Prime Day来了，旺季还远吗？

SocialBook全球红人营销

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2021-06-25 09:43

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大家在Prime Day都卖的怎么样啊～我们的干货文章是否也帮助到了你呢？

今天就让我们直接开门见山——Prime Day来了，旺季还远吗？

对于许多卖家来说，随着下个月美国国庆日的到来，而后的返校季、网购星期一、万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等重大节日都在下半年，卖家是不是都该摩拳擦掌，热火朝天地准备起来了呢~

做好选品很重要

选品一定要注意价格区间下的利润值。在亚马逊平台上，做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量，且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，那么我们建议卖家应该予以舍弃，相应地去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品；

影响价格的因素是多方面的，比如发海运、空运和陆运的选择，产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段，都会影响产品的定价。

延长产品生命周期

维持产品生命周期首先就应该放弃价格战，卖家真正比拼的是产品性价比，升级产品功能，挖掘消费者的其他需求点，通过不断满足客户需求从而增加亚马逊店铺产品的生命周期。爆单的维持方法就是：

要稳住亚马逊店铺的排名，卖家需要持续不断把控住每一个发出去产品的质量和物流，注重买家的5星好评；
要衡量买家批量订货的最低成本价，海运补货把物流成本降到最低，保证充足的资金链避免断货；
卖家应该以最快的速度最先抢占市场制高点，这样后面的卖家看不到潜在市场商机，那么这个市场的垄断者就是你了。

做好物流攻坚战

节假日之前要做好备货量预估，对非季节性产品，卖家可参考会员日表现；季节性产品，可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。

同时，考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货就不需要过多备货。备货要坚持宁缺毋滥原则，不能贪，宁可卖断货，也不要没卖完导致囤货。

没有参加过旺季促销的产品，可参考其它同类产品的销量数据以便做出判断。做节假日产品的卖家，千万不要让自己的产品在年后清库存。

发货时间及方式方面，在发货之前要考虑海关检查时间，仓库位置和转运时间差异。同时，考虑旺季上架时间会延长。旺季发货少量多次，尤其是新手卖家，海运、空运两手准备。

货物包装及海运申报。尽量找可以包清关的货代，产品包装要严格符合收货标准。可以考虑当地和出厂前打托相结合，因为，打托可以有效加快入仓效率。确保报关信息填写准确，以加快通关速度。

妥善安排营销节奏

看第一段相信大家就知道，下半年的旺季又是一阵忙碌，节点虽多，但不要贪心哦，根据自己的产品及品牌定位来制定自己的营销策略，因为并不是每一个营销节点都适合你的产品做营，这里有一份小指南，请大家查收：

7月美国国庆：夏季服饰、度假产品、防晒霜、冲浪板、户外用品等会是美国人民热衷的产品，尤其是拜登政府宣布要“解封国庆”，报复性出游和PrimeDay遗留的购物热情会再度被唤醒，这时再安排个返场促销岂不是香喷喷～

8-9月返校季：在亚马逊，家长可以根据孩子的年龄段来选购产品，促销页面也将返校季产品分为学习用品、服装、电子用品，所以大家一定要利用好这一点，如果你的产品不符合这三种类型，不用担心，家庭清洁用品和健康及个人护理产品在返校季的销售也会激增。

10月31日万圣节：灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月整月大卖）使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。备货时间应从9月份开始。

11月23日美国感恩节：这是全美最重大的节日，比圣诞节影响力更大，厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。

主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季，所有用品将在11月整月大卖。

黑色星期五网购周：备货时间从9－10月开始。感恩节团聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒着寒冬在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。

主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。

网络星期一网购周：Cyber Monday 亚马逊全年最重大的在线购物节，全品类畅销，请务必提前申请秒杀。

12月25日圣诞节：圣诞季也是园艺产品热卖季，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量，毕竟年终奖来了。

手机、消费电子作为礼物或者自用品进入热销，冬季滑雪设备热卖，毛绒玩具强劲销售。

KOL营销不可少

YouTube、Facebook等社交媒体平台是亚马逊主要社媒流量来源。仅2021年5月，来自YouTube平台的流量占所有社交流量的60.09%，远远领先于其他社媒平台。

所以，拥有多年海外网红投放经验的SocialBook建议大家，除了利用亚马逊平台自身进行曝光，如Amazon Live和Amazon Posts，卖家应该还利用其他的平台如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等把握社交流量红利，扩大接触面，覆盖更多的潜在受众，为自家产品引流。

各大社媒平台上作为意见领袖的KOL，往往能在特定的领域引领风向。电商品牌通过与产品相关或对产品感兴趣的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和优化搜索结果。

一方面，品牌利用网红公信力提升品牌知名度，建立产品鲜明形象；另一方面，网红自带影响力使得品牌的营销效果自然延伸。在KOL推广的过程中，品牌/产品名深入人心，粉丝继而会通过搜索来了解品牌和产品，带来自然搜索量的提升和额外的流量收益。

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亚马逊：在Shopify上可查由MCF履行的物流信息

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