巴巴多斯女商人Rihanna蕾哈娜也要去IPO敲钟了！
美国流行天后兼时尚品牌创始人Robyn Rihanna Fenty（蕾哈娜）正与包括高盛和摩根士丹利在内的银行商谈，为其创立的内衣品牌Savage X Fenty寻求IPO。届时，该品牌估值将达到30亿美元，约合人民币近190亿元。去年8月，蕾哈娜以17亿美元（超100亿人民币）身家登顶《福布斯》全球最富有女歌手榜单。这位34岁的女歌手在过去5年不曾发表新歌，但“副业”生意却做得风生水起。 Savage X Fenty由蕾哈娜与风投支持的时尚平台Techstyle fashion Group合资成立，于2018年5月推出了首个系列，涵盖了文胸、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等多款内衣产品，并在2019年与该平台结束合作关系后脱离出来独立发展。根据《福布斯》数据，截至今年1月，该品牌每年的年度复合增长率都超过了150%。资本当然不会错过这块“香饽饽”，资金源源不断的在注。根据Crunchbase数据，目前Savage X Fenty经历三轮融资，总融资达到了约3.1亿美元。最近C轮融资在今年1月，由资管巨头路博迈（Neuberger Berman）领投，募集了1.25亿美元，资金将用于支持实体零售及海外扩张计划，并推出新产品线。 尽管市场上一直有质疑的声音，认为该品牌被资本市场看好更多是借助了蕾哈娜的“明星效应”，但诸多消费者却认为，Savage X Fenty的异军突起，应该归功于品牌的真实性，即不让消费者有“身材焦虑”（body shame）。蕾哈娜曾在采访中说过，性感不是衣服带给人们的，女人应该为她们自己而穿内衣，而不是为了给男人看。“ 我想我的品牌能够代表所有女性。我希望在我的秀场上，每个女性都有不同的能量，代表着不同的种族、体型，以及不同的女性阶段和文化。” 首先是在产品的多元化和包容性上。蕾哈娜创立的Fenty Beauty时曾声称将面向所有肤色和肤质，Fenty Beauty在初期就推出了40个适合不同肤质不同肤色的粉底色号。Fenty Beauty的成功也在于对有色人种肤色和产品需求有了更多的关注。“后来者” Savage X Fenty的内衣尺寸范围则更加宽泛。比如文胸尺寸包含32AA～44DD，内裤尺寸也横跨XS～3X。不仅针对女性市场，Savage X Fenty还推出了包括平角内裤和缎面印有老花的睡衣套装等男士系列产品。蕾哈娜认为，内衣没有规则，同一个系列可以包含可爱与前卫，让人们在勇于尝试的同时保持真实的自我。 近年来，女性的消费变化趋势正在悄然改变，在京东消费及产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》中显示，越来越多的女性想要 “悦己”，她们把 “爱自己” 放入重要的价值排序。数据显示，2021年女性悦己消费占比显著提升，悦己消费金额占比达到54%。 消费趋势多元折射出女性新的消费形象，她们更加追求产品的舒适度，也认同品牌提出的自我个性和价值主张。内衣也要多元化，越来越多新潮内衣品牌的兴起，很好地诠释了这一消费变化，像国内的品牌Ubras、内外等均推出了无尺码内衣。Savage X Fenty从品牌创建之初就一直致力于鼓励不同的个性、丰富美丽的定义，这一品牌价值正好符合了当下主流内衣市场的消费理念。2019年9月，蕾哈娜在纽约布鲁克林为个人内衣品牌Savage X Fenty举办了一场内衣大秀。
说到内衣大秀，大家肯定会都会想起维多利亚的秘密。不过与与维密大秀不同的是，以往在维密秀中，更多是以天使翅膀等符号展现模特们魔鬼性感身材。
而在这场大秀中Savage X Fenty的模特是一群体型各异的女性，不仅有丰满圆润的模特，还包含跨性别者和残疾人，以此来凸显出品牌的多元化和包容性。 为了营销这场大秀，蕾哈娜邀请了多位潮流明星驻场表演，甚至将独家转播权卖给了当下火热的亚马逊视频流媒体。数字传播给Savage X Fenty带来了巨大的影响，最终这场大秀好评好潮。Savage X Fenty乘胜追击在 Amazon Fashion上架发售多款内衣产品。对此Amazon Studios 主管 Jennifer Salke曾经表示：“蕾哈娜为全球的消费者重塑了时尚内衣的形态。” 如今，Savage X Fenty的大秀已经举办了三届了，Amazon Prime依然是该品牌大秀的独家播出平台。与此同时，Savage X Fenty的线上营销策略，就如同这场大秀一样，并没有放弃名人传播的道路。Savage X Fenty通常会选择社交媒体上的网红和KOL进行营销宣传。目前与Savage X Fenty合作的头部意见领袖，可以触及多达2.45亿的社交媒体用户，同时品牌还和超过1000个中小博主进行合作。
背靠海量粉丝，加上创始人个人出色的带货水平，Savage X Fenty就是一个典型的融合了明星影响力加上社交网络推动所产生的互联网式新消费内衣品牌。 尽管像维密这样这样的传统内衣品牌仍然拥有庞大的客户群，但也有业内人士认为，Savage X Fenty通过审美理念和品牌价值的不断输出，再加上数字传播优势，或许能够从正在走下坡路的美国内衣巨头维多利亚的秘密手中夺取不少的市场份额。 现在来谈Savage X Fenty挑战维密是否成功还为时尚早，但凭借Savage X Fenty在内衣市场的异军突起，蕾哈娜以17亿美元的身家成为了全球最富有的女歌手（福布斯2021年数据）。 福布斯还指出，蕾哈娜在 Fenty Beauty 品牌持有的50%股份为其带来了14亿美元的资产，而在 Savage X Fenty持有的股份为其带来了2.7亿美元资产。可见，蕾哈娜的个人品牌的确是当下最火热的明星品牌。 如此顺风顺水，蕾哈娜真的可以“带红一切”吗？小编认为，我们需要客观来看待这一切，尤其是品牌核心人物蕾哈娜。 蕾哈娜强烈的个人影响力和明星效应，可以引发大众消费者对她的模仿，通过和美妆和内衣的包装，用户可以轻而易举实现和品牌价值的共鸣。 对于时尚圈和奢侈品圈来说，明星或许是一个好的代言伙伴，但明星本身的IP难以取代奢侈品品牌本身的光环。大部分奢侈品品牌还是选择用联名款的方式与明星合作，但Fenty的模式显然已经超过联名款的范畴了，而更像是一个新的品牌。 这就产生了一个矛盾，新的品牌故事是该延续奢侈品品牌的传统，还是利用明星讲一个新的故事。对大多数消费者来说，他们更容易接受明星做潮流品牌，而一个全新的奢侈品品牌因为有了明星的加持，通常会产生一个尴尬的品牌定位，无法分清奢侈品和潮流时装的界线。受众也无法清晰定位于明星粉丝还是奢侈品受众，价格却与老牌奢侈品品牌不相上下，这就造成了品牌的自身定位失焦。 明星做自己的品牌一直有着先天的优势，利用自己的明星影响力，产生巨大的社交效应，但谈到上市，我们曾经写过的从明星转型为上市公司女老板的Jessica Alba，目前已经市值缩水70%。Savage X Fenty如果真的上市了，会是怎样的一条道路等待着它呢？在一切尚未确定的情况下，小编唯一可以肯定告诉大家的是——蕾哈娜这个女人肯定会更忙，新歌将会一直coming soon了。
