最全，只能说是分析了部分流量来源，可能良心指责所以非要做个铺垫。亚马逊发展到现在已经白热化，各种培训，各种科目基本已经曝光得一览无余。

关于亚马逊的listing为何突然卖起来，或者为何竞争对手突然爆发，很多人对这个关注尤深，很想知道为什么和究竟，由此我们慢慢来揭开这层敏感的纱。

首先我们来看下这个流量进入listing的概览 ：

(Traffic Type) 流量类型分成三个大版块：（internal traffic）站内流量，站外明显能被识别的免费和付费的渠道 ， 直接来源（直接打开listing链接可能是从收藏进入等等），所以我们马上可以思考一下，这个流量来源的结构。

忽略时间前提， 这个listing可能是电子类，因为点击量大。 这个listing很少做站外或者是在特定时间内没有做站外。

第二步我们来看下internal traffic究竟有什么隐藏的东西，看图说话：

流量类型下有几个流量渠道，分别是Detail、Search、Shopping cart、Your acc、Amsretailapi、Gateway等等。就是：产品页面、搜索流量、购物车流量、你的账户（买家）、AMS广告、首页再营销推荐。细心的人就应该能发现，比如search下面有个可以扩展的按钮，这就代表search下面还有一系列的细节来源。

第三步我们来分析下产品页面也就是detail下面的细分流量来源： (当然还有其他细小的来源，这里就不提了)：

Glance view代表着asin页面的流量，可以是竞争对手的流量，也可以是自己listing的流量，这个就是查看关联asin的最重要来源。这样你就可以知道哪几个asin是你需要长期稳住在他们关联下面的，这样就不需要花太多精力找流量或者订单下降的原因。

这个是detail最大的流量占比。目前广告也进了detail这个流量来源里面。

第四步我们来分析下搜索流量search下面的细分流量来源：

SAS Keyword All Products这个词看起来挺专业的，其实就是在all product search搜索关键词产生的流量或者订单的意思。

SAS Keyword Single Search这个我如果不说估计很多人理解还是很困难，其实就是在分类，比如Eletronic分类里面搜索关键词产生的流量或者订单，如下图：

这两个搜索路径已经占了搜索比例的大部分细分来源。

通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的 ，这个时候分类页面是怎么区分呢，亚马逊一般就是通过页面上的node id来判断客户是在哪些node id上下单了。

https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=UTF8&node=6682399011这种就是分类链接之一，可能会从这里搜索或者Browse的形式进去找到他们想要的产品。

继续看图：

507846就是首页的分类node ID，可以看出从其他的分类node ID进入搜索的比较少，这个是比较不一样的asin来源。

第五步我们分析下Gateway入口：

你登录买家号后，看了比如yeti类似的杯子的产品，那么你可能突然有事走开不小心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon，你发现会给你在首页推荐类似的产品，这就是Gateway入口。

第六步我们分析下为什么会通过购物车上的来源下单。

加入购物车一定时间后，可能会算购物车的来源cookie过时，所以你再从购物车上下单的时候，就默认是从购物车的流量来源下单。不同品类，不同的产品是不一样的流量来源，没有完全一致的，所以要具体分析。

最近天天deal行为已经很出名了，所以天天deal的asin流量来源很大一部分是来自goldbox ，也就是deal的页面来的。deal的链接是：https://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_cs_gb

设想一下我是小卖家 ，选了一个竞品是杯子，但是对手的产品是天天做deal，如果你没有这样做， 你的流量来源和转化就缺失了这一大块，从流量这块来看，你再跟对手PK 已经是先天不足来形容。不过可能你改进了产品，比天天做deal的竞争对手PK那还是有很大机会的。

你只有掌握了各种路径和流量行为，才能将你的供应链的产品销量最大化，库存不积压，流量+供应链两者缺一不可。

还有更多的细节没有精力一一披露，12月28日我们线下细聊。会有A9算法、会有用户的购买行为、加购路径，会有2019年亚马逊最关注的流量增长方式、排名机制，这些都会花些时间与大家分享，这是你做亚马逊必备的内容，是一场你真正理解亚马逊、做出正确运营的必修课。