AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
立即报名
7.16杭州丨AI热点工具分享，找问题，给你解决方案
0717东莞 | Wayfair独家大盘数据现场揭密
Shopee轻出海零门槛试水，本土仓引爆复购
07.24厦门秋冬选品沙龙，五大品类精准拆解
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

从0-1！东南亚COD独立站运营篇

双马TBS
双马TBS
2285
2022-07-16 10:07
2022-07-16 10:07
2285
双马TBS
近期，在咨询双马TBS系统的客户中，做亚马逊平台的人越来越多。
究其原因，还是欧美电商市场订单量下滑，且PayPal政策收紧大量封号甚至资金清零，卖家们只能布局东南亚，开始做COD独立站。
那么，COD独立站运营与亚马逊有什么不同呢？
COD独立站怎么运营？
今天，小马就来跟大家聊聊东南亚COD独立站运营。

一
测品

当你发现一个不错的新品，想看看效果，就要找到适合投放当地的素材来修改、拼接。
测品的时候，分一个系列、两个组、一个广告素材，然后不限受众裸跑测试，广告烧到2美元左右，可以看下数据。
可以从年龄、兴趣来测品，做成一个系列，然后分3~5个组，每个组分不同的兴趣去测。
比如说与购物相关的品类，精准类拿去测，不相关类的就拿去裸跑。
年龄设置要根据品类来，如果不是太年轻的产品可以设置在30岁以上。
这点是根据数据得出的，东南亚30岁以上的购买能力和购买欲望都是比较强的，效果比较好。
所以只要是做东南亚COD，无论你测什么品，都要有一个测品是选择年龄在30岁或35岁以上，然后看有没有转化。
如果某个素材数据比较好就留下来，其他素材再替换成新的素材去测试。
一般数据好的，就算没有转化，也要先用5-10美元去养一养。
如果一开始数据就没有很好，果断关掉。
那么，广告数据怎么才算好？
一般来说，看的指标是ROI和单转。
ROI主要是看广告费和订单的比例，单转则是广告费和订单数的比例。
ROI高于2，单转在5左右，就是不错的数据。
不过这也不一定，有些品的价格比较高，单转就比较高，十几二十也不是不可能，但是因为单价高，整体下来的收益还是可观的。二
上品速度、频率

COD独立站的节奏就是“短、平、快”，一般都是做爆款。
COD独立站上品的速度和频率是根据投手情况来看的。
根据上面提到的测品，如果投手对某个站点有感觉，那可以凭借经验，一天选好几个品，而通过测试，中品率可能达到5个，其中可能就有一个比较好的品可以出单。
有些投手一天选20个品，却没有办法做到很好的出单，因人而异。
三
单价

东南亚COD市场之所以一直没有被平台卖家青睐，一大部分原因是对比欧美平台，东南亚市场客单价相对较低。
不过，在COD独立站里，商品都由卖家自己上传，没有同类产品比价，更没有同行低价竞争，卖家在设置价格的时候可适当提高单价。
设置单价的时候，不仅要考虑商品成本，还要考虑运费成本和广告成本，甚至签收率也要做为参考。
如果是价格比较便宜的产品，我们可以利用多件多折套餐去提高单价。
双马TBS推出了商品套餐功能，方便卖家提升商品单价，从而获得更大利润。
四
物流

COD独立站物流一般是找货代，通常是选择头程与尾程结合，且支持货到付款的物流公司。
和一家固定、快速、签收率高的物流公司合作是非常重要的。
和物流商合作的时候，首先要了解下物流商覆盖国家多不多，签收率高不高，回款快不快。
一般来说，签收率不能低于80%，这样才能有不错的利润。
目前市面上货代非常多，最近也频频暴雷，所以建议大家在前期一定要多多交流，保证自己对情况能达到全面了解。五
退货

退货这一点，主要取决于你和货代怎么签合同。
有些货代是能保证百分之百退款的，比如说中国台湾有一个政策，客户不要货不用向你申请，可以直接联系货代，货代直接退款，最后直接从结算款项中扣除。
如果发生退货退款，货代收到商品后会进行返仓，方便卖家做二次销售。
不过后续结算中会产生上架费和二次派送费。六
收款

收款也是与货代紧密相关的。
货代会帮你收款，然后打到你的中国账户。
一般是一周结一次款，不过具体还是要看与你合作的物流商怎么签订合同。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
本周TK动态！TK推出“Follow Me”新计划,盯上中小卖家
下一篇
wish开店条件是什么？需要哪些资料？
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力
2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000
重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台
紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！
告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？
紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力
2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000
重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！
告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
跨境资讯Amazon美国TikTok侵权物流专利中国商标Yandex营销AliExpressTemu关键词FBALazadaShopeeeBayFacebook东南亚快讯独立站知识产权服装英国供应链品牌出海日本AMZ123社交媒体GoogleShopify
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部