文 | Daniel      文章来源：SEODaniel公众号

说到今年的环境，不少外贸企业主们都会长叹一声：今年生意真的不怎么样！

身边有位专门帮外贸企业做纸皮包装的朋友刚把自己的厂关掉了。他说到：“外贸生意不好，他的生意也好不了哪里去。而且很多时候都是账面上看起来是有盈利的，但钱都很难追的回来。”

哎，该死的三角债！

有一次，我去一家工厂拜访的时候，其中一位负责人和我说：“今年，只有5%的利润的单我们都照样要接，没办法，要养活工厂。”

确实，在今年这样的大环境里，能活下来而且不亏本的工厂已经很厉害了！

人容易停留在过往的成功经验里不能自拔

我和一家外贸工厂老板很熟，眼看着他们公司规模一点点的做了起来，也由衷的佩服。但今年，变化真的特别大，他们工厂今年裁了不少员工。

这位外贸老板和我说到：“今年贸易战的关系，美国市场的生意普遍不好做，而自己的产品80%以上的市场份额都在美国，所以影响特别大。”

当我问他：“怎么不去开拓其他国家的市场？“

他和我说：”哪有这么容易，现在有去其他国家跑展会，但很多人都不熟悉这个品牌，还没打开市场。“

他们家是通过展会把生意做起来的，所以认准了展会才是他们获客的最有效途径。至于其他途径，他们都只是蜻蜓点水。能看的出他们也想做改变，但无奈之前展会效果太好了，所以根本没心思花在数字营销的获客渠道上。

由于长期鸡蛋都放在一个篮子里，一直专注于开发美国市场，其他国家市场没有去参展布局，以至于现在贸易战一来，他们就变得非常被动！

也正是因为这样，我能想到的快速帮他们打开其他国家市场的方法就是数字营销的手段了，于是我委婉的给他介绍了我们外贸孵化班的培训课程。因为之前开了两期，学员的反馈效果都不错，有些学员甚至询盘跟的都忙不过来。所以我也非常有信心帮助他把这块的数字营销渠道组建起来。

但他总说：“现在还是太忙了，要经常去其他国家参展，让我花个十来天在学习上，真的没有心思沉下心来。” 看到他坚信只有展会才能帮到他的时候，我也就没有再多说了。

出国参加一场展会，没有个十几二十万是下不来的，但他们依然世界各地到处跑展会。不过，从他口中得知的结果貌似收获并不理想。

比较讽刺的是，我的学员仅在网上投了几百美金的广告费就能收获到不少其他国家的询盘，在低成本的情况下就能开单。这种投资回报率的对比，真的差距甚远。

当然，我从来没否认过展会的效果，展会能够带来品牌效应，而且客户质量也高。但对于他们现在公司这样的情况来说，我实在想不到有什么能比数字营销更适合开拓其他国家市场的方式了。

有时觉得一些外贸企业主也挺矛盾的：一方面又着急着想开拓其他国家的市场，一方面又不愿意去虚心学习，接受新的事物。

经验主义，真的不是什么好东西！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代

这句话听起来像似一句非常有用的废话，但对于不同角色来说，却有着不同的含义。

对于主做美国市场的外贸工厂而言，这是一个最坏的时代。

外贸订单下滑，工厂没有现金流运转，但是又要养活这么多工人，这时企业主就会非常的难受。有些工厂有利润高的产品，还可以通过降价来补贴关税费用。但那些靠打价格战生存的外贸工厂，在这种环境下简直是不堪一击。

对于外贸SOHO来说，这又是一个最好的时代。

外贸SOHO的成本小，没太多资金压力。贸易战对他们的影响相比工厂而言，简直是小巫见大巫。再加上他们有较强的获取不同市场订单的能力，可以快速响应把目标市场切换到其他国家进行获客。

其次，人民币贬值，赚的钱变多了。而国内工厂为了存活必须要接单，采购产品的成本变低了。 这样一来一回，外贸SOHO无形中成了当中的受益者。

所以最近这段时间，经常在朋友圈看到外贸SOHO换了办公室，也陆陆续续招了好几个业务员。

当然，还有一点很重要：他们都在用数字营销的方式在获取客户！

时代的变化，不是你守旧就能保住财富！

最记得的就是我爸之前经营的实体店，当年的生意也还行，接了不少工程。很多工程做到最后没钱给，就用房子来抵工程欠款，所以当时手上有好几套房子，以前我还真的觉得有房子是一件再正常不过的事情。

但后来，随着互联网的冲击，价格也变得越来越透明，实体生意也越来越不好做。很多人选择去拥抱互联网，也赚到了不少钱。但我们家就一直在熬着，每个月都在亏钱，熬到变卖了几套房子和店铺，后来才意识到，实体生意真的做不下去了！！（卖掉的，还包括早年在深圳福田给我买的房子。）

不过，我总是笑着唱着：“命里有时终须有。” 靠自己赚钱买房这过程才是最有成就感的，嗯，我是这样安慰我自己的，哈哈哈！

经历过这么一次之后，我深刻的意识到了拥抱变化的重要性！

这个世界上永恒不变的就是变化 

我在一次大会认识了一位叫王总的实体工厂老板。在十几年前，王总是做DVD机的生产商。当年每家每户都有一台DVD机，市场需求量巨大。可以判断的出，当年王总是赚了不少钱的。

但再看看现在的家庭，还有几个在用DVD机的？ 所以，这也是王总转型做起了平板生意的原因。

不过，安卓平板更新换代非常快，产品研发技术没跟上，后来平板业务亏了几千万。再到现在，转型研发擦窗机器人，而且也投资了个研发部门，主打技术创新，现在也是米家的产品供应商。

从平板电脑到擦窗机器人，这时间相隔还不到3年！！可见消费者的需求变化之快。

阿里曾说要成为一家百年的企业，其实仔细想想，这个目标真的非常具有挑战性的。不要看现在阿里企业做的非常大，互联网的变化是非常快的，一旦没有抓住市场红利，可能就会被竞争对手甩的很远。就像当年腾讯，若是没开发出微信这款产品，很可能社交媒体流量就被竞争对手抢走了。

再看看现在今日头条的崛起，头条系抢占了大量的流量份额。出海的APP中，下载榜单排名前十中就有五个是头条系的。假如头条系要做搜索引擎市场，那真的有可能会动摇到百度的地位。（或者已经动摇了！）

这也是为什么有了这么一句话：永恒不变的就是变化！

那些继续守旧，不去拥抱变化的企业，最终被时代抛弃，能怪谁！？